中小企业网络营销策划方案

时间：2011-05-12 12:00:00 点击：149

中小企业网络营销策划方案（简）
21世纪要么电子商务、要么无商可务！
从公司产品网络营销这方便看来，需要有两大方面结合，网络营销的效果表现的会更好一些。
具体的两大方面：网络推广、seo（sem），当然如果公司投入更多成本的话：在百度推广、广告推广等付费广告效果。但企业的灵魂是盈利。
无论是网络推广、网站优化都需要遵循一个思路：分析-制定方案-实施方案-监督实施-总结分析-实现结果
一、网络推广：
分析了主站：的站内页面及信息，这个站除一些页面（首页、部分产品页面）利于优化外，更适合信息推广的方式来引导潜在客户。网络推广的主要方式：
1 B2B推广：这是产品类企业首选，到一些大型的B2B站点(如：阿里巴巴、慧聪、中国制造)等知名的B2B服务商，当然行业相关的B2B网站也能带来不少的客户(与离心泵等泵业相关的B2B)。利用B2B推广的好处：客户发布大量的产品信息、公司的简介、联系信息等让更多的客户找到我们。每一个B2B相当于一个小型的网站。当然在发布大量信息时会出现一些B2B需要认证、缴费的问题，这也是必然的！好的B2B推广效果不要人力、精力去维护、管理、运作。
详情查看：电子商务推广之B2B操作方法详解
2 免费分类信息推广：
目前国内有名的分类信息网站像：58、ganji、edeng 列表网等好的分类信息网站能够免费发布产品信息，而且基于整站权重高，发布到那些网站上面的信息在搜索引擎中能够有更好的排名效果，尤其时对于百度搜索引擎更为明显。同时也伴随着一个网站优化的过程。
分类信息越来越受到更多的客户的关注。是不错的网络推广方式之一。
详情查看：电子商务推广之B2B操作方法详解
3 博客推广 
目前网络中流行着博客推广、博客营销，好的博客能够为企业带来很多潜在客户。
一些著名的博客（新浪、网易、百度空间、和讯、中金、19楼、半岛、企业博客、博客网）等每天会有大量的人群在关注这些流量，像一些名人的博客:韩寒的新浪博客、老徐的新浪博客，一篇博文的流量当天就能达到上百万的信息量。同样企业建立自己的企业博客，宣传企业的形象、同时宣传企业的产品、让潜在的客户找到你。利用多种方式让博客的流量提升关注人群多起来，潜在客户不请自来。而且还有一个好处就是博客的博文里面可以很方便的加入企业网站的连接，优化我们的网站排名。
博客推广营销需要时间培养好自己的博客，博客名称为企业名称为博客，每天坚持更新加好友，踩其他人博客引入流量，发表吸引流量的博文！
详情查看：电子商务推广之博客操作方法详解
4 论坛、社区、留言等互动平台推广
发表一个有争议的话题（话题中引入企业相关）、注册的头像中明显的显示出企业的名称、网站、产品等。优选到行业的论坛中发布产品信息更容易精确找到潜在客户（潜在客户最关注行业的信息）
5 QQ群等及时通讯工具推广
如今QQ几乎成为了每个网民上网的第一件事，这个庞大的受用群体，试想把我们的企业形象、产品信息等发布到人流密集的网络平台中定能检索到我们的潜在客户。一个QQ群影响不大、十个呢、一百个呢？
网站推广常用且有效的方式简单介绍以上五种、当然还有很多辅助推广方式，像图片推广、Email推广，网址推广等。
这里只有搜索查找到与自己产品相关的QQ群发表相关信息，相信具体怎么玩qq大家都很清楚哦！

二、网站优化/seo /sem: 


网站优化、搜索引擎优化（seo），搜索引擎营销（SEM）
网站优化是一个系统工程，不是一蹴而就的，需要大量的积累和尝试，尤其是目前常用的搜索引擎百度、谷歌，谷歌还算是公平的信息搜索，但百度则是有人为的干预更不能一蹴而就了。
网站优化系统工程：
分析-制定计划方案-实施方案-监督方案-总结分析
1 分析：
网站优化之前需要认真分析不能盲目实施。分析一般分两块：自己和竞争对手
1.1 分析自己：
分析关键词：准确定位好优化的关键词能够更准确带来更多的潜在客户，若是关键词选择有误，及时有排名，也不会有更多的客户。
关键词中涉及一个长尾词策略，能够为网站带来更多的流量和客户。例如：离心泵-离心泵型号-离心泵价格
分析网站内容：涉及网站页面布局、用户体验布局、搜索引擎优化网站架构分析
分析网站的域名：这一点不能小觑，一个历史长远的域名在网站优化过程中能够起到事半功倍的效果。百度更喜欢老域名，也会给予好的排名。
分析排名：我们一般需要的排名在搜索引擎的前十位、最好时第一位。同时分析出竞争对手的多少。
网站外部的分析：在建站初期自己网站外部没有什么内容，重点时从竞争对手那边分析出东西。
1.2 分析竞争对手：
任何事物都有竞争不然就它就不会用存在的价值。
分析竞争对手的那些？
1) 网站域名：网站域名注册的年龄，上面有讲过域名历史长的好处
2)网站页面收录情况
网站页面被搜索引擎的收录数量影响着在各个搜索引擎的排名情况。
3) 关键词
分析竞争对手的关键词的布局、匹配等。
4) 网站架构的分析
涉及源码精简，目录架构等。
5) 网站外部的分析
分析网站外部链接的数量、质量等。常用的查反链接的工具雅虎站长工具：sitemap. 查询竞争对手的网站外链的数量、类型、质量等。可以查找出来共享的资源，整理总结自己利用。  其实外链达到一个“人有我有、人有我优”程度，外链就没什么问题了。
6 )站内分析：
分析竞争对手的站内在搜索引擎中的收录数量，站内多少外加系统（论坛、博客等）
2 制定方案：
根据上面综合分析的结果，制定出可以实施、在一定时间内能够产生结果的方案。
方案的制定包括：
2.1操作方案：
整合、总结自己掌控的资源（人力、无力），综合分析竞争对手及自己的情况制定出可实施的方案，可精确到每一天要做多少的工作，一个长期的过程。当然方案的周期能够保障结果的产生，或许在方案为实施完成结果也能实现。
2.2 预警方案：
重点是事先预测可能出现的问题，针对常见的问题，制定及时的不久措施，（这个过程需要不断的积
累和总结）
2.3 数据监控（监督方案）：
监控整个项目的数据,问题出现是那数据说明是最有根据的。具体的数据包括：站的收录时间（周期）， 
外链变化趋势，站内收录趋势，用户搜索行为监测，根据用户搜索习惯改变站内信息符合用户的习惯，产生更多的信息交流。
2.4 维护方案：
网站优化一个过程，过程之后如何维护好自己的成果就需要一个不断完善的维护方案：根据前期操作过程的数据，监测网站搜索引擎的排名情况，数据监控中的变化，制定对应的措施。制定计划，按照计划实施。这里的计划与前期的操作方案计划紧密结合。
2.5 分析总结：
不断通过网站分析工具（流量统计系统）监测网站的流量来源，监测网站用户群体的搜索习惯，总结规律和方法，增大网站信息的曝光度，吸引更多的客户。

整个过程需要一个按照计划认真执行的过程，光有理论的计划是不行的，需要的是执行，只有执行才有结果，才有利润。
分析-制定计划-执行计划-监督计划-分析总结