时间：2010-10-15 12:00:00 点击：34
一、有效的营销人员助销模式 代理商能够正常赢利是内衣品牌有效扩张的前提，所以在品牌扩张的同时，帮助代理商运营是品牌总部必须面对的工作，因为地域、消费文化、经济环境优劣、市场成熟程度、代理商对于事业的推崇程度、管理能力不同，营销总部统一的营销方案并不一定适合所有的代理区域，在此情况下，新内衣品牌想有效的保证当地区域代理商主力运营、推广该品牌，必须建立深沉的助销模式，即由总部派遣专业的营销人员深入至经销商所在地常驻，贴身进行运营及营销扶持.具体表现在：一、可快速提升管理团队的实际运营经验，为公司营销中心增加本项目的实战能力，并可增加总部的良好经营口碑。二、可督促、宣导经销商将更多的人力、财力投资到该品牌建设中来。 三、可有效的解决代理商、终端商经营问题， 二、积累和总结门店运营、品牌推广经验 想做内衣品牌代理内衣加盟店，必须先开发三家以上的加盟店作为模式试点，是否具备有实际的门店运营也是内衣品牌圈钱与非圈钱的区别之一，门店运营过程中，总部会针对所设计的模式在实际运营中产生的问题进行实际解决，对加盟店的人财物、进销存、助销、产品品类有效规划等进行市场反映、总结，并根据市场反馈进行整顿使销售运作模式更好的贴合市场需求，也能为加盟店数量的扩张打好运营基础。 门店运营效果也是经销商考察品牌可操作型强与弱的重要事项，加盟门店运营的能力体现在不同门店的经营中，如果只有一家店就想扩张连锁的做法实不可取，设想一下就知道，只有一家门店的运营经验，凭什么去面对不同区域、不同商圈、不同人群、不同价值取向、不同文化的消费群体呢？所以内衣品牌营销总部在拟扩张的前期，就先选择合适的运作方式，例如专卖店、生活馆、流行吧、组合店、体验厅、商场专柜等形式在不同的区域先行进行实验性加盟店的建设，以充实内衣品牌营销总部团队的实际运营经验和后续发展计划。 三、强悍的营销团队 法歌尔内衣品牌营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略，还需要做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识来宣传、推广。要把这些工作认认真真、踏踏实实做好，没有营销高素质的营销人员可以吗？当然不可以。人才是内衣品牌企业发展的第一核心资源，但能够将人才整合为品牌发展中的链条的企业少之又少。要做到这一点并不是“不拘一格降人才”空洞的口号，而是需要依据自己的战略目标，将整个营销过程中的人力资源凝聚为一个系统的可持续发展的和谐团队。它不是一成不变的，也不是动荡不安的。只有在动态中不断强化并完善又保持稳健可持续性发展的系统人才策略才是强势的。优秀的强势团队应该是聚集在一个方阵中的人才群，这就是团对中的“团”，由一个MI统一起来的队伍就是“队”；二者联在一起称“团队”。 四、合理的样板市场布局 内衣品牌的样板市场打造对于新成立品牌具有重要发展意义，样板市场是品牌的革命根据地，也是品牌发展的后续补给地，同时还是品牌进行形象推广的楷模与典范。通过全国市场金三角与银三角的战略布局，样板市场发展起来，然后以此实例为证，这就能让经销商“看到”信心，高屋建瓴，迅速辐射到周边市场，从而推动品牌宣传、推广。内衣企业将样板市场的构建放置在所处城市是一个误区，走内销的内衣品牌做的是全国性门店运营，各地消费者的文化、理念、品味、偏好、风俗习惯不同，除了装修可以复制外，运营效果与营销方式也不尽相同，内衣企业所在的大本营因为熟悉的缘故，往往相对容易操作，但一旦到了陌生市场就会效果大打折扣，这也是一些特许品牌在大本营运作很好，其它市场的加盟店存活率很低的原因。所以，内衣品牌的样板市场必须是不同区域运作的综合。 五、持续的赢利模式构建 如何巧妙的避开内衣市场竞争的红海，从而快速有效的进行市场拓展，首要条件就是如何帮助加盟商拓展市场赢取利润，那么我认为设计持续、高效的赢利模式就是吸引市场的重要课题。魔力挺凭借婷美创新竞争新蓝海营销的商业模式取得巨大的成功，赢利模式的持续性、创新性是风险投资公司偏爱的重点，也是具有商业头脑的生意人的孜孜不倦的追求，那么如何设计赢利模式？ 更多信息请登录：内衣品