时间：2013-10-23 03:26:12 点击：132
贪图便宜是每个人的天性，不仅仅是我们童装加盟店的客人，我们自己在平时消费的过程中也存在这样的心理的，算是社会的一种人文趋势吧！我们的导购在平时童装加盟店的销售中肯定会遇到各种各样的砍价高手，其实猫和老鼠童装小编要表达的是这些砍价高手其实大部分都是我们的有质量顾客，我们该如何去博弈和揣摩他们的心理呢？小编今天和大家一起分享下： 比如：“你再少点，我还是觉得贵了！”当妈妈给孩子试穿我们的童装觉得满意后，就会给我我们进行讨价还价，这个时候我们的销售人员就需要做好如何应对妈妈们砍价的心理了！顾客就是典型贪图便宜心理，如果我们满足她降低利润销售，如果不卖，客人就可能流失…这些都是作为一个销售人员最常规的矛盾心理了。 小编建议用以下的思路去引导顾客：1、 专业度引导我们需要强调我们童装品牌和童装面料颜色款式，一方面好一方面也很适合妈妈的宝贝。其次就是强调我2、 附加值引导买童装可以获得额外的礼物或者一些儿童喜欢的附加值的产品，其实是变相的满足顾客贪图便宜的心理3、 周旋后降价一定要让顾客觉得给他的价格是店长特批的，是很不容易才得到的，这个就需要销售人员和店长进行配合好。 猫和老鼠