时间：2018-04-17 04:56:52 点击：23
在当今的油田固井砂浆消泡剂行业，渠道竞争已然成为企业逐鹿市场的制高点，是每一个油田固井砂浆消泡剂供应商是重要的资本之一。事实上，油田固井砂浆消泡剂供应商做渠道就是要与经销商沟通，沟通的过程就存在引导与被引导的关系，要不断地提高自己，去引导经销商，让经销商跟着企业思路走，如果做不到这一点，工作就会很被动，命运就交到了别人的手中。渠道管理工作的开展要从两方面着手，一是开发新商，二是管理老商。 一、开发新商 业务员需要具备的一种能力是换位思考的能力，我们想让经销商做我们的产品，我们就要从经销商的角度来思考他为什么要做我们的产品，明白了这个问题，我们在与经销商前期的接触中才会有话可谈。 经销商选择是不是做一款产品主要考虑三个因素：1、短期利润;2、长期;3、风险。所以说，我们再与经销商的沟通中，要明确告诉对方，做我们这块业务短期能得到什么好处，长期能获得怎样的发展，可以预见的风险在哪里，对这些风险，我们会做些什么，防止经销商受损失。 油田固井砂浆消泡剂供应商开发新商的时候，重要的是树立经销商对公司产品的信心，让经销商投入较大精力去做，而不能成为经销商的鸡肋产品，可做可不做。 二、管理老商 1.维护好与经销商的关系;这是作为一个业务员基本的素质。所以一定要常拜访经销商，了解经销商现存的困难，协调好经销商与公司的关系，帮助经销商解决一些他现在遇到的问题，帮助他开发一些客户。没事也要常电话沟通，过年过节要电话问候，增加双方之间的感情，从感情让经销商主做本公司的产品。2.利润分析;良好的关系是双方的基础，但在商言商，经销商更关注利益，所以，油田固井砂浆消泡剂供应商一定要帮经销商做好利润分析，让其知道经营本公司的产品能赚多少钱，具体怎么赚，用几年的时间，公司能达到一个什么样的高度。 文章出自油田固井砂浆消泡剂供应商——德丰消泡剂（) 转载请注明出处！