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关 键 词：绥化机构招生团队
行 业：商务服务 咨询服务
发布时间：2022-08-22
目前多数培训机构面临的共同营销难点：
1、机构缺乏竞争力。
2、活动没有吸引力。
3、目标群体需求定位不明确。
4、招生渠道过于单一。
你的校区离装满只差一个三联，秋招少量档期，需要招生的校长立刻联系排挡
在打电话邀约家长的时候，需要完成哪些信息收集呢？这里我们把它氛围主要目标和次要目标。 一、少儿兴趣班招生电话邀约——主要目标 1、清楚介绍的亮点、特色、优势，让家长对有一个初步了解。 2、了解学生基本信息（姓名、年龄、小学、学习情况），筛选目标客户。 3、预约下次电话拜访时间。 4、确认家长个孩子的学习意向和水平。 5、邀约家长和孩子同意到校参加体验课/活动。 二、少儿兴趣班招生电话邀约——次要目标 1、取得学生详细资料。 2、确定家庭当中拿主意的人。 3、激发孩子的兴趣，邀请孩子和家长前来参观。 很多招生老师在电话邀约过程中，常常会因为准备的不够充分而错失机会。有时候家长和孩子明明很感兴趣，却因为招生老师不知道如何进行下一步讲解而结束谈话，这样会大大降低电话沟通的效率。所以，在签单环节请根据“三五法则”进行充分的准备。 三、少儿兴趣班招生电话邀约——三五签单法则 1、一个“五”指五个力。即谈单过程中的自信力、观察力、判断力、灵活力、应用力。把握这五种力，能够运筹帷幄。 2、二个“五”指五个准备。即谈单时衣着的准备、工具的准备、话术的准备、状态的准备、氛围的准备。根据来访的家长和孩子的特点进行有针对性的准备，提高率。 3、第三个“五”指五种家长应对策略。 ①有学识的型家长。要恭顺，分析学科的重要性以及教育方法。 ②暴发户的老板型家长。要谈价格和实用性。 ③单亲家庭的家长。用感情来打动家长，用孩子的听话懂事有孝心来感动家长。 ④普通家庭的家长。分析价格和产品质量、数量，送一些额外的课时包或礼品。 ⑤做生意的家长。要告诉家长生意和学习相似，都是投资性的决定，不同的是学习是一定会有回报的。 招生老师邀约或谈单时，一定要重视“案例”的力量，适当的举例子会让家长更有代入感，对学习效果的理解也更。
合作流程
1、市场调研分析：现状、师资力量、竞对分析、周边社区区位分析、近年当地教育培训市场的情况分析，竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……通过以上因素的综合分析平衡，针对性的制定专属招生方案；
2、安排招生档期：有意向合作的，按照“先交钱签合同，优先安排档期”的原则进行招生时间的安排；
3、派驻团队执行：在约定的招生服务时间，公司安排招生团队进驻，开展为期1-3天左右的招生工作；
4、招生数据交付：公司会在招生活动结束之后给提交意向学员名单，保证数据真实有效，不符合机构需求的生源不算数；
5、学习机会：老师校长可以近距离观摩学习。
校长思考：是月月做招生，每次招10-20个；还是一学期做一次，一次招够100-500个？自己的招生模式是否有问题？从时间成本、人力成本、物力成本来分析，综合排课、消课、维护等支出，到底哪种方式更好一些？
三联招生——招生市场规模较大的一家招生公司，招生人员都是全职专职，没有凑数的，合作起来很放心，签订保底合同。值得说的是速度和质量，基本上2-4天装满校区，而且都是付费新生，不是那种水客假客，可以放心。
