时间：2008-08-04 12:00:00 点击：63
开一家属于自己的饰品店，创造属于自己的幸福．
对于生活在现代社会的许多人来说，开家自己的特色店还只能是深藏在心底的甜美梦想．对一个从未有过开店经验的人来说，不可避名地将遇到筹备开店以及开店之后经营上的许多问题，而这些问题常常令人不知所措，或者使人陷入疲于应付尴尬境地，最终不得不宣告终结，这并不是创业者所乐意见到的．从外界获取一些开店的有益经验，避免走弯路，能获得事半功倍的效果．不同行业有着各自的特点，欧美雅就是力求为没有经验的你开一家饰品店提供一些有益的帮助．
你是否准备开一家饰品店呢？开家饰品店对你来说可能源于这样一些想法：一是自己喜欢饰品，开店是为了满足自己对饰品的偏好；二是从经营饰品的过程中获得盈利．能否获利不可能由主观愿望所决定，必须根据商品销售市场的客观情况来决定．因此，已经准备做店主的你，筹备开店的第一件事就是要对饰品的市场前途进行调查，及时了解相关的市场需求，以确保开店真的能给你带来丰厚的报酬．
围绕这几类问题思考：
一．门面：门面选择．门面分析．人流量分析和考察．租金规划．门面了解．
二．装修：招牌．玻璃门设计．个性设计．颜色搭配．支架设计．门面个性
三．商品：采购．管理．利润．考察了解．分类．需求
四．流动资金：分配．划分．利用
五．管理：商品管理．待遇管理．提成管理．形象管理．店铺管理
六．经营销售：服务．销售技艺．饰品知识．搭配流行．销售统计．销售分析．计划采购
七．开店步骤：１.考察寻找店面．２.了解消费市场．３.考察商品需求档次．４.了解商品货源．５.了解商品类别．６.了解商品价格和利润．７.门面大小的商品预算．８.门面装修和固定资产预算．９.商品清单制作．１０.总体预算规划．
八．实际行动：１．房租合同签定．２．门面装修．３.商品采购．４.开张营业．５.经营管理
饰品连锁店 前景一片光明
目前，饰品连锁店在我国还不是很多，很有市场潜力．成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报．下面让我们一起来仔细分析一下饰品连锁店的市场前景及其它各方面的情况．
热 线：020-36243892；020-36173519；020-62157518；020-62157516；15302474718
传 真：020-36243729,
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市场分析
随着中国社会经济．文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求．因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间．
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国发性饰品市场均占有率不足５％，而日本达到９８.２％，泰国为６８％，香港为５４％，新加坡４８％，马来西亚为４７％．而女性用品率正按１９％的年增长率递增．据专家透露，２００５年中国的女性饰品中有率将增加到５５％．中国有１３亿的人口．６亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要６０００多万件．女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个相当大的空白．时尚饰品让女人释放美丽，美丽情绪让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈．女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经．
要选对品牌和产品
找一个已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品来连锁经营（加盟），可羸得最大商机，其理由如下：
１.产品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次．不同职业．不同年龄．不同民族的消费者．
２.由于这些饰品设计本身就具备自已的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。
３.鬼斧神工的创意服务，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心知结晶。品牌效应突出，产品附加值高。
４.精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大的不同。
５.制造商都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提高顾客回问率。
投资预算分析
根据地势．店面大小来决定投资金额。１０~２０平方米的店面首次投资大约为２~４万元，２０~４０平方米首次投资大约为４~６万元。如果先在闹市区，则相同面积的费用则要上涨３０%－４０%，尤其是一些地段比较好的摊位，费用会更高一点，但是投资回报率真也会相应提高。店面月租金大约为１２００－２０００元，人工２－３人一般就够了，人均工资编约在８００/月，水电杂费约500元/月，工商税务等合计约为800元/月。每月经营投资合计为5000元左右。
效益分析
以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3－8倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元讲，月经营投资5000元，月纯利润5000元左右。年终还能获取 返还的销售奖励。
营销建议
1.品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市.商场设专柜专卖,也可在一些批发商城专设批发柜台.
2.开业期间及时做好宣传策划工作,虽然品牌店本身已具一定的知名度,但也需印制一些宣传单分发或张贴于居民小区和各单位.院校,也可制作条幅挂在街区显眼处.深入到消费者的生活角落.
3.年轻男女是最追求时尚,也最具购买力的消费群,可以在品牌上稍作广告宣传,品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引.
4.装修格调规范.显眼.强化品牌的情感性.时代性,让招牌成为免费宣传广告。
5.节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲。提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年一族。适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。
选择地段
一,商业区,当你在你想开的区域观察上几个小时,经过的人流中如果15-35岁的女性占到50%以上就是理想地段,平均一个小时的人流多于60个人就是黄金地段,当然,房租也一定贵,这样的地方适合开高端点的产品,可以提高营业额,产品饰品的比例控制在40%
二,高校区,高校区的消费群体以大一新生为主,大一新生刚刚从学业中解放出来,而且消费也不成熟,很容易被装修吸引眼球的时尚用品店吸引,对付大二大三高年纪的学生就要以产品的新奇特吸引他们了,通常这部分消费者比较忠实,但店主服务的好坏直接影响到她是不是会成为你的忠实客户,开在高校区的店饰品比例不能过高(一般不要超过30%),也不能太贵零售价格30元以上就比较慢了,可以多点美妆工具,彩妆类,礼品类的, 还可以搞个男朋友专区(谈恋爱阶段嘛!).
三.中学附近,中学生的消费可以说完全不成熟,这部分消费者是流行什么就会买什么,根本不考虑实用性或者价格,这里的店礼品类,卡通的动漫的延伸产品要多,饰品严格控制比例,可以适当的进点可爱的文具什么的.
连锁经营的优势分析
美国商务部的统计表明，加入连锁经营的企业成功率高达90%以上，21世纪将是连锁业称雄商界的世纪。连锁经营的优势有：
1. 经营所需商品由总部统一提供，其投资成本远远低于普通经营性投资；
2. 能获得连锁经营更为规范统一的营销培训；
3. 享受品牌的知名度和整体广告宣传带来的经营效应；
4. 统一的整体店面设计.经营策划.管理模式.可使分店快速启动,一经开办即可获利;
5. 一个知名品牌的连锁店更易取得消费者的依赖.
从上面分析,在未来的饰品业中,饰品连锁经营将是市场的又一大看点.