夜市摆摊的创业经验

时间：2022-05-23 10:34:24 点击：63

很多人因为没有文化，一直生活在工厂最低层，每天上着十多个小时的班，吃着最难吃的大锅菜，每天拖着疲惫的心很晚才下班，睡着上下铺，累的狗一样，总想着干完今年一年，挣点钱就不干了，换个轻松的行业做做，这篇文章写给那些一直想做点生意却一直又在犹豫、一直在徘徊、没有勇气换个新行业的工厂打工人,第一：下面跟大家介绍一下我的创业经验

2020年正月初二，全国疫情开始蔓延，本来预计出去拜年的，接到通知，全市居家隔离。这样在家一等就是一个多月，二月份 口罩 我错过了  .三月份 体温枪 我错过了.四月份 熔喷布 我错过了.五月份 头盔 我错过了.六月份 摆地摊我再也不能错过了

 

跟大家介绍一下我自己把，我是一名香水调香师阿勇（Finn），自己也经营了一家香水公司百度一下;伊人香伴（杭州阿萨斯化妆品科技有限公司）。由于疫情导致香水市场萧条，没有了经济来源，我开始想着把自己厂里的库存香水零售去摆地摊，因为自己是香水源头，公司也注册了几个商标：“YSAS”“伊人香伴”“ASRAS阿萨斯”以前有很多帮客户加工过的香水库存都放在仓库里，估算了一下有10多万瓶，于是我把YSAS商标做了几十款品牌香水，包装定好，开始我的香水地摊经济:离我不远的地方有个广场，那里租金是一天五百元，于是我把我厂里有的几十种品牌香水香型做成10毫升小样香水去摆地摊，成本价格在15-18元，我们卖出去58元一只，一天下来我们两个人卖出去了60多只，除去成本还挣了2400元，再减去500元的租金，中午两个人的盒饭钱，一天下来我们的利润还挣了1800元左右。

 

本来只是随便搞搞，没想到能赚这么多，当晚叫了几个朋友一起小喝了几杯。请他们吃饭一方面为了庆祝，另一方面由于看到了商机，我想找个合伙人，因为自己没太精力。于是我开始找地摊夜市，我跟我合伙人一起把所有的夜市都跑了一遍，发现都还没有品牌香水小样，于是我们租夜市，找合伙人：夜市摊主原来是卖别的产品，然后我们把货免费铺给她，两个人一起分利润，后来摊主发现利润比较高，卖的也比较多，然后直接从我们这里批发自己卖，就这样我们找摊位自己请人摆，找摊主一起合作，摊主从我们这里进货，跑遍了很多夜市，美甲店，化妆品店，饰品店，商场等，我是香型有一百多种，考虑到别人第一次不会投资这么多钱，于是以20种香型加上木牌，每种香型10支起批发，20*10=200支，然后送桌子，桌布，试香纸，小样，这样摊主只要大概3588元左右就可以自己创业了，我们只要这样复制几百家店收入也很客观，把利润让给客户，我们一只挣个5元左右。我还是经营我的几家夜市卖香水吸取经验，这样的好处是一方面显得我的摊位多，另一方面帮客户提高收入，我们主要抓生产就好了，因为我们是源头，成本比较低，利润高，后来在短短三个月发展了122家店铺。第二怎么样找地摊夜市位置

打工很多人非常的想从地摊创业，但就是因为不知道找摊位从而导致与做生意擦肩而过，其实找摊位非常的容易，有句话叫，入行前感觉什么都难，进来后，一切都很简单。如果你想摆摊，那么我就再详细说说。

不管你在哪个城市，哪个省，只要有人的地方就有地摊。地摊的形式是很多种类的，比如在店门口一直固定在那里摆个架子卖东西的挡也是地摊的一种，哪一天你附近的超市门口突然出现了一个很大的帐篷，里面摆满了衣服，或者其他的产品，特别是那些蒙古人或者新疆人特色的产品，帐篷很漂亮，操作也有很多人，这类也是地摊，名字就好听一点了，是展销地摊。

新手在第一次摆摊卖香水的时候，要找的位置就是晚上很多人这样的夜市，就是有摆摊的地方，摆摊的人越多，说明那个地方越安全，只有三个可能，第一：没有城管，第二：收费（并不多），第三：人流量很多。更多的摊老板选择收费的地方，因为安全有保障，生意也会好很多，免费的位置也有，生意自然就会差很多。当然了事事无绝对，有的收费位置也未必有免费的位置生意好。原因就是产品及地理位置，如果一个免费的位置生意很好，自然很多人去摆，所以抢位置是很难的。

什么叫抢位置？恰当的说，就是先到先摆，因为那个地方没有人管，那么自然就是谁先去就是谁的咯。如果你在一个临时位摆久了，可以长期的摆在一个位置，基本没人跟你抢。清循一直建议新手，第一次入行的时候，把自己的考察范围放长远一点，不要老是在自己家门口附近几里路去考察，然后说没有位置，这不是创业者应有的态度，只要你真正的想创业位置绝对能找得到。第三你一个月可以挣多少

既然是兼职,那么也就是偶尔出来摆,或者晚上下班后去摆下,你只要一辆电瓶车，买个充电的小灯就好了，当然有车的除外.因为香水我们都是配套一张桌子还有桌布的，香水只要一个盒子装起来就好了


也可以全职的，就是需要刻苦一点，很多人摆全职都是夫妻两个人，我们其中有个客户开了4家店，他是这样做的，我分享一下;刚开始他一个人6点下班以后然后夜市摆摊到晚上11点多，我们暂且叫1号店。后来生意好起来了，于是他又找了一家夜市，第二家夜市就由他老婆照看，我们暂且叫2号店，由于生意可以，他老婆直接不上班了，专门晚上卖香水，第三家店是在银泰商场里一个小木屋，推车的那种，租金一个月3600元，请了一个人早上9点到晚上九点，工资5000元。以上为3号店。每天商场里可以卖出去20支香水左右。后来又在人流比较大的地方找了一家美甲店合作，他们是这样分成的，卖出去的香水对半分。我们叫4号店。

我们再来核算他每个月的收入; 他们香水所有的成本是16元一支，地摊夜市卖58元一支。店面卖68元一支，商场卖78-88元一支。1号店;每天平均卖出去30多只：30*58元=1740元 ，成本30*16=480元 ，1740-480=1260元，一号店总计;1260元/天*30天=37800元。（以上算法不包含淡季）

2号店：每天平均卖出去15支（大概）：15*58=870元 成本15*16元=240元， 870-240=630元/天，630元/天*30天=18900元，

3号店：平均每天20支，20*78=1560元 成本20*16元=320元， 1560-320=1240元/天，1240元/天*30天=37200元，37200元-3600房租-5000工资=28600

4号店：每天平均卖出去15支（大概）：15*68=1020元 成本15*16元=240元， 1020-240=780元/天，对半分：1020除以2=510 ，510分红-240成本=270元/天 ，270元/天*30天=8100元

以上四个店大概都懂了吗？大家可以参考一下，创业只要你肯吃苦，也能积累资金，当初我也是这样过来的，所以大家一定要给自己信心，地摊也是创业，所以不要去觉得地摊很低微，等你做起来后，你就会觉得地摊是一个很美妙的过程，回味无穷。每个月挣几万不是梦，有些店生意好，有些生意差，生意是考自己做出来的。第四步 鼓起勇气,踏出你的第一步吧.出摊

这一天,很特别,但不要被失败打败,很多新手都是第一次出摊因为没卖出一件东西,而信心大受打击,从此与地摊无缘.

新手的第一个月,没赚钱都是很正常的,但你可以学会很多东西,第二个月第三个月,成功的人大把,所以不要气馁.相信自己.

我自己曾经第一次摆摊，把货都杠出去了。在摆摊的地点徘徊了好久，最后还是不好意思，没摆下来，又给扛回去了。最后终于鼓起勇气摆下去的时候，发现也不过如此。

所以大家第一次摆摊，不要觉得不好意思。其实摆下去后，很简单，接下来，你要学习的东西还有很多很多，坚持加刻苦，加不懈的努力是成功的根本，当我们积累了资金，再去干自己在地摊前就定下的目标，努力的去实现吧，加油！！！如果你有什么不懂的可以随时问我，由于自媒体不方便留下电话号码，我留个字母v信吧，四八一二 四零一九。或者百度一下：伊人香伴。谢谢大家！