时间：2013-05-27 12:00:00 点击：42
王立华，皮肤白皙，外表更像个知识分子。他今年刚33岁，“我24岁就开始独立管理工厂，当时市场不少人管我叫"小弟"！” 1999年，年仅23岁的王立华随哥哥来到广州，一直跟着哥哥学做生意。2002年酒店用品市场启动，他在当地租用了一间100平米的厂房。开张三个多月后，王立华发现清一色白桌布渐渐失去“宠爱”，销售额开始逐步下滑。为此，他专门去上海参加了一个酒店用品展销会，现场商品琳琅满目、色彩各异的酒店桌布让人目不暇接。王立华视野一下被打开，他直接去生产厂家订货。半月后，当这批时尚新潮、有50多种颜色的微纱酒店桌布一摆上柜台，就吸引了顾客的眼球。第一批货很快销售一空，王立华马上向厂家追加订购桌布，色彩多样的微纱台布，给顾客留下了挑选空间，他们可以根据自己酒店的装修风格挑选合适的桌布。连续三个多月，微纱桌布销售一直火爆。“可以讲，当时我引领了市场酒店用品的新潮流。”讲起当年的骄人业绩，王立华还流露出些许自豪。 一年后，市场普遍开始销售微纱酒店桌布，商家开始打起价格战。王立华在桌布平纹基础上又要求厂家生产提花桌布，很快，市场又开始风靡提花桌布。半年之后，找王立华做生意的商铺商铺越来越多，他所的商铺面积由刚刚开始时的几个，增加到了好多个。 “市场也是喜新厌旧，因此，要不断开发新产品。”多年来，王立华一直和生产厂家保持着良好业务关系，他的许多新想法，不仅引领了广州酒店用品的市场潮流，同时也给生活厂家带来了活力。 商业竞争是一种综合素质的比拼，商家要跟上市场发展，不仅需要不断更新商品品种，为顾客提供一流商品，同时还要替顾客着想，主动“吃亏”。 2006年年，广州一家高档酒店要开业。事先在王立华的店订购了一批桌布，可后来由于一些原因酒店需提前开业，而订购的桌布还要等一个多星期，酒店老板找到王立华诉说苦衷。王立华马上动用关系网，仅用两天时间就赶制出一批高质量桌布，使这家酒店如愿提前开张。一星期后，订购的高档桌布如期而到。王立华专门送货上门，用高档桌布替换临时顶替的桌布，酒店老板要赔偿一定资金，但王立华依然按原订单收款。这批买卖王立华做“砸”了，却赢得了顾客的信赖。直到今天，这家酒店还和他们保持着良好的业务关系 两个多月前，广州酒店一名负责人来到亚驰利酒店布草纺织厂，要他们尽快加工两条桌布，以供他们参加广州市宾馆酒店业务比赛。产品质量要求高，且数量仅有两条，时间紧迫。王立华当即联系了下游厂家，几天后速递公司送来台布。广州酒店一路过关斩将，取得了冠军的好成绩。夺得桂冠的第一时间，广州酒店比赛带队领导给王立华发来短信：“感谢你们的真诚帮助和服务，冠军奖杯里有你们的一份功劳。” 王立华经过多年努力，事业获得发展的同时也得到社会认可。广州亚驰利酒店布草纺织厂先后被有关部门授予金牌酒店用品供应商、最佳售后服务奖、最具影响力的品牌布草等荣誉称号。2011年，王立华又被当选广州市酒店桌布最佳管理设计奖励团队队长荣誉称号（记者郑学斌来源于都市生活报道）