时间：2016-11-23 10:45:50 点击：139
做销售，在日常工作中，和客人谈的最多的，除了产品，就是价格了。面对熟客的砍价，你会怎么办？是依了客户降下来，还是坚持底线，通过提升价值来满足客人。 诺仕达烙铁头对质量的坚守，对品牌的维护，始终坚守最基本的底线： 诺仕达烙铁头坚信：价格是品牌和质量标准的重要反映。同一个型号的烙铁头，有卖2元的，也是卖10多元的（除去恶意欺诈的因素），原则上都可行。在烙铁头行业中，已是司空见惯了。但两种价格的烙铁头做法肯定是完全不一样的。 我们把视角放大一点，脱离烙铁头这个小行业。从大的企业品牌的角度看，大概率总是高价打败低价。为什么呢？因为企业把事情做好，获得好的回报，然后能在各个环节更好地投入，然后把事情做得更好，获得更多的顾客，这是一个良性的循环。企业如果没有足够的获利能力，就会缺乏持续改善和提高所需要的投资能力，最终甚至会丧失这种动机。凡事都省来省去的企业，最终会把自己给省没了。 突然想起吴晓波文章中谈到：“好的企业就是我用我的心力提供了一个商品，这个商品有一个好的价格，好的价格会有好的利润，有好的利润，我会把利润拿出来一部分进行好的研发，好的研发继续有好的商品，通过好的价格，得到好的利润，全世界的好企业都是这样生存的”。 诺仕达自动焊锡机烙铁头 另一方面，从顾客角度来看，顾客是通过价格看价值的，这跟咱们做企业的人恰好相反。做企业，习惯于根据价值来定价格：“好东西要卖得贵一点”，但顾客是反过来的：“贵的就是好的”。 所以，价格是设计出来的，做企业所有的行为是实践你的价格。诺仕达烙铁头的价格是经过市场调研，从开始就选择好定位的，我们所坚守的质量标准、服务标准，都是为了实现这个价格。当我们的服务，我们的质量超出客人的期望，才会为我们的品牌带来正向价值。客人觉得用诺仕达烙铁头耐用、做工好，物超所值了，才会认定了诺仕达的品牌，从而实现反复购买。这样我们的营销成本才会降低，我们就会有更多的资源分配来进一步搞好技术研发，进一步提升产品质量和报务水平。 诺仕达订制烙铁头 反之，如果我们因为某位客人期望更低的价格，而我们为了一时、一单的成交，为了达成当月的销售额目标，我们轻易就失去了价格底线。那么带来的结果就是用价格倒逼生产上妥协，质量上打折扣，最终只会砸了诺仕达烙铁头这个品牌。 这是我们每一个诺仕达人都要认清和警醒的。