时间：2012-07-26 12:00:00 点击：74
网络营销是一个系统工程，每一个环节都有着各自不同的作用，下面浅谈一下本人对这方面的一些见解，给出一些标准供大家参考。首先做一个分析，中小企业网络营销涉及哪几个方面。（1）品牌定位（2）网站搭建（3）B2B推广（4）搜索引擎推广（5）网络广告投放（6）团队运营管理（7）售后服务。定位要清楚，网络营销的目的，是直销，还是招商加盟，还是做品牌宣传。 中小企业网络营销必须要做营销型网站，有两个目的，营销型网站有更高的搜索引擎友好度，能够提高收录，提高流量，第二个就是为了有更高的客户转化率，让流量转化成销量，如果做不到这两点，我们所有做的网站都是在做花架子，没有任何意义。现在网站建设行业竞争激烈，鱼龙混杂，有很多网络公司说自己做的是营销型网站，一个不懂营销的人做不出来营销型网站，很多网站做出来让访客都没有产生购买欲望，这样的网站有用吗？我们之前合作过的一家商企动力，做出来的东西确实就还不错，在网络营销上还是比较专业。 中小企业网络营销，要根据公司的发展情况，自己的产品是否属于能够直接和消费者建立联系的，运输容易的产品可能在这方面比较容易，当然，也可以同时考虑成为大型平台供应商，像京东当当等，不过他们对供应商的要求一般都比较高。 B2B平台的选择，阿里巴巴、慧聪网、环球资源、中国制造等B2B平台，这里就是商人圈，我也曾经见证过很多客户，通过阿里巴巴获得国外大单，通过慧聪网获取信息战胜大公司，互联网是一个神奇的东西，能够让小企业有机会和大企业在同一个平台上竞争，并且弱化大企业现有的优势，双方都不见面的生意，谁的形象树立的好，生意就归谁做了，并且这种情况将会越来越多，现在一些托大的企业如果没有改变，终究会被超越，等到时候再回过神来，已经太晚了，所以比尔盖茨说的好，要么电子商务，要么无商可务。 搜索引擎推广的策略，百度、谷歌、搜搜、搜狗等搜索引擎，百度占国内搜索引擎80%的市场份额，自从谷歌退出中国市场以后，百度的市场份额由60%直接跃上80%的份额，其他的搜索引擎还占有大概20%份额，通常网民会通过搜索引擎来获取信息，解决问题，通过搜索引擎来比对商品等等，如果是要做品牌型的企业，需要获得消费者口碑的企业一定要注重这方面的建设，当然，需要彰显公司实力的企业，也需要注重这方面的建设，一定要清楚企业网络营销的目的，知道自己的客户在哪里，才能知道怎么做。 网络广告投放，QQ、360、迅雷、暴风影音等客户端软件，QQ和360掐架的根本原因就是利益的问题，很多人都会不明白这些软件怎么赢利，怎么赚钱，一般的客户端软件大部分的收入都是来源于客户端软件上的广告投放，这种都是撒网式的广告投放，比较适合于常用消费品，能够通过广告马上能够成交的产品，做这种广告最合适。新浪、腾讯、网易、搜狐等综合性门户网站广告投放，优势比较明显，流量大，但是代价却是非常的高，广告投放成本比电视广告投入估计少不了多少，具体看代理商给到的折扣，这种广告比较适合大公司，就是那种只要流量不要销量的，中小企业还是不要试了吧。 售后服务是重中之重，一定要控制几个指标，投诉率，处理及时率，客服一定要找一个声音好听，有耐心的女孩子，网络营销的核心就是口碑传播，本文出自商企动力www.，转载请注明。