时间：2013-07-31 12:00:00 点击：129
法兰金属软管 旋转接头第一品牌 庆邦庆邦庆邦庆邦庆邦庆邦机械配件有限公司 高压旋转接头
做销售的都想自己的业绩能够成倍的增长。可是，如何才能做到成倍怎么增长呢？有一些人就迷惑了。现在我告诉大家一种方法，可以让你的业绩倍增。最后出奇制胜的赢取最后的胜利。那就是和客户“结娃娃亲”。这个娃娃亲不是封建产物，更不是那种家长式的捆绑婚姻。而是告诉你如何与客户搞好关系。从最开始做起。
一家世界五百强企业找到我，要买我们的旋转接头。是特规的，利润也就十块八块的事。很多人会选择放弃。因为这样可能会出力不讨好。因为这样的大企业是很难伺候的。而且合作起来也非常的麻烦。一般企业都对他们敬而远之。这时候他们企业刚刚成立研究院。但是对于旋转接头这一块还是空白。在使用参数和实际应用上他们什么都不懂得。他们研究院的人就找到我。和我去谈论关于旋转接头在他们行业和设备上的应用。通过一个时间的接触和磨合。他们终于明白这一块的东西。通过与他们的聊天，我也了解到他们使用中容易出现问题的原因和使用的具体环境。在公司技术人员的配合下，我们终于做出令他们满意的旋转接头。这样，他们再也不在国外进口了。而他们的采购下单每次都注明必须是“庆邦中旋”的旋转接头。因为我们不和他们做月结。只接受付现金的客户。他们就找到他们的其他产品配件的供应商，让他们拿现金来找我们买。他们做他们的月结，我们做我们的现金。
还有一家客户，开始用旋转接头的时候公司也就二三十个人。每年生产三两条流水线，用我们的旋转接头一年也就几十个。按照说这属于小的不能再小的客户了。但是，由于他们设备配备旋转接头方面不是很懂。经常是大的要换成小的；小的要换成大的。这样一来，我们赚取的利润都赔到来回送货的路上去了。公司领导也是非常的不满。认为我们服务做过头了。这样下去肯定是亏的多赚的少。可是，我还是没有放弃。一是老板很谦卑，非常的客气；二是我认为这样的企业是很有潜力的。只是暂时用的少。现在亏了以后可以赚回来。几年后，这家企业搬进新工业区，自己买地该厂房。人员早突破五百人。但是，旋转接头指定要用我们的。按照他们老板的说法：“在企业最困难的时候和对旋转接头不懂的时候，你们帮了我们。今天我们发展起来了，可不能忘记曾经帮助过我们的供应商”。就这样，我们的销售业绩增长了好几倍。
看完上面的内容我想你们已经懂得我说的娃娃亲的意思了。就是要在我们的客户成长初期和成长阶段与客户一起发展和努力。才能在客户成长起来以后，我们的业绩翻倍。在与客户建立长期合作关系以后，客户也是不会轻易去换供应商的。那样对他们来说成本更高！而我们不注意对这些成长客户的维护。等到客户成长起来以后再去维护，那时候为时已晚。客户也不会珍惜和顾及当初合作时的那份情感了。最终我们再去重新与这样的客户建立合作关系的时候，我们付出的代价太大太大了！所以，找出你身边的潜力客户，早点和它结成娃娃亲吧！