时间：2011-04-15 12:00:00 点击：109
大学最后一年，跟所有的同学一样，除了忙着准备毕业论文，余下的时间都在各大招聘会奔波着。每天在希望与失望中度过，疲惫吧，那是一定的，而且更多的是对未来的担忧和不确定。 最后在老师的推荐下，我与另一位同学以实习生身份顺利进入了一家企业当销售助理。第一天上班参与公司的周例会，我们满怀期待的听着老板热情澎湃的演讲，庆幸自己的能进入这家充满激情的企业，心里暗暗给自己打气——好好做，努力在实习期结束后顺利留任。对未来，我们仿佛看到了布满耀眼阳光的宽广大道。 只是，待了两周后，同学就偷偷跟我说已经说不想做了。为什么？我们的职位名义上说的是销售助理，但因为是实习生，除了基本的600块，其他的补贴提成什么的跟我们全部无关，而且我们的部门经理似乎也没打算让我们接触销售上的事情，每天我们的工作就变成了协助前台收发信件，派发报纸，打扫卫生，甚至给办公室内的盆栽花草浇水和给鱼缸的金鱼喂食都归我们负责了。一下子，我们觉得自己只是公司的打杂小妹。在大学里学习了四年的营销知识无处发挥，总不能对着花花草草或者在鱼缸里游得悠闲自在的鱼儿谈论什么是“STP”、“4P”吧。 有一天，同学跟我说，她已经跟公司提交辞职报告了，一周后离职，要回老家创业去。以前在学校她就是很有冲劲和抱负的人，在课余时间摆过地摊，开过淘宝店，因为资金问题，选择的都是些女性饰品等小投资的商品，利润不大，算是给自己赚点零花钱。这次她说家里同意给她投资做项目。我问她做什么，她说做内增高鞋。 “内增高鞋？这是什么项目啊，不会是外面那些十几二十块一双的鞋子吧，那有什么前途啊。”我相当不解。 “你错了，我不是做那种低档次的鞋子。我要做的是内增高鞋的老大牌子——“何金昌”，人家是有国家专利的，在广州有自己的工厂，专做中高档，而且是皮鞋。我就是计划加盟这家去，做专卖店，专赚男人的钱。”她笑得贼兮兮的。 “啊？你怎么想到进入这个行业呢，我见这个市面上没有专做这鞋的啊。”我还是有点迷糊。 “你四年营销学白上了啊，就是现在没人做才更有市场啊，你想想，我们身边的矮个子有多少啊，每个人心中其实都想‘自己能再高点就好了’的吧，那些喊了十几年的什么‘增高药’、‘增高仪’啊都是忽悠人的，但是增高鞋就不一样了，一穿上立马增高，效果实实在在摆在那边，我是不做忽悠人的生意的。嘿嘿，是朋友才跟你说，其实这个项目是我姨母介绍的，她在重庆那边已经开有两家店了，生意好着呢，我这次回福建做，一来那边这种鞋子的市场还没真正苏醒，市场潜力很大的，二来我爸妈也在，生活上有个照应。” 看着她神采飞扬的谈论着自己的理想，我突然觉得自己似乎黯淡起来。 一周后，同学如期办理了离职，走之前跟我说：“其实你是有才能的人，自己出来做完全可以的，只是需要更多自信和果断罢了。” 我沉思了。 两个月的实习期结束后，我离开了这家公司，自己再找了另一家外贸公司做销售，每天的工作就是办理同客户联系和日常发货工作，撰写月度及年度销售计划，协调相关客户及业务关系，同客户对账…不知不觉一年过去，似乎越来越忙碌，却也越来越茫然——这就是我要的生活吗，每天如机器般重复着差不多的工作，好像已经成为“三等公民”了：等下班，等周末，等发薪。 刚好有去福建出差的机会，顺道去探望那位同学。她的那家店在商业中心区，门面很有档次。到了她的店，她正好跟店里的营业员开会。于是就在店里的晃悠，发现这鞋子真的不一样，跟我们在专卖店卡到的高档皮鞋没什么分别，外观也看不出鞋子是增高鞋来的。 “怎么样，我的店还不错吧。”她笑着走过来。 “嗯，比我想象中高档很多。没打扰到你吧。”我把鞋子放回原处，跟着她走到柜台后的小沙发上坐下。 “没事。只是给她们交代下准备好明天需要给客人送去的两双鞋子，熟客，上个月结婚时特意在我们这买了双内增高鞋，本来跟新娘一般高的新郎，当天比新娘子还高上大半个头，他们夫妻俩都可满意了，这不，前两天又过来选了两双，不过那天刚好没码数，今天刚补回来，明天派人送过去。” “看来你生意做得不错啊。” “还不错啦，这行业发展前景不错，“何金昌”这牌子也值得信赖，开这家店将近一年积累了足够的资本，已经计划再开另一家。呵呵，我可是想把整个福建的代理权都拿下来的。” …… 看着同学雄心勃勃的谈论着自己的规划，回想自己这一年来的茫然和每天的得过且过，心中曾经的理想与激情似乎一拥而上。不能再这样下去了！ 跟同学要了份“何金昌”加盟资料，谈了其中的细节，同学还给我支招不少，回海南后跟家里详谈了自己的创业计划，他们觉得可行，也同意给我创业资金。然后果断的向公司提交了辞呈，全心筹备开店的事。马不停蹄的联系“何金昌”，针对一些具体问题进行了沟通，达成加盟意向，这件事基本上就落实下来了。接下来的一个月里，天天跑大街，跑中介，看铺位，呵呵，真的是累并快乐着啊。 10年的1月，海口“何金昌-赫升”内增高鞋店风风火火的开业了。鞭炮响起的那一刻，内心溢满了感动。 从开业到现在也快一年了，从卖出第一双鞋的激动，到回本，再到盈利，这一年来得到的，绝对不仅仅是销售数据上的攀升，更多的是对自己的未来看得更清晰。 坚定不移的经营“何金昌”内增高鞋店，我相信，我能走得更远。