时间：2006-09-14 12:00:00 点击：36
前言： 开发策划，是礼品公司运转过程中非常重要的一个环节，一个好的策划往往会带来出奇制胜的效果，各礼品公司无不在产品的开发策划上倾注了大量的精力，为了增进礼品同行的经验交流，本刊特设立了“精品策划案例”栏目，希望能通过我们的工作为各位礼品行业的同事作出一些有益的帮助。 2003年礼品行业的竞争更加激烈，同时各礼品公司从开发到销售都从以往的无序状态引入了更多的策划、营销的理念，其中北京科隆德文化艺术交流有限公司策划开发的《百年珍邮》邮政史专题邮票珍藏册，就是其中一个在行内引起广泛关注的较有代表性的产品，为此，我们走访了北京科隆德文化艺术交流有限公司董事长兼总经理于志刚先生。 记者：于先生，您好，您公司开发的《百年珍邮》邮政史专题邮票册问世以来，在行内引起了较大的关注，而且其创意、策划思路、设计均得到了普遍的好评，我们刊物就多次接到询问这个产品的客户咨询电话，这给我们公司的同事都留下了深刻的印象，这也是我们产生让您谈谈这个产品的策划思路的一个最初原因。 请问这个产品的策划开发过程是怎么样的，是有计划的，还是偶然的呢？ 于志刚：我个人认为任何好的产品都有其偶然性和必然性，陆游有诗云：“文章本天成，妙手偶得之”，正是讲的这个意思。我个人有种感觉，《百年珍邮》也是早就存在的，只不过是通过我们公司的努力，使它能够面对消费者。 应该说，《百年珍邮》还称不上是绝对的上佳产品，还有许多不到位的地方，但确实是有一定的特色。而其开发过程，一方面有其偶然性，尤其是在元素的收集方面。而更多的可能是其必然性；一方面，我们公司长期以来追求的开发原则就是“创新、精品、厚重、文化感以及独特、难重复”，每一个产品，我们都要求自己不重复别人、不重复自己，也许正是因为这个理念，才有了《百年珍邮》这个产品的出现。 记者：策划出品《百年珍邮》的最初创意是什么时候开始的呢？ 于志刚：正式开始策划《百年珍邮》这个产品，是在2002年底、2003年初，但，出一个真正有份量的精品邮册的想法，则是由来已久，而为这种想法所做的思考和准备工作，也有相当的时间。 记者：《百年珍邮》是一个策划较成功的案例，您认为一个产品的策划开发应该是怎样一种思路呢？ 于志刚：我个人认为一个产品的策划开发思路，大致有两种，而这两种思路都是根据两个要素，一个是所掌握的材料或者称为元素，另一个是要达到的目的、功效。而所谓的两种思路，一种是根据所掌握的元素，确定所能达到的目的；另一种是根据要达到的目的，去寻找应具备的元素。这两种思路有时候是分别进行，更多的时候是综合进行。《百年珍邮》就是后者。但策划开发当中最忌讳的就是缺少这两个元素，没有目的性，或目的性不明确的产品，只是原材料的机械堆积，是没有生命力的，而有明确的目的或功效，但元素选择不当，则是没有冲击力、震撼力的，也就不可能激发消费者的购买欲。 记者：那么，具体到《百年珍邮》这个产品，他的目的性是怎样的呢？ 于志刚：我们在开发《百年珍邮》这个产品的时候，目的性是非常明确的，他的目的有四个： 首先是抵制市场上的粗制伪劣产品，为市场上提供真正的精品——几年来，礼品邮册的发展是非常大的，但同时却又存在着邮品制作粗劣、其中所收藏的内容无法称为藏品的现象。不合理炒作的纪念邮品多，真正值得收藏的好邮品极少这样一种现象。这种现象长久持续必会对原本拥有良好基础（众多的集邮爱好者，邮票在人们心中的美好印象）的礼品邮册市场形成致命的打击。 而同时这种现象带来危机，也带来机会，这就是人们越来越希望有一本真正可以收藏、值得收藏的精品礼品邮册，《百年珍邮》即可以抵制这种不良风气，又可以填补这块空白，占有市场。 其次，开发《百年珍邮》册的目的是普及邮票知识——《百年珍邮》是国内少有的一本以邮政发展史为题材的邮册，通过大量的文字、图片，邮政史资料、邮政史上趣闻，配合着真正的邮票实物珍品，无疑会使拥有者产生极大的兴趣，并在阅读中丰富了集邮的知识，享受集邮的乐趣。 再有，我们希望通过《百年珍邮》册，为一些中国珍邮进行价值的回归。首先，《百年珍邮》册中的许多邮品，在以往只是出现在拍卖会上，而这次，我们将其纳入册中，以这种形式使其能面向广大的消费者，使许多普通人都能有拥有这些邮品的机会。正所谓“旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”。 另外，《百年珍邮》册，也是为了今年的55周年国庆，所做的一本邮册，虽然册中讲述的是邮票的历史，邮票的故事，但邮票是国家的名片，是历史的见证，邮票的发展无疑与国家民族的发展同步，在讲述邮票的故事的同时，实际上无时无刻都是在叙述着中国百年近代史的变迁。暨国庆55周年之际，也正是从一个特有角度推出的一本纪念邮册。 记者：非常感谢您对我们刊物的支持，以后我们将会邀请更多的企业来进行类似的精品礼品策划的讨论，希望您继续关注这本刊物，多提宝贵的意见和建议！