

时间:2022-05-23 10:34:24 点击:63
很多人因为没有文化,一直生活在工厂最低层,每天上着十多个小时的班,吃着最难吃的大锅菜,每天拖着疲惫的心很晚才下班,睡着上下铺,累的狗一样,总想着干完今年一年,挣点钱就不干了,换个轻松的行业做做,这篇文章写给那些一直想做点生意却一直又在犹豫、一直在徘徊、没有勇气换个新行业的工厂打工人,第一:下面跟大家介绍一下我的创业经验 2020年正月初二,全国疫情开始蔓延,本来预计出去拜年的,接到通知,全市居家隔离。这样在家一等就是一个多月,二月份 口罩 我错过了 .三月份 体温枪 我错过了.四月份 熔喷布 我错过了.五月份 头盔 我错过了.六月份 摆地摊我再也不能错过了 跟大家介绍一下我自己把,我是一名香水调香师阿勇(Finn),自己也经营了一家香水公司百度一下;伊人香伴(杭州阿萨斯化妆品科技有限公司)。由于疫情导致香水市场萧条,没有了经济来源,我开始想着把自己厂里的库存香水零售去摆地摊,因为自己是香水源头,公司也注册了几个商标:“YSAS”“伊人香伴”“ASRAS阿萨斯”以前有很多帮客户加工过的香水库存都放在仓库里,估算了一下有10多万瓶,于是我把YSAS商标做了几十款品牌香水,包装定好,开始我的香水地摊经济:离我不远的地方有个广场,那里租金是一天五百元,于是我把我厂里有的几十种品牌香水香型做成10毫升小样香水去摆地摊,成本价格在15-18元,我们卖出去58元一只,一天下来我们两个人卖出去了60多只,除去成本还挣了2400元,再减去500元的租金,中午两个人的盒饭钱,一天下来我们的利润还挣了1800元左右。 本来只是随便搞搞,没想到能赚这么多,当晚叫了几个朋友一起小喝了几杯。请他们吃饭一方面为了庆祝,另一方面由于看到了商机,我想找个合伙人,因为自己没太精力。于是我开始找地摊夜市,我跟我合伙人一起把所有的夜市都跑了一遍,发现都还没有品牌香水小样,于是我们租夜市,找合伙人:夜市摊主原来是卖别的产品,然后我们把货免费铺给她,两个人一起分利润,后来摊主发现利润比较高,卖的也比较多,然后直接从我们这里批发自己卖,就这样我们找摊位自己请人摆,找摊主一起合作,摊主从我们这里进货,跑遍了很多夜市,美甲店,化妆品店,饰品店,商场等,我是香型有一百多种,考虑到别人第一次不会投资这么多钱,于是以20种香型加上木牌,每种香型10支起批发,20*10=200支,然后送桌子,桌布,试香纸,小样,这样摊主只要大概3588元左右就可以自己创业了,我们只要这样复制几百家店收入也很客观,把利润让给客户,我们一只挣个5元左右。我还是经营我的几家夜市卖香水吸取经验,这样的好处是一方面显得我的摊位多,另一方面帮客户提高收入,我们主要抓生产就好了,因为我们是源头,成本比较低,利润高,后来在短短三个月发展了122家店铺。第二怎么样找地摊夜市位置 打工很多人非常的想从地摊创业,但就是因为不知道找摊位从而导致与做生意擦肩而过,其实找摊位非常的容易,有句话叫,入行前感觉什么都难,进来后,一切都很简单。如果你想摆摊,那么我就再详细说说。 不管你在哪个城市,哪个省,只要有人的地方就有地摊。地摊的形式是很多种类的,比如在店门口一直固定在那里摆个架子卖东西的挡也是地摊的一种,哪一天你附近的超市门口突然出现了一个很大的帐篷,里面摆满了衣服,或者其他的产品,特别是那些蒙古人或者新疆人特色的产品,帐篷很漂亮,操作也有很多人,这类也是地摊,名字就好听一点了,是展销地摊。 新手在第一次摆摊卖香水的时候,要找的位置就是晚上很多人这样的夜市,就是有摆摊的地方,摆摊的人越多,说明那个地方越安全,只有三个可能,第一:没有城管,第二:收费(并不多),第三:人流量很多。更多的摊老板选择收费的地方,因为安全有保障,生意也会好很多,免费的位置也有,生意自然就会差很多。当然了事事无绝对,有的收费位置也未必有免费的位置生意好。原因就是产品及地理位置,如果一个免费的位置生意很好,自然很多人去摆,所以抢位置是很难的。 什么叫抢位置?恰当的说,就是先到先摆,因为那个地方没有人管,那么自然就是谁先去就是谁的咯。如果你在一个临时位摆久了,可以长期的摆在一个位置,基本没人跟你抢。清循一直建议新手,第一次入行的时候,把自己的考察范围放长远一点,不要老是在自己家门口附近几里路去考察,然后说没有位置,这不是创业者应有的态度,只要你真正的想创业位置绝对能找得到。第三你一个月可以挣多少 既然是兼职,那么也就是偶尔出来摆,或者晚上下班后去摆下,你只要一辆电瓶车,买个充电的小灯就好了,当然有车的除外.因为香水我们都是配套一张桌子还有桌布的,香水只要一个盒子装起来就好了 也可以全职的,就是需要刻苦一点,很多人摆全职都是夫妻两个人,我们其中有个客户开了4家店,他是这样做的,我分享一下;刚开始他一个人6点下班以后然后夜市摆摊到晚上11点多,我们暂且叫1号店。后来生意好起来了,于是他又找了一家夜市,第二家夜市就由他老婆照看,我们暂且叫2号店,由于生意可以,他老婆直接不上班了,专门晚上卖香水,第三家店是在银泰商场里一个小木屋,推车的那种,租金一个月3600元,请了一个人早上9点到晚上九点,工资5000元。以上为3号店。每天商场里可以卖出去20支香水左右。后来又在人流比较大的地方找了一家美甲店合作,他们是这样分成的,卖出去的香水对半分。我们叫4号店。 我们再来核算他每个月的收入; 他们香水所有的成本是16元一支,地摊夜市卖58元一支。店面卖68元一支,商场卖78-88元一支。1号店;每天平均卖出去30多只:30*58元=1740元 ,成本30*16=480元 ,1740-480=1260元,一号店总计;1260元/天*30天=37800元。(以上算法不包含淡季) 2号店:每天平均卖出去15支(大概):15*58=870元 成本15*16元=240元, 870-240=630元/天,630元/天*30天=18900元, 3号店:平均每天20支,20*78=1560元 成本20*16元=320元, 1560-320=1240元/天,1240元/天*30天=37200元,37200元-3600房租-5000工资=28600 4号店:每天平均卖出去15支(大概):15*68=1020元 成本15*16元=240元, 1020-240=780元/天,对半分:1020除以2=510 ,510分红-240成本=270元/天 ,270元/天*30天=8100元 以上四个店大概都懂了吗?大家可以参考一下,创业只要你肯吃苦,也能积累资金,当初我也是这样过来的,所以大家一定要给自己信心,地摊也是创业,所以不要去觉得地摊很低微,等你做起来后,你就会觉得地摊是一个很美妙的过程,回味无穷。每个月挣几万不是梦,有些店生意好,有些生意差,生意是考自己做出来的。第四步 鼓起勇气,踏出你的第一步吧.出摊 这一天,很特别,但不要被失败打败,很多新手都是第一次出摊因为没卖出一件东西,而信心大受打击,从此与地摊无缘. 新手的第一个月,没赚钱都是很正常的,但你可以学会很多东西,第二个月第三个月,成功的人大把,所以不要气馁.相信自己. 我自己曾经第一次摆摊,把货都杠出去了。在摆摊的地点徘徊了好久,最后还是不好意思,没摆下来,又给扛回去了。最后终于鼓起勇气摆下去的时候,发现也不过如此。 所以大家第一次摆摊,不要觉得不好意思。其实摆下去后,很简单,接下来,你要学习的东西还有很多很多,坚持加刻苦,加不懈的努力是成功的根本,当我们积累了资金,再去干自己在地摊前就定下的目标,努力的去实现吧,加油!!!如果你有什么不懂的可以随时问我,由于自媒体不方便留下电话号码,我留个字母v信吧,四八一二 四零一九。或者百度一下:伊人香伴。谢谢大家!