时间：2012-08-27 12:00:00 点击：62
销售卖智能鞋柜——你找准定位了没消毒鞋柜 任何一个产品，都不可能适用于所有人，于是，就有了定位的问题，你必须在卖你的产品之前，就给你的产品做好定位，甚至在你设计你的产品的时候，你就要为你的产品做好定位。智能鞋柜——也是一样的，它不可能例外。 那我们究竟要怎么来给智能鞋柜定位呢？ 首先，在给产品定位之前，我们需要先给消费者定一下位，因为我们的智能鞋柜是要卖给消费者的。 从马斯洛需求层次金字塔来看，人的需求分为低级需求和高级需求（大致上可以这样分，马斯洛需求层次其实分得更细，它他为五个层次），那么，相应的，我们的产品就要从低级需求和高级需求两方面来进行定位。 按照上面的理论，我们应该把智能鞋柜定位成两大类：中低档和中高档。 这里说明一下，为什么是中低档和中高档，而不是直接分成低档和高档呢？ 这么分的原因是消费者你没办法完全按照低档和高档两个层次来分，每个人的需求不同，而在这个低档和高档之间还存在很大的一批受众，也就是所谓的中档，但是为什么不把中档单独拿出来，分成一个档次呢？ 如果我们直接分成低档，中档，高档，这样，消费者就会去寻找自己的档次，进而对号入座，这样就会造成三档之间脱节，而如果我们分为中低档和中高档的话，两个级别有一个中档联系起来，这样，消费者就不会感觉到脱节的问题。这样就可以覆盖到所有的消费者。 OK，当我们定好位后，我们就必须根据相应的定位来做相应的宣传和销售策略。 对于中低档，一般是考虑性价比，更注重于主要功能和质量，然后就是价格，也就是所谓的追求物美价廉，而对附加功能则追求的比较少，对于这个层次，我们就要突出产品的性价比，把产品打造成物美价廉的代表。 但是，这里还要说的一点就是美观，一般情况下，中低档的产品在性价比和美观比起来，性价比更重要，质量更重要，这也就是为什么大众捷达的车虽然不好看，但仍然能畅销多年的原因。 如果，我们能在注重性价比，注重质量的情况下，也稍带的把美观度提升一下，相信产品会更畅销。 而对于中高档客户，他们在追求质量的同时，还会追求更多的附加值，说得更具体一点，他们追悼求的是舒适，是品味，是面子、身份和档次……说得更直白一点，他们追求无形的价值比有形的产品更多一些。 OK，在分析完两个档次不同的注重点之后，剩下的，就是我们要根据这些特点来制定相应的宣传和销售策略。 最后，希望大家都能找准自己的定位，把你的智能鞋柜卖和比现在的天气更火热。