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关 键 词：如何给员工买车的机制
行 业：教育 职业技能培训 技能培训
发布时间：2022-02-24
大脑银行《总裁商业思维》部分内容分享......
员工为什么会混日子】凡人都懂得时间的重要，老板不要期望每个员工都勤奋，但员工不勤奋一定是管理与激励的问题，如果员工缺乏
①目标感
②感
③归属感
④成就感，
那么员工对时间就不会敬畏。我们要相信：
一、人从来都不会混自己的日子；
二、人从来都不会在饥饿的时候、面临危境的时候混日子。
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老板们都有一愁，就是“薪愁”，如何发工资员工满意，公司不增加成本，提高公司的效率？
☞1、固定工资不能太高※固定工资太高，员工就会安逸，员工安逸，企业绩效就会低下；
☞2、固定福利不能太多※很多企业招不到人，就采用高福利的方式；
☞3、不能只有单一的销售提成※很多企业对营销、业务部门都会采用提成制，提成本身没有错，错在确定提成比例的依据；
☞4、不要采用固定年终奖
※很多企业会在年终发固定年终奖或双薪模式，固定就是福利，固定就缺少激励，没有激励就没有动力，没有动力就没有创造力。
★收入多少，要让员工自己挣！
一定要针对不同层级不同岗位设置不同的激励方案
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底薪+提成会遇到的一些弊端？
❶、加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的创造力。
❷、加提成点数，虽然比加底薪要好一些，但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升，相对而言利润率下降，而且增加点数的激励性有时效性，一般在增加的头一两个月有点效果，之后又会回归过去和常态。
况且加少了员工没感觉，加多了企业吃不消。
❸、员工关注的只有营业额，至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素，员工不会关心。
❹、只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿到的薪资较低。
❺、一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点，员工就很容易离职。
❻、如果大环境下业绩一般，那么公司内部工作氛围就会萎靡不振，员工很容易丧失信心。
那么该如何优化底薪加提成这个薪酬模式？
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几乎所有的企业都有以下❸个共同点：
，绝大多数找出来的问题早就存在了，且一直没有改善；
第二，这些问题哪怕解决1/10，对企业都会产生莫大的作用；
第三，问题是什么、怎么解决，其实员工们都看得很清楚，就是没人推动。
很多管理者还没有明白，员工不怕团队存在问题，不怕企业还不够好，怕的是问题堆积在一起，每天用问题来解决问题的方式，怕那种积重难返的氛围！
他们更愿意加入到能够找出问题，并真正去推动问题得以解决的团队。
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定薪酬需考虑六个因素：
1.我需要聘请几个人？
2.我希望他们创造多大的业绩？
事先要规划好销售目标。
3.我要将哪些产品或者哪些市场交给他们去做。
不这样区域市场或者产品就无法考核。
4.我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
5.我的期望与目标设定。
计划的保底薪酬是多少？
期望完成的任务量是多少？
如果完成目标任务额，计划奖励多少？
6.设定薪酬考核机制。
比如：目标、考核目标、冲刺目标。
完成目标，薪酬是多少？
完成考核目标，薪酬是多少？
完成冲刺目标，薪酬是多少？
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《股权激励与架构》：
、股东之间闹矛盾，不合怎么办
、分股后，如何把握企业控制权
、如何股权激励？合理设计企业股权架构？
、股权分出去后，如何牢牢把握公司控制权？
、股权架构：清晰的股权架构让您的企业赢在起跑线。
、股权融资：以小的代价，拿到投资人多资金。
、技术股东、资源股东、资金股东、核心高管应该给多少股份？用什么标准？
、股权激励：分出少部分的股份给核心员工，让核心员工把工作当做事业做。
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