时间：2006-09-14 12:00:00 点击：25
传统的商业经营理念是商家只出卖商品，出卖制造商生产的品牌。商家注重树立的是“童叟无欺、货真价实”等诚信经营形象，他们创造的像“北京同仁堂”、“杭州张小泉”似的服务品牌，极少有独自创立“自有商品品牌”的现象。现在随着市场竞争的加剧和商业运作的成熟，越来越多的商家加入了创立“自有品牌”的行列。新华网８月１６日报道，河北省商家争打“自有品牌”，从保定百货大楼的“保百”牌皮鞋到邯郸市美食林集团公司“美食林”牌系列产品，都显示出较为强劲的发展势头。服务品牌和“自有商品品牌”巧妙结合，将使二者相得益彰，显示出非常强大的生命力。创立“自有品牌”，让商家做“没有工厂的制造商”。 河北省一些商家的成功尝试，使我们看到了国内商家开发“自有品牌”的希望。保百集团借助大商场、超市本身的信誉，推出“自有品牌”商品“保百”牌皮鞋，一上货架便显现出不错的销售业绩，当月销售额达到８万多元。邯郸市美食林集团公司从去年开始开发“自有品牌”商品，如今“自有品牌”已包括了速冻水饺、面粉、大米、纯净水、矿泉水等多种产品，光纯净水一项每月销售量就在一两千桶。因为中间环节少，成本低，自有品牌售价均低于其它品牌。自有品牌开发为开发者带来了滚滚财源，自有品牌的开发真正使河北省不少商家尝到了做“没有工厂的制造商”的甜头。 从传统的计划经济时代走过来的国内商家重视的是经营人家的品牌，却很少注意开发自有品牌。形成这种状况的原因当然是多方面的，其中最重要的是商家的品牌意识不强，思路不够开阔，不敢做新的尝试。其实不少大型百货商场和连锁超市已经创立了很不错的服务品牌，如北京的王府井百货大楼、西单商场、燕莎、赛特，上海华联，西安民生等等，都在国内有很高的知名度和美誉度。但是它们经营的商品基本上都是人家的牌子，很少有经营自有品牌的。这是对服务品牌的一种浪费，也是不少商家近年来经营状况越来越走下坡路的原因之一。服务品牌也是无形资产，利用服务品牌，好好地开发服务品牌的价值，就能为商业经营找到新的利润空间。在市场经济条件下，商家要利用自身良好的服务品牌来带动自有商品品牌的开发，让服务品牌和商品品牌互动，借助服务品牌使商品品牌生辉。 随着市场竞争的加剧，特别是国外“经济大鳄”相继在国内落地生根，必将对我国商业零售业产生更为强劲的冲击。从已经进入国内的国外零售商来看，无论是美国最大的零售集团公司沃尔玛，还是欧洲最大的零售集团公司法国的家乐福，他们都非常重视自有品牌开发。沃尔玛公司的制造商必须根据沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产，生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。家乐福以经营生鲜食品多而为消费者知晓，但它所经营的生鲜食品全部都是自行设计的自有品牌。尚没有入驻国内的国外实力雄厚的零售商，他们借助成熟的市场和消费者的消费习惯，已经把开发“自有品牌”商品作为零售业获利的一个新的增长点。如英国最大的零售企业集团马狮百货公司，其下属２６０家连锁店内只出售“圣米高”牌商品；英国的玛莎百货９９％以上的商品都是“自有品牌”；日本最大的零售商大荣连锁集团约４０％的商品是其自有品牌；美国超市中４０％以上为自有品牌。自有品牌开发和经营是商家发展到一定规模后的必然选择，特别是国外商家的加入，必将使国内零售业的竞争趋于白热化，在这种形势下，国内商家如果能够抓住有利时机尽快创立自有品牌，必能在竞争中增强自己的能力。 现在不少人都非常关注南京“怪味楼”和安徽古井雪地啤酒公司的合作。以专营怪味火锅而迅速闻名大江南北的南京怪味楼，是南京市场上近年来迅速崛起的新兴企业。该公司以“怪味楼”品牌和自己独创的怪味火锅配方为秘密武器，在短短的３年时间里以跳跃式的发展速度，至２００１年底，怪味楼已经从一个名不见经传的街边小店发展成为遍及江苏、北京、上海、安徽等地的数十个城市，拥有１００多家特许经营店的知名企业。不仅如此，目前生意十分红火的怪味楼已经远涉重洋，进入了意大利市场。南京怪味楼正是借助这种方式与安徽古井雪地啤酒公司合作生产“怪王”牌啤酒的。这种商家借助经营网络开发自有品牌的成功不仅能够给商家带来丰厚的利润，而且能扩大生产企业的产品销量。哈尔滨中央商城集团为寻找新的利润增长点，积极发展便民连锁店，创立自有品牌，生产糕点、俄罗斯红肠等，产品在自销的同时还打入了洋超市。现在该集团便民连锁店已经发展到７０多家，年配送能力达１０亿多元。 商家的服务品牌是商家信誉的一种表现，也是创立自有品牌的基础。商家只有拥有了良好的服务品牌，才有可能创出好的自有品牌。很难想象一个没有一定知名度和美誉度的商场、饭店等能够创出好的自有品牌。事实上，自有品牌是服务品牌的一种延伸，自有品牌的开发更能体现出商家的个性。每一个服务良好的商家，都有较为固定的顾客群和销售网，这种通路就是一种无形资产，是一种商业财富。只有合理地开发和利用这种通路，才有可能为企业带来巨大的利润。“自有品牌”的开发不能急功近利，商家只有具备了一定的声誉和销售网络才能开发。在商业竞争日益加剧的今天，国内已经具备了创立自有品牌条件的商家就应该大胆地进行尝试，发挥自身服务品牌的优势，让自有品牌脱颖而出，勇于做“没有工厂的制造商”。 （感谢您对知识产权保护的支持！并祝愿贵公司生意兴隆！）