时间：2012-05-11 12:00:00 点击：122
壹家制造、全家幸福 随着经济社会不断进步，经济全球化不断深入发展，人们饮食文化日益多样化，食品卫生与安全成为备受关注的热门话题。“苏丹红事件“，”禽流感”还有“三鹿奶粉事件”，无一不牵动着广大民众的心。接连不断发生的恶性食品安全事故引发了人们对食品安全的高度关注，要重新审视这一已上升到国家公共安全高度的问题，更要加大对食品安全的监管力度。 纵观目前的消毒设备所在的市场，我们发现：虽然臭氧消毒产品被非常广泛地应用，但与“食品安全”仍有一段距离。而我们所生产臭氧消毒产品，是在“保护人家健康”的基础下，同时也让消毒者加强食品安全知识及臭氧消毒产品了解。 我司依照企业“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，根据这一宗旨，建立4P营销策略。同时，将针对不同的消费群体提供不同的臭氧消毒设备。该企业在臭氧消毒设备方面并不单一，分为便携式、挂壁式、移动式、管道式等。整体关联度强，市场潜力巨大。发挥其自身优势，努力让企业的宗旨深入人心。 一、 企业的目标与任务 中山市壹家福电器有限公司（简称“壹家福”）成立于2002年，位于广东省中山市。是一家从事臭氧研发、加工、臭氧系统设计、生产、销售及服务为一体的专业化环保型企业，我司致力于食用菌空气消毒设备、臭氧空气消毒机、空气清新用臭氧消毒机、空气清新、消毒设备、空气消毒、臭氧消毒机、臭氧发生器、臭氧机、空气净化器、空气消毒机、臭氧陶瓷片、臭氧管、臭氧片等产品适用各行各业；采取国内外先进技术，不断创新研制新产品、质量与服务的不断完善，诚信系统的不断建立，努力使其成为臭氧公司的领头军。 企业现今属于引入期，虽然产品品种较多，技术较好，但顾客对产品的特性与认知度还不甚了解，因此我们当前的任务是在一定时间内将臭氧消毒产品宣传并推广开来，尽量开拓市场，树立企业形象，提高产品知名度。 二、 市场现状及策略 1.市场现状 目前，臭氧类产品在市场上存在着巨大的发展潜能。尽管有专门销售臭氧类产品的企业，但大多数仅是处于引入期。随着国家政策对环保型企业的大力扶持，绿色生活理念的深入人心，小部分人开始意识到要选择一款既在环保上处于领先地位又能为日常生活带来方便快捷的产品，于是他们将眼光投向臭氧类新产品，并且因此受益。但更多人对这类产品停留在琢磨和怀疑中，这就造成了产品在市场上的停滞或前进缓慢。若能制定出一套对症下药的方式，未来臭氧类型产品公司定能占有一方天空。 2.策略 由于公司处于成长期，虽然建立的时间不短，但在社会中的品牌认知度较低，没有适时的做好推广的工作，使广大的消费者没有认知度，导致购买少，销售渠道过窄，没有实体店面和推广销售。基于此，本策划案的重点是，打响品牌知名度，树立企业的形象和认知度，拓宽销售渠道。 三、营销外部环境分析 1.政治法律环境:我国卫生部在1991年颁布的《消毒技术规范》中,对臭氧的杀菌作用，使用范围及使用方法作了明确的规定。其中，对臭氧的杀菌作用作了明确的肯定。中国正在逐步实行淘汰消耗臭氧层物质国家方案，这个方案的颁布不仅保护了臭氧层，而且还有利于我公司的发展，减少了其它行业的竞争对手，有利于本公司的发展。因此，本公司的发展有良好的政治法律环境。 2.经济环境：据不完全统计2010年广东省环保产业产值为1700亿元，占全国15%，主要节能环保产业主要集中在珠三角地区，集中趋势明显，其中又以广州、深圳、佛山三个城市为主，涌现了一批年产值超10亿元的企业”。在未来，环保产业将向战略性新兴产业方向发展，高效节能技术和相关产品是发展趋势，此外，环保服务业产值将大于制造业。到2015年，全省环保产业产值达5000亿元。 3.技术环境：广东省经过十多年努力，已拥有6个国家级高新区、10个省级高新区，各高新区创造的工业总产值、高新技术产品产值、出口值、出口创汇等都对所在市的社会经济发展作出了突出贡献。目前广东高新技术产业将更注重结构调整优化，并形成三个梯队的布局：广州和深圳将重点发展知识、技术与资本密集型产业，起到龙头作用；珠三角将优化区域内产业结构，把劳动密集型产业转移到生产成本低的欠发达地区，同时吸引更多跨国公司投资，以成为全球知名的制造业基地。 4.竞争环境：由于广东省的技术环境很好，而且地理位置很优越，再加上全国第一家已臭氧为公司在广东省落户。所以，广东省的臭氧公司在全国占据了第一位的位置，大约有60余家的臭氧公司现在广东省扎根。所以广东省在同行业的竞争者中拥有很大的市场地位很很广的前景。 5.社会环境因素：广东省地处中国大陆最南部。东邻福建，北接江西、湖南，西连广西，南临南海，珠江三角洲东西两侧分别与香港、澳门特别行政区接壤。在这种情况下，有利于企业面向更大的市场。 四、营销内部环境分析： 优势：中山市壹家福电器有限公司拥有着实力雄厚的技术队伍，研发和生产出精度高、质量好、全自动化（无值守）、使用方便、产品应用范围广，在汽车消毒、制药、食品、化妆品、医疗、水处理、生活垃圾站、化工等几十个领域有着丰富的经验。自动化、专业化、人性化的设计理念，卓越的性能和完善的服务，使我司产品在臭氧领域处于领先地位。以诚信作为做公司的原则来带领一批具有高素质技术的人才公司。 劣势： 公司处于成长期，与同行业的市场竞争范围广。没有一个行之有效的推销方案，宣传方面不是很完善，销售渠道过窄。 五、目标市场定位： 根据与竞争对手的对比，我们发现目前国内臭氧类产品公司，同质化明显，连锁店面较少，尽管有广告销售，但广告没有在明显的地方呈现。产品种类不齐全，产品规模和包装单一，因此只有较少的工作单位认识此类产品。另外，在售后服务和品牌效应上，没有明显优势。此外，产品并未在全国范围内进行宣传和推广，导致产品渠道狭隘。为了使得中山市壹家福电器有限公司能够脱颖而出，成为市场的领头军，我们采用差异化战略，针对不同顾客及不同类型的公司提供适合各自的特殊产品和服务。因此，我们中山市壹家福电器有限公司的市场定位：六、多功能，连锁经营，优质环保。 市场里消毒类产品顺不胜数，人们更是需要不断提高生活品质，来满足现今安逸的生活状态，因此消毒杀菌类产品的地位将会日趋上升。通过问卷调查可了解到，尽管大部分人熟知普通消毒产品，但对于臭氧类消毒产品的作用与功效不是很了解。这与此类产品仍属于市场引入期和企业对产品的大力宣传及推广的力度不够是息息相关的。人们并不了解臭氧类消毒产品已经研发出适合各类人群使用的机电设备，甚至不知道臭氧并不污染环境，相反的，它非常节能环保，拥有国家政策的大力扶持。价格较高是影响其树立自身品牌的又一因素。 针对以上问题我们决定采取对不同职业的消费者，选择不同样式的产品，让中山市壹家福电器有限公司在各个领域得到推广和使用，使更多人更加深入的了解我们公司的产品具有安全环保的特征，我公司的产品不仅功能齐全，而且适用范围广泛。另外我们将制作有关臭氧知识的手册，普及人们对于臭氧了解的匮乏。价格较高这一问题，我们将采用捆绑销售或者在节假日期间进行打折促销等活动的方法，适当调节产品的价格。售后服务做到热情周到，进行跟踪访问或者电话、网络等咨询平台，耐心全面回答顾客的问题并且及时解决，让更多顾客因此信任我们中山市壹家福电器有限公司，愿意成为我们长期顾客。