东莞合作伙伴

时间：2006-12-12 12:00:00 点击：49

地 点：东莞何金昌专柜 
基本情况：加盟时间： 1998 年 5 月 
2003 年度销售数量： 1126 对，销售毛利： 152036 元。 
成功的经验： 
1 、经营配合： 
　　 ①店址位置优越，在步行街。 
　　 ②店面整洁，标志醒目：充分利用台卡、鞋架标贴、宣传单、挂幅、灯箱、喷画，突出品牌效果。 
　　 ③广告支持： 9 月—春节在当地周报上连续投放彩版广告、派发宣传单。 
　　 ④配有专职促销员，工作细致、认真、熟悉产品知识。 
　　 ⑤消费顾客档案资料齐全，每季电话回访会员。 
2 、备货配合： 
　　 ①常年有余留货款在公司帐户。 
　　 ②选准款，每季畅销款式控制在 25 — 30 个，换季时及时补充新款。 
　　 ③零售价格在 290 元 / 对— 680 元 / 对之间调整，老款断码鞋自行处理，补充低消费者的需要。 
　　 ④补货勤，每月补货 4 — 6 次，畅销款式的畅销码保持 4 — 5 对。 
　　 ⑤每年到公司 3 次，时间为 3 月、 7 月、 11 月，订新款式、交流信息。 
3 、与公司的配合： 
　　 ①及时提供普通样版，把当地畅销的普通样版推介给公司，协助设计为相似的增高鞋款，更好地符合当地流行趋势。 
　　 ②及时将销售中的问题、信息反馈给公司，配合公司快速地掌握市场动态。 

典型案例二（适用于省代理） 
区 域：福建省 
基本情况：加盟时间： 1999 年 7 月 
2003 年度销售数量： 17653 对，销售毛利： 707635 元。 
成功的经验： 
1 、网点齐全： 
　　 ①省代理在省会城市有 2 家“何金昌”专卖店，而且稳定发展，已有一批固定的顾客群。 
　　 ②具备发展条件的地级市的“何金昌”专卖店有 5 家，其在当地是独家专卖店，形象统一，发展势头良好，顾客群稳定。 
　　 ③省内地级城市的“何金昌”专柜有 22 家。 
2 、整体广告投放配合到位： 
　　 ①按照全年销售额 3% 广告投放比例投入广告费，含杂志、路牌、宣传单、现场促销等项目，共计投入约 11 万元。 
　　 ②广告投放有计划、全面、连续。 
3 、与公司协调、配合密切： 
　　 ①及时提供普通样版，把当地畅销的普通样版推介给公司，协助设计为相似的增高鞋款，更好地符合当地流行趋势。 
　　 ②及时将销售中的问题、信息反馈给公司，配合公司快速地掌握市场动态。 
　　 ③定期派人员到公司接受培训，并配合公司人员定期对省内网点进行检查、督导。 
4 、主动要求公司派员协助其区域内的春、秋季订货会。