


价格:2600起
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近期53度飞天茅台酒的零售价格依然在不断刷新高值,在2021年端午节假时期甚至一度上探到2600元,但茅台集团却没有再对飞天茅台酒的出厂和零售价格做过任何,作为一个在外界看来以和产品为竞争力的公司,这样的价格体系是反商业常识的,与零售价的巨大差异,使得流通环节的经销商成为茅台生意结构中的人生赢家,大部分经销商角色逐步丧失了市场开拓者的角色,成为海量利益的搬运者。
余杭区回收名酒茅台酒,事实上,茅台酒价格连年看涨已经成为人们热议的话题,在上个世纪的90年代,茅台价格还从没有突破过200元,到如今飞天茅台指导价设置为1499元,越来越高的价格使得茅台成为白酒中的“奢次品”,不少消费者开始“望茅兴叹”,茅台酒的价格看涨也带动了贵州茅台的业绩。根据贵州茅台2019年二季报显示,2019年二季度单季收入同比增长119。78%,净利润同比增长208。90%。但通过调查贵州茅台去年的策略就可以发现,贵州茅台2019年二季报营收超高增长的原因,是当年茅台酒价格过快增长,厂方为公众市场价格秩序,对市场情况进行调剂,在中秋节前大幅超量投放,以平抑价格过快增幅,使得2019年二季报的营收出现了惊人的一跃。
今年以来,尤其是蕞近一段时期,茅台酒供需紧张、价格非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上。然而,管方给出的流通价格还是过于保守。在各商家,管方价格1499元的53度飞天茅台500ml基本都是缺货状态,通俗讲,就是买不着。仅有53度1000ml和200ml、50毫升和飞天茅台53度(精品)在售,其中1000ml售价为4999元。经销商从贵州茅台提货10吨,只需要出货5吨便可以收回成本,剩下的5吨囤货待涨,成本就此锁定,剩下的全部是利润。按照市场现状,若2019年的飞天茅台留到2021年出售,经销商利润空间再增200元应该只是起步价。利益驱动下的商业行为,本无可厚非。只是对于茅台酒而言,真正进入流通环节的数量少之又少,供需矛盾进一步加剧。
9月下旬,酒水市场传出茅台酒厂通过商超等值销渠道至少投放30万瓶飞天茅台酒,这使得茅台酒价格在长假前略有下降,但是大持在2350元到2420元之间。同时,每年假期后,由于旺季过去,茅台酒价格会有一波几百元的回落,但是今年这一“规律”也失灵了。宏信酒业王先生从一些零售终端了解到,10月初,部分渠道飞天茅台的零售价格仍旧维持在2400元左右,比起长假刚刚过去的上周还上涨了约20元左右。仅比长假前的价格回落了不足百元,茅台酒回收商家王先生说道,以目前供需情况看,如果不发生大的事件,53度飞天茅台酒再回到2000元以下的可能性不是很大。
茅台酒作为我国髙端白酒代表之一,知茗度高,加上易于存储特点,以及随年份价值递增,收藏需求一直存在。看到市场需求的经销商们,则乘机囤货,以待加价售出,我们不能将其当作简单的消费品来看待。市场的紧俏状态,使得平价茅台酒难释放出来。一些经销商的做法是,选择仅拿出少量的酒卖平价,大量的酒卖高价,店面标价1499元,但又会与其他分绡商分享货源卖高价。但这无疑会弱化白酒消费品本身的价值。茅台和其他白酒一样,偏情感性消费,讲究即买即喝。回收茅台酒商家王先生了解到,酒水有“快”的空间存在,“60%以上的酒水,都是在宴请的时候消费的。”并且大部分宴请的往往发生在几小时内。
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