时间：2012-08-15 12:00:00 点击：63
这个问题相信是几乎90%的从事智能鞋柜生意的人都在思考的一个问题，为什么只是90%呢？因为有5%的知道怎么把智能鞋柜卖出去，还有5%的人不知道这个问题还需要思考，他以为开了店，上了产品，顾客自然就会来买了，如果顾客不来买，那是他做生意的运气不好。 值得庆幸，你显然是在这90%之中，不然，你也不会看这篇文章的。 那究竟要怎么样才能把你的智能鞋柜卖出去呢？具体过程可以粗略的分成三步。 第一步：广而告之。 很多人看到这四个字都很失望，为什么呢？因为他们做了这一步，而且投入了很大的精力去做了，电视广告，报纸广告等等，但最终却没有效果。 没有效果？这是个什么意思呢？意思就是他全白干了，所有的钱打了水漂了。 广而告之不是他们那么个广而告之法，具体也可分成三步。 第一， 找到你的潜在客户群，比如你的产品是高档产品，那你就去找消费得起的那群人，那些买不起，也不会买的人，你向他打广告有意义吗？ 第二， 研究他们，这群人有他们的生活习惯，自然也就会有他们的问题，针对你的产品，你去做相应的调查，看看他们在这一方面存在哪些问题，你可以帮他怎么改进…… 第三， 做广告，针对第二点中的结果，你做好你的广告方案，至于去哪里做广告，这就要看你的潜在客户经常在哪里聚集，比如经常光顾哪些地方，看什么报纸……说白了，也就是你要考虑如何把你的广告直接打到他们的面前。别费了半天的功夫，看你广告的人都是一群不会买产品的人，而想买你产品的人却不知道你在卖这个产品。 上述的三步执行的到位的话，你的店里定会人气爆满，你再也不愁没有客户上门的了。 第二步，做广告的三步前面讲完了，这是卖智能鞋柜的第二步了——培训你的销售人员，你必须要让你的销售人员知道一件事，顾客为什么会进你的店，进了店以后怎么成交。至于为什么要搞清这个问题，我在为什么你卖不出去——直击智能鞋柜销售现状一文中做了详细说明，在此就不再多此一举了。 第三步，回访。 看到这里你可能觉得纳闷了，回访？这是个什么意思呢？有什么作用呢？在第二步的时候，我已经跟客户成交了，为什么还要回访呢？ 原因很简单，两个。 第一， 你的顾客买了你的智能鞋柜，他不一定用得好，这时候，如果有个人能指导他一下，或是证实一下他的使用方法，他可能对你的服务会很满意，在以后跟亲朋好友茶余饭后聊天的时候，他会很愿意谈到你跟你的智能鞋柜，如果，他的亲朋好友也对智能鞋柜感兴趣的话，也想买一个的话，那他们会去找谁买呢？ 第二， 顾客是和你的智能鞋柜呆在一起时间最长的那个人，也是最容易发现问题的人，包括他们喜欢这个智能鞋柜的哪些方面，不喜欢哪些方面，哪里还需要改进的……这些第一手资料对你来说是多么的重要，有了这些资料，你就知道，下次你再销售的时候，你就知道哪些是重点，哪些可以一笔带过的，这样，成交起来不就更容易了吗？ 受篇幅所限，每一步都讲得比较粗浅，但只要一步一步按照这些去执行的话，我有理由相信，你的智能鞋柜必将大卖，赚钱自然也就不是问题了。 如果你不能满足于这些，那么，建议你去参考第三借——向智能鞋柜“借”来百万财富，毕竟“如何把智能鞋柜卖出去”这个命题只字片语是讲不清楚的，也讲得不系统，希望以后有机会可以把它写成一本书，就叫《智能鞋柜专卖店经营全攻略》