会写项目建议书的当天初稿 审查看了都说好
价格：面议
产品规格：
产品数量：
包装说明：
关 键 词：会写项目建议书的当天初稿
行 业：商务服务 咨询服务
发布时间：2023-01-11
所带来的麻烦。
注意，懒骨头清楚销售计划中的阻碍。在营销计划中，他们需要更多讨论消费者如
何愿意尝试他们的服务。
结果，在店面达到一.定临界规模前，我们一直都需要靠口口相传来保证销售增长。
另一个能让客户对我们的服务增强信心的渠道是学校支持。如果学校相信并向感兴趣的
学生推荐我们的服务，它意味着质量保证，能减少甚至打消客户对我们可能损坏或弄丢
他们的衣服的担心。学校也在竞争生源，有像懒骨头这样的洗衣服务更能吸引学生。
懒骨头也明确了客户的重要影响者。
这也说明为什么学校可能有支持懒骨头公司的动机。
创建竞争态势矩阵表的关键，是要理解市场看重什么，什么是常说的关键性成功因
素。换句话说，是什么让客户买你公司的产品而不是别人的?想想餐馆，人们选择就餐
的地方通常有几点考虑，包括位置、菜品价格与质量、氛围等。假如你对你的客户有非
常深刻的了解，你应该能明确在你的市场空间中哪些是关键性成功因素。一旦你把握了
这些关键因素，就将竞争者和你的公司列入矩阵中，评估每个公司在关键成功因素上的
表现。
如果竞争公司是_上市公司，找到相关信息就很容易，如果是非公众公司，就要麻烦
市场需求是否在增长而且没有主导企业?如果是这样，我们把这个行业叫作新兴市场(emerging market)。业内是否有小企业纷纷倒闭?是否在被几个主导企业收购?这样的市场，我们把它叫作整合中的市(consolidating market)。是不是业内已经有明确的企业，它们状态稳定，统治市场，但增速缓慢?我们把它叫作成熟市场(mature market)。接下来，我们建议你谈
谈在该行业中出现的主要趋势。以懒骨头公司为例，它的计划书中指出:整个洗衣业中,干洗作为一个行要部门正在衰退，但其他如面向等群体的细分市场却处于.上升初期。该计划书还着重说明，尽管目前经济不景气，特许行业的增长速度却依然很快。对相关趋势的解释构成了对你所说商机的支撑，暗示整个行业中可能的空缺。市场增长、分销渠道、新技术和创新是几个需要仔细研究的趋势。你对行业趋势的评估是描述你的商业愿景的重要部分。.
的部分。它不仅仅是个“钩子”，能吸引投资人和其他利益相关人详细看看计划书，而且你也能利用“摘要”简明地表述本次商业机会。我们发现，创业者如果能清晰地表述自己眼中的商业机会，那么就比较容易说服他人或投资。以下将具体介绍计划书的不同部分。
[1l使用侧边文本框是为了达到一种视觉效果。应该把侧边栏放在计划书每页的右边，用于强调计划书中的关键信息。但切忌过多使用，每页上加一到两个侧边文本框即可，这样就能把读者的注意力引导到自己的叙述重点上。
[2]关于SEC (美国证券交易会)规定的具体内容超出了本书的范围。如果你对这方面信息有疑问，应联系你的律师。但是，为了方便起见，本书在此提供- .些基本知识。假使你所需筹资(非公开募集)额少于100万美元，就不会受到除了反欺诈法以外任何其他联邦法律的限制。但是当你超过100万美元时，你公司的非授信投资者的数量就要限制在35人以下。如想成为授信投资者，需至少满足下方条件中的一-条:①在过去的两年中，个人年收入均达到20万美元以上，或联合年收入均达到30万美元，且有理由认为可继续保持这样的收入水平。②净资产超过100万美元，个人资产或个人与配偶的家庭共同资产均可。③本投资邀约中所发行证券方的普通合伙人、高管、董事，或兼任这些职位的人员。这些投资者即为授信投资者，他们不受美国证券交易会相关限制的制
[3]我们曾建议你在制作商业计划书一开始就先写自己 “摘要”的加长版，但请不要把这个加长版摘要与这里的“摘要”混为一一谈。如前所述，两者可能存在重大差异，这里.的“摘要”是你在基本完成整个商业计划书后再写出来的，在整个商业计划书的撰写过程中你已经获得了深度的学习，认识已经大大深入。
商业计划书的“行业分析”一节，其目的在于说明你所发现的“商业机会”究竟是否构成机会，市场有多大，为什么这是一个必须抓住的重要市场。图4-1为本节提供了典型结构。我们首先从行业定义入手。从广义上看，你的公司属于哪一行业? 我们尽量把行业定义得宽泛些，从而能清晰地看到本次商机的巨大潜力，尽管实际操作中我们又要聚焦于一个细分市场。比如懒骨头属于洗衣业，我们可以利用第1章的蒂蒙斯创业要素模型中的机会要素来描述这个机会。要详述行业规模、增长速度、业内主要企业(有时也叫市场结构)。要讨论行业的性质。
