时间：2006-09-12 12:00:00 点击：38
无论你是生产商还是销售商，是生产高科技产品还是日用品，目前是该把公司推向网络的时候了，网络提供了一种全新的贸易方式和直接的销售渠道。网上有着大量的商业机会，任何公司只要干得好都可以找到挣钱的方法。实际上，大笔生意正在网上交。1997年网上的销售额为750 亿美元，到2002年将增加到2万亿美元。 1.走进网络 现在科技高速发展,在2004年七月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》白皮书中，我国上网人数为8700万人，是1997年第一次调查时的140倍，并持续快速增加。要想加入这个近亿万网民的圈子，你就需要建立你的网站来为他们服务。所以这个不是你感不感兴趣做网站的问题，而是在今时科技网络发展年代里，你的客户需要这种服务。也要知道你的竞争对手也会这样做。 2.建立人际关系网络 做生意当中的许多周折无非就是跟他人取得联系。精明的商人都知道，重要的不是你知道什么，而是你认识谁。每逢佳会，大家都要互递名片，而偶然的会见有时候也能谈成大宗交易――这种事儿每个商人都能讲出几件来。建立了你的网站后,就等于每天24小时不停地向几千个，甚至几百万个潜在客户和合作伙伴递出名片，并说这就是我所从事的工作，如果你需要我的服务，可以通过它跟我联系，这样将会产生何等效果也就可想而知了。 3、向客户提供服务 让商务信息随手可得是向客户提供服务的最重要的途径之一。建立了网站后，你会找到更多的向客户提供服务的方法。试想一下，如果你的客户只需要在互联网上轻轻点击就能找到他所需要的产品或商品的相关资料图片和信息，这样做生意的效果不是更好吗？所有这些功能都可以在网站上简便快捷地实现。 4.更容易让客户了解你 虽然你不可能在全国各地详细描述你企业的情况，但是你可以加大力度宣传你的网站地址（域名/网址）。任何地点的任何人只要能够访问互联网，他们就能成为你网站的潜在访问者，并成为你的潜在的客户。 5.随时随地可以迅速进行更新相关资料信息或公布公告 你的产品或商品资料随时可以更新，任何信息可在任何时间公布或更新，并可以提供给你的客户或合作伙伴下载相关资料信息。省下不少纸张费用，邮寄费用，印刷费用，传真费用等等的一大堆费用。 6.提供图片、声音和视频文件 即使你的新产品非常棒，人们也只有看见之后才会真的喜欢上它。像册虽好，但是没有解说词。一幅图片需要有大量的文字说明，然而照片上没有放置这些文字的空间。网站能让你给公司的产品信息加上声音、图片与解说词和视频短片文件，为潜在客户服务。任何宣传手册都不可能做到这一点。 7.达到高度理想化的市场 目前统计的互联网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。 因为互联网用户一般都是受过和正在接受大学教育的人，具有高收入或马上将有高收入的人。也可以这样说：全国近亿万的网民多数都是高消费群体。 8、回答常见问题 在你的机构内，任何一个回答电话问题的人都会告诉你，他们的时间主要花在一遍又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户或潜在客户在跟你做买卖之前想搞清楚的地方。把它们放在网站页面上，你就会排除人们跟你做生意的一个障碍，从而为饱受折磨的话务员争得一些空闲时间来为你做更多的事。 9.开拓国际市场 你想在所有潜在的国际市场上，把邮件、电话和管理系统都理顺可能不太现实。但有了网站以后，你就能与国际市场展开对话，其简便易行犹如与街对面的公司进行交流一般。这是一件务实的工作，所以在你建立网站之前，你该考虑一下，你要如何处理将来的国际业务。因为不管你是否已经作了计划，你在网站发布的信息是肯定会给你带来国际商务机会的。建站的另外一个好处是，如果你有国外分支机构，他们就可以在网站上得总部信息.而且不用支付高昂的电话费. 10.容易得到客户反馈信息 你可以发出小册子、产品目录和说明书。但是没用，没有东西卖出去，没有反馈电话，没有市场导向作用。哪儿出了差错呢？是颜色不对，价格不宜，还是市场营销做得不好？营销书籍说，继续进行试验，你会最终找到症结的。这对腰包殷实的大款来说不失为一个好主意，但对一般人而言，就不得不考虑做这些事情的代价，你可能既无时间也无金钱得到试验结果。而有了网站，你可以要求人们提供反馈，而且无需额外花销就能立即获取反馈。网页里可以建一个即时的客户留言反馈系统或建立电子邮箱，这样，当你提出的问题在客户心目中还是比较新鲜的东西时，你就能获得答案，而不会出现投放商务调查邮件时遇到的既要付出成本又无回应的情况。 11.创建24小时服务 网站可以每周7天、每天24 小时为客户和合作伙伴服务，而且永不停息。试想一下,如果你的客户或合作伙伴半夜要你提供相关资料信息,你大可以骄傲地说:到我网站下载吧! 12.提早占领青年人市场 请考虑一下大多数大学已经为学生提供了互联网接入，而且大多数12岁的孩子在今后几年内都将上网。对商业性在线服务来说，其年龄较大的服务对象不值一提，但由25岁以下的人组成的在线市场将会按比例增长。提早占领青少年市场，等于占领了未来的市场。 13.进入专门市场 随着互联网用户的不断增长，即便是那些用户定位范围很窄的行业也能在网上找到大量的用户。现在互联网上有很多相当不错的搜索方式，对你产品感兴趣的人不是找到你就是找到你竞争对手。 14.获得媒体效应 每种生意都需要媒体的宣传，但你的生意如何与媒体――如新闻热线、出版商或公共策划集团――结合呢？在今日，媒体是在线程度最高的行业，这是因为它们的主要产品是信息，它们可以更迅速、更简便且更经济地将它放到网上。在线新闻正变得越来越普遍，这是因为越来越多的新闻机构的数字环境有利于它的发展。数字图像可以很方便地放到网上，数字文本可以在更加紧迫的限期内进行编辑和发布。所有这些都可以在网站网页上实现。 15.服务当地市场 我们已经谈过了用互联网页面可以为世界服务的威力。无论你在哪里，如果大客户拥有互联网接入，你就应该考虑为其提供服务。 如果你没有网站，一些潜在的客户就可能离你而去，成为别的公司的客户。互联网的用户只有越来越多，同时商机也会越来越多！今天，具有远见卓识的企业家们早已纷纷加入到商业电子化的浪潮之中。在他们看来，把计算机网络技术引入商业领域，实在是一种降低企业成本，缩短产品开发和营销周期，使企业在市场竞争中