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关 键 词：吕梁帮写可行性研究报告
行 业：商务服务 咨询服务
发布时间：2022-12-29
创业者必须坚持学习。无论是新企业还是老企业,都会犯错,而且有些错误还可能导致公司破产,但成功的创业者知道如何更好地
管理错误。成功的企业家知道，学习能帮助他们重塑商机,并使其更好地迎合客户的需要。商业计划过程可以帮助创业者缩短和创造出这
些”学习曲线”, 从而由创业儿成为真正的企。商业筹划可以帮助创业者了解和预期到所有创业者在创业时所遇到的障碍,因此能
给创业者省下许多的时间和金钱。想要在商业计划书中阐明商机的本质和利用这次商机的具体操作,创业者需要回答在实践中终会碰到的
许多现实问题。在商业计划书上创业者付出越多,执行起来也就越容易。创业者要摸清市场的脉理、层次,要做好市场调查,跟潜在的客户
和卖主交流,从而找到进入市场的路径。-般而言,创业者还需要建立自己的”智囊团”。本质 上讲,撰写-个好的商业计划书有助于创业
者成为一个的企,但计划是计划,不是企业本身。
这些无情的数据让有些学者得出结论:对于新创企业而言,存在一个重 要的]槛,只有10%~ 15%的新公司能进入这个门槛,在公司的
规模、就业创造、盈利能力、革新能力和投资潜力 (由此可实现资本增长)等方面成为终的赢家。因此,在做商业计划书时,你要多想想
进入这些门]槛的具体路径。勤奋、投入地准备你的商业筹划,充分了解错综复杂的形势，你就更有可能成功创办一家企业,并把它发展成为
能持续生存的企业。
尽管破产率似乎是相对稳定的,但是有些时期的破产率会严重高企。此外,即便企业达到了上述的临界点,如果它无视创业的基本教
训,企业可能也会面临破产。我们拿互联网的盛极一时和随后的泡沫破裂为例。20世纪90年代末的创业率是惊人的，但是到了2000年,互联
网公司的破产率一路飙升。
在网络企业的全盛时期,创业者们都幻想着赚快钱,成功似乎唾手可得。电视、报纸和杂志每天长篇累牍地讲述着一夜暴富的故
事。仿佛创业成功很简单,只要你年轻,想出一个概念,其中加入互联网一词,再出去筹到启动资金,所有的事就全解决了,而且你这个概
念根本不必是原创的(你想想那时有多少家互联网玩具公司、宠物用品销售公司、电子产品公司)。这些创业者的目标很简单,就是想尽可
能地多花钱,以期能换回牢不可破的市场占有率。互联网流量的快速发展催生了互联网企业公开募股的速度,随之便出现了许多瞬间暴富的
亿万富翁,汇集了太多的资金让各公司更加不顾成本地愚蠢挥霍。风险投资家和企业课程教授欧尼帕里佐( Ernie Parizeau) 曾说:“当创
业者变成电影明星时,就不要再给他投资了。”
这些商机的规模非常巨大,因此能吸引像风险资本家这类的权益投资者。虽然引入权益投资者的结果是,创业者因此很可能只能拿
到小额的股权,但是如果公司进展顺利,回报还是相当可观的。话虽这么说,你也许觉得你并不适合创这种高潜力企业。也许你感兴趣的
非是上述的那么大的商机。也许你觉得自己根本不具备管理大企业的实力。也许你只是跟大多数的美国创业者-样,追逐的只是“糊口
型”( lifestyle )的商机。
创业的关键之一是 要筹集到足够的启动资金,但是如果启动资金过剩,公司就不可能得到恰当的市场检验。要及早搞清楚你的产品或服
务是否具有盈利的潜质,这点十分重要。你的企业在初期“成长迭代”( iteration of growth)中,要能够回答以下几个问题:客户所愿意
产品支付的钱是否足够保证公司盈利?客户会选择保持对你的忠诚还是会寻找更优价格?在公司初期要抓住客户需要花费多少钱?如果你
的创业项目在财务上比较紧张,你就能很快找出这些问题的。然后你就有时间调整商业策略,让市场对你的产品做出积极反应。商业计
划书能帮助你理清你在步入持久生存型企业行列前需要实现的重大标志性目标。一-旦你弄清了这些里程碑式的目标后,商业计划书进而帮你
评估出,完成这些任务所需的资本和筹资的佳时间。要根据这些重大阶段性目标来设计资金策略。例如，在建立公司雏形时,你可以使用
自己的资源,如自己的时间和少量的自有资金。在公司雏形形成后，下一步的阶段性目标就是生产和出售产品或服务了。此时,你或许得依
靠家人和朋友的投资。把资金需要与这些重大阶段性目标结合起来,能让你检测自己的创业思路是否可行,同时也了一些风险, 然后你
就可以向下一个目标进军了。
