时间：2013-07-31 12:00:00 点击：110
石墨配件 庆邦机械配件有限公司 旋转接头 庆邦庆邦庆邦庆邦庆邦 做销售的人没有被人拒绝过的，那还不能算开始做销售。开始做销售的没有不被拒绝的。有的 甚至感觉被拒绝到无地自容的地步。其实，不管多么成功的人，都是从拒绝开始的。不仅仅是客户的拒绝，还有自己要拒绝的一些东西。懂得拒绝的人不一定会成功，但是，不懂得拒绝的人一定不会成功。下面几点我认为不管你是做什么的都要懂得如何拒绝。也只有懂得拒绝以后你才能有成功的机会和希望。 一是拒绝诱惑。人的抵抗力是有限的，不可能什么样的诱惑都懂得拒绝，但是对于销售人员来说有些诱惑一定要懂得拒绝。有些人看到别人做某个项目赚钱了，以为那个项目谁做都一样，肯定有钱赚，就立马抛弃手头的事情去做，结果是别人赚钱了，自己却赔钱了，这时候就怨天怨地，却不会想到去怨自己。如果自己也像别人那这样坚持做自己的事，走自己的路，还会不成功吗？成功可以借鉴，但是成功是不可以复制的。复制成功那是不现实的。所以，一定要脚踏实地去做好自己的工作。把外面的诱惑看淡一点，把自己的目标定高一点。何愁没有成功的一天？当然，要你坚持并不是要你只是坚持去做而不去想。很多事情都存在很多可变因素在里面，在前进的过程中要不断的去调整目标，不断去探索新的道路。为实现自己的人生目标，眼前的一点得失又算得了什么？ 二是拒绝忽悠。你可以欺骗别人一次，但是你将失去别人对你一生的信任。所以欺骗收获的利益是远远不够补偿失去的代价的。我们如果忽悠了朋友，那身边将不会再有可以信任的朋友，因为你忽悠了他，他肯定不会再相信你。你所能得到的就是被别人忽悠。我们忽悠了客户，客户肯定是不会再相信你，那么，你失去的不是这一个客户，而是失去了做人的准则，被客户忽悠那是必然的结果。货真价实才是一个销售人员应该做的，也是每个企业的生存与发展的根本。我们一定要拒绝忽悠。 三是拒绝自残。如果让一个人自残他肯定是认为你在看玩笑，他也不会真的自残。但是在销售上却有很多企业与销售人员天天在自残。例如如今市场上竞争最激烈的是产品价格。你三块卖，我两块八，你两块八他两块六。试问，成本呢？利润呢？赚取合理的利润是企业生存的根本，亏本的企业可以去做售后服务吗？亏本的企业还可以保质保量吗？亏本的企业还会长久存在吗？当一个企业都不存在的时候你还能要求他提供售后服务吗？还能持续为你提供产品或服务吗？在企业发展的道路上，很多企业走错了方向。我们应该向欧美学习，做到良性循环，而不是像肿瘤一样，在做恶性循环。良性循环就是企业保证质量和服务，赚取一定的利润，再持续的提供产品和服务，再赚取一定的利润；而恶性循环的企业是产品价格特低，生产成本都不够，服务自然没有，最后企业倒闭，人员遣散，你买了它的产品就是绝版的，断代的。这时候不仅仅是企业倒闭。我们作为购买者或者说作为消费者，我们的利益谁来保证？拒绝了忽悠，也就拒绝了假冒伪劣产品的存在，也就拒绝了损害我们本身利益的行为。何乐而不为呢？ 四是拒绝平庸。中国有句古话：“学习如逆水行舟，不进则退！”。其实这句话用在企业和个人的发展上也是一样的。企业和个人的发展也是如同逆水行舟，不进则退。“发展才是硬道理”。对于每个人来说都一样。为什么有些人可以成功？而有些人注定一辈子不知道什么叫成功！那些成功的人付出了多出常人几倍甚至几十倍几百倍的努力，我们看到的只是表面的光环，看不到的是背后的汗水与泪水。谁都想收获成功，收获金钱。贪图物质享受。这些都无可厚非，但是，你去努力了吗？你去分析是什么原因让你得不到你想得到的那些东东？和你同龄的人他在做什么？你又在做什么？或许你现在工作很轻松；或许你上班时可以玩游戏；可以偷懒一下，去浏览新闻、看电影。可能你还在笑你的朋友，或是你的同学，甚至可能是你的亲戚。他们太傻，上班不知道偷懒，几十岁的人了还在学习。做事情太执着。过五年以后，十年以后，在你不能再从事工作的时候你才会发现傻的不是他们是你。因为你知道偷懒，所以你换了很多工作，从来没有踏实的做上几年。因为你的不学习，被社会淘汰在边缘地带，靠一点微薄的救济金过日子。因为你的不坚持，到最终你没有做成一件事，你没有能回忆起一件令自己对自己满意的事。这时候后悔有用吗？学习还来得及吗？有下辈子吗？如果有，你还会这样过一辈子吗？ 如果你可以做到拒绝这四点，就不愁不成功！所以，拒绝才是做销售的开始。