时间：2011-01-19 12:00:00 点击：66
2003年中远集团指定昆仑船用润滑油为唯一国产用油品牌。 2007年昆仑船用油跻身埃克森美孚、BP品牌行列，成为全球最大集装箱公司——马士基公司三大船用油供油商之一。昆仑船用油在海外市场实现历史性突破。 2009年3月，与中远集团签订新造VLOC(30万吨)全船润滑油供油合同。该船型为当前世界上最大的散货船，船舶机械均采用当今国际先进技术，只有少数国际性石油公司可完成供应、服务工作。一份合同显示出昆仑船用油的真正实力。 6月，与希腊石油公司签订每年在亚太地区为其服务船舶供油的长期协议。 9月，昆仑船用油力克国际知名的5家石油公司品牌，中标中远集团新造5100TEU集装箱船供油项目，填补了昆仑船用油在大型集装箱新造船用油的空白。中国石油润滑油公司成为国内唯一一家能为最新、最大吨位船舶供应的石油公司，也是国内首家真正独立、系统为新船提供全套服务的石油公司。 9月，昆仑船用油成功在上海外高桥泵入全球著名石油天然气公司——俄罗斯石油公司所服务的集装箱船中。标志着中国石油润滑油公司与卢克石油公司结下全球船用油合作联盟，向昆仑船用油全球化供应迈出崭新一步。 牵手马士基，成为中远集团唯一国产用油品牌……昆仑船用油品牌正在国际化润滑油市场中展现出中国制造的魅力。 几年间，昆仑船用润滑油产品结构迅速优化：从2002年系统油占50%以上，到2008年汽缸油占35%、中速机油占38%，系统油下降为22%，真正形成了符合大型航运公司用油和国际大型石油公司船用油销售的结构。 昆仑船用油的市场开拓之路经历了从起步到稳步、从国内走向国际的嬗变。 由于船舶流动性大、技术服务水平高、供应要求及时便捷，国际上各石油公司对船舶实行一对一服务。中国石油润滑油公司为对船用油营销业务实行专业化统一管理，2001年12月，成立华东润滑油销售分公司。2002年年初，集合了船用油业务的中国石油润滑油公司船用油客户服务中心在上海成立。 中国石油润滑油公司成立以前，国内船用油90%的市场被国际知名的五大石油公司占领。为开拓市场，中国石油润滑油公司船用油客户服务中心从国内大型航运企业——中远集团、中海集团入手。销售人员以“推介民族品牌、加大国产油代替进口油”为宗旨，开展一系列宣传销售活动。2003年，中远集团指定昆仑船用润滑油为其唯一国产用油品牌。目前，中远集团90%以上的内贸船舶使用昆仑船用油，中海集团和中国长江航运集团使用的昆仑船用油占国产油品的70%以上。 站稳国内市场后，中国石油润滑油公司船用油客户服务中心按照集团公司提出的昆仑润滑油要做到“国内知名、国际有位”的要求，进军国际市场。 工欲善其事、必先利其器。从内海、近海走向远洋、海外，是一个大跨越。怎样突破瓶颈，获得更大发展?他们深思熟虑后，决定从产品国际认证入手。 要取得国际认证，首先要自身过硬，拥有一系列优质产品。昆仑的船用气缸油、船用系统油、船用中高速筒状活塞柴油机油等船舶全面润滑所需产品，质量过硬，完成了DCC3008船用系统油、DCA5070H船用气缸油在曼(MAN)和瓦锡兰(WARTSILA)公司实船认证实验，并获得认证，成为国内最早也是唯一获得MAN和WARTSILA世界两大船用柴油机制造商认证的船用油品牌。 有了这块响当当的“敲门砖”，海外市场敞开了大门。 目前，船用油客户服务中心每年为马士基及其他海外用户供应数千吨船用油。其中，包括世界最大技术最新的11000TEU集装箱船，提高了昆仑品牌知名度。 打开了市场大门，如何做强做大?船用油客户服务中心认识到，只有不断完善网络建设，提高供油服务水平。他们将分布国内各地的供油优势集中，搭建起覆盖沿海、长江各港口的统一供油服务网络，统一调配，所有用户共享，为用户异地采购提供方便，消除了异地用户供油的担忧，提高了用户对昆仑船用油的信任，稳定了市场。 2005年10月，船用油客户服务中心成功在新加坡选厂设点。“昆仑”成为国内首个在海外设立供应点的润滑油品牌。2007年，又在香港设立供应点，为开拓远洋市场奠定了基础。 通过完善新加坡和香港供应点的服务，在海外建立专业化的技术服务团队，船用油客户服务中心实现了国内国外供油网络的融合。马士基公司、中远集团等远洋用户开始大量使用昆仑船用润滑油。 目前，昆仑船用油拥有三个国内之最：船舶认证最全、最高端;网络建设最全、最广;特大型客户最多、最优质。 齐全的国际认证、优质的产品和高端的服务，使越来越多的国际大航运公司关注“昆仑”品牌。目前，已有七八家国际知名公司主动提出合作意向。面对着广阔的海外航运市场，他们有着更大的梦想：昆仑润滑油随着船舶环游世界，让昆仑润滑油成为国际船用油市场的一线品牌。 有了金刚钻好揽瓷器活儿 船用润滑油是船的“血液”。如果一部汽车没有润滑油，就会抛锚，抛锚后加油、修理非常容易。而如果船只润滑油在航行中出现问题，后果是灾难性的。所以对船用润滑油从生产、销售、技术服务要求都很高。而这个市场也是个“难以进入，进入后难以出局”的市场。 如何在竞争激烈的市场中占有一席之地?中国石油润滑油公司走的道路值得我们探索。 首先，他们选对了认证的路子。国际认证是通向国际化和规范化的重要途径。在国际市场竞争中，没有认证的产品难以与获得认证的产品进行竞争。越是有难度的认证，越有助于将自己的产品区别于没有认证的低端产品。 其次，不断提高服务水平和服务网络，把握了挑战中的机遇。金融危机使国内外大型航运企业开始考虑成本问题。这时，国外公司把目光瞄准价格相对有优势、产品和服务优质的昆仑润滑油。昆仑船用油也借机大力开拓海外市场。 二者是相辅相成的。只有机遇，没有国际认证资质及优质的服务和网络，国外船运公司也不会选择“昆仑”。从这一点说，昆仑船用油走得超前，值得借鉴。