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热线电话一接起，客户上来就问：“你们的高空车怎么租的呀？”，“你们高空车多少钱一台？”，深圳蜘蛛车，“你们高空车租赁价格是多少？购买一台要多少钱？”
我每次都耐心解释到，“先生，费用是与您租用的数量和租期有关系的”，“先生，您需要多高的车？”，“先生，您用车项目在哪个城市？”，一天下来，我想说，感觉身体被掏空了......
前线业务人员委屈地告诉我，客户一听报价就跟他急了，说“兄弟，你不地道，隔壁A家的报价就比你低，我凭什么用你们的？”
是啊，A家报价比我们低，客户凭什么用我们的呢？
一、回归初衷，深圳蜘蛛车用途，客户为什么选择使用高空作业平台？
相较于传统的高空作业模式，客户之所以选择使用高空作业平台主要是出于安全作业、成本经济，缩短工期 和施工效益四点考虑。当一个项目上出现一台高空作业平台，很快整个项目上的其他分包都会使用它，因为一旦客户尝试使用就会真切感受其安全性、便捷性，这是趋势。这就好像为什么越来越多的人使用计算机检索信息，而不是满大街一个个拉人问，一本本翻书查。由此，高空作业平台的施工效益不言而喻。
二、带着安全、经济、快速的初衷，客户该选择什么样的设备呢？
现在高空作业平台市场活跃，品牌越来越多，公司越来越多，设备型号更是多不胜举，产品参数让人眼花缭乱，客户犯了难，该如何选择适合的设备呢？
高空作业常见的四种分类方式
1、伸展结构
2、臂杆结构
3、驱动方式
4、行走结构
弄清楚分类，却仍然一头雾水，深圳蜘蛛车厂家，恩，这不是你的错。不同类型的设备运行状况各不相同，那如何选择适合自己的高空作业平台呢？到底是租赁还是购买呢？那我就来为大家使用高空作业平台的正确姿势。
1.根据高度选择
3-12米可以选择剪刀式高空作业平台，成本低，使用便捷；12-20米可以选择曲臂式高空作业平台，为什么选曲臂式而不选择直臂式呢？因为曲臂式能代替直臂式的所有功能，而且更加灵活。20米以上一般选择直臂式高空作业平台。
2.根据工作时间选择
有些人选择租赁高空作业平台，有些人选择购买，选择的标准是什么呢？一般使用频率高，周期长的用户倾向于购买；而使用周期短，存在资金压力的用户倾向于采用租赁的方式。
3.根据工作环境选择
外形尺寸和承载能力是高空作业平台的又一基本参数。商场、酒店、展览等室内作业一般对地面的承载能力要求较高，设备外形的长宽高尺寸影响设备能否自由进出等。作业现场障碍物决定是否需要设备跨越障碍物到达工作位置。
当然影响设备选择的因素众多，小编在此仅为大家总结3个主要因素，供大家参考。（更多详情请查看下篇）
深圳市卡斯特物流设备有限公司是一家高空作业设备服务商，专注于高空作业设备的租赁和销售业务，是浙江鼎力在华南地区的战略合作伙伴，我们为您提供取得欧盟CE/EN280、北美ANSI/SIA、澳洲AS/NSZ1418等多项国际安全认证和GB25849安全认证的“鼎力”牌6～43M自行走式高空作业车，广泛应用于机场、车站、高架桥梁、体育场馆、商场、厂房、立体仓库、广告安装、电力、路灯、通讯、交通、园林、工矿等工程建设和设备检修以及各种需要高空作业的场所。公司经营理念:“以客为本、诚信务实、互惠共赢”，我们拥有的销售团队和售后技术团队，随时为您提供及时、周到的服务，效率、安全、的解决方案和现场服务让您的高空作业全程无忧。的团队为您提供的服务，的服务为您创造非凡的价值！
臂式车安全检查注意事项
在对臂式车进行检查时，请注意以下安全事项：
1、臂式车停放于开阔、平坦、坚实的
地面上。
2、臂架全部回收，检查急停开关功能。
3、通过显示屏和具体位置检查安全类传感器，
例如称重、角度、长度传感器等。
4、断开电源总开关，防止意外触电
5、在上部和下部的控制面板上，均悬挂标识：“正在维护 禁止启动"
6、在检查发动机各项功能时，一般情况下，禁止启动发动机。如确实需要启动发动机，请操作人员先按喇叭按钮进行警示，并确定人员远离发动机后，方可启动发动机。（注 检查发动机旋转部件时，禁止戴手套，防止卷入。）
7、检查轮胎及结构件。
绝大多数情况下，在进行电气件和电气线束检查之前，应实施整车断电。提醒检查完成后，再进行下一步的操作。
高空作业车司机属于是特种车辆司机，和一般的司机是有一定的区别的。一些公司为了缩减支出，司机会身兼两职。一个是高空作业车司机，一个就是高空作业车操作人员。那么在实际的操作中高空作业车司机都需要具备哪些能力呢？今天我们就为大家做一些详细的讲解。
高空作业车司机需要具备哪些能力
1.识路
这一个看似容易其实不易，就拿郑州来说，即便是一些工作三四年的司机有的时候也会迷路。郑州很多的道路都在整修，在加上地铁的施工，有的时候需要绕路，这期间就容易迷路。高空作业车因为车体较宽较长，在实际的通过的时候有一定的阻碍。在一个就是在一个陌生城市找地方的时候需要在短的时间内找到地方，即便是有手机导航也需要司机自己的灵活判断。
2.对于不同道路的识别
城市道路还好说，一般都是可以直接通过的。但是在一些建筑公司，或者是一些乡村道路就需要考验司机的能力了，一个好的高空作业车司机可以保证车辆通过。
3.高空作业车操作能力
高空作业车司机在上岗之前都会经过系统的培训，需要掌握高空作业车的基本操作，以及基本故障的维修，这是每一个司机都需要具备的。
4.小故障的判断以及维修
车辆出现故障都是经常有的，例如轮胎破了，这个时候就需要自己动手更换备胎，无法启动需要自己判断故障。高空作业车属于是应急车辆，需要时刻准备出发，所以这是对司机的一个考验。
