时间：2008-07-03 12:00:00 点击：146
促销：提升货品利润贡献率
促销的定义非常广，但归结起来，无非是指销售的促进（sales promotion,简称sp) ,即通过某种方式或手段来刺激消费的购买欲望，从而达到刺激消费的作用。通常来说，促销就是指对商品进行降价或变相降价销售。
一、服装店铺为什么要促销
（1）不要被动促销
有很多加盟商是处于被动促销状态。比如当你看到隔壁店打七折，而且人流一下子旺起来，似乎抢走了你的顾客的时候，你只好也被动的“忍痛”降价了。其实这是不对的，促销要以我为中心。首先必须明确自己促销的目的。是为了消化滞销款，还是为了提升销售业绩；是为了清仓，还是为了打击对手……当你明确自己促销的目的以后，再针对这样的目的制定相应的促销方案。
如果对手都在打折降价，我们不被动应付，业绩受到影响又怎么办呢？如果说因为对手打折而对我们店铺的销售业绩又很大的影响，就说明我们在店铺管理的其他方面做得不到位，除了以降价来应对以外，我们还有其他更好的办法去解决。比如在服务上、在店铺形象上等等，当然这些都是平时的积累，并不是出于应对竞争对手的促销而临时改善的。把自己的“内功”练得扎实了，竞争对手不论做什么，对我们的影响都是微乎其微的。
（2）促销的好处
a 增强消费者的购买欲望
b 提升品牌和店铺的竞争力
c 营造强烈的消费气氛
d 消化滞销款
e 消化过多库存
（3）促销的坏处
a 过于频繁和力度过大的促销有损品牌和店铺形象；
b 让消费者有意避开正价销售期，等待再次促销；
c 让消费者以为产品有问题；
d 让消费者把购买的重心放在价格上，而不是产品本身。
当你能够明确理解促销是为了提升货品利润贡献率，而不是被动降价或者降低利润的时候，你制定促销方案的思路和出发点就会不同，这样只能给你带来更高的货品利润贡献率。