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关 键 词：企业的经营与管理
行 业：教育 职业技能培训 技能培训
发布时间：2022-02-10
客户为什么不跟你购买产品？
是不是发现一年下来很多成本都花在开发新客户身上没有太大的效果？
为什么客户只跟你购买了一次再也没有买了？
我们需要一套完善的营销模式.
需要一套抓潜，培育，服务，成交，转介绍的业务流程！
服务好老客户并让他们从中获益，从而给你转介绍更多的新客户。
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你家业绩好的老员工为什么不愿意带新员工，不愿晋升核心原因知道吗？
：教会徒弟饿死师傅。
：好处不够多，和他没关系！
：拜师仪式
【解决方案：】
设定帮扶机制：利益共同体，精神共同体。
导入任何机制都必须要签字画押按手印，
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七级薪酬用到位，公司业绩能翻倍
❶级薪酬:固定工资(门卫)
❷级薪酬:固定+绩效(行政)
❸级薪酬:固定+绩效+个人提成(业务员)
❹级薪酬:固定+绩效+个人提成+团队提成(经理层)
❺级薪酬:固定+绩效+个人提成+团队提成+部门分红(总监层)
❻级薪酬:固定+绩效+个人提成+团队提成+部门分红+虚拟股分红(副总级别)
❼级薪酬:固定+绩效+个人提成+团队提成+部门分红+虚拟股分红+股东分红(总经理）
薪酬设计的方式，决定了员工努力的方向。
想员工拼命，你必须搭建一套完善的薪酬激励体系!
如何搭建“完善的薪酬体系”
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团队超额分红，责任+分红全面激活团队：
01.超额分红方案：假设一个店面由店长和3名销售顾问组成，团队基础任务目标20万/月，超出20万以上部分给予5%作为超额分红奖励；
02.奖励分配规则：店长分红1%（管理分红）+4%*个人业绩占比，销售顾问4%*个人业绩占比，按个人贡献价值进行分配；
03.分红发放标准：不管个人能力有多强，个人完成业绩多少，只要团队没有完成基础任务目标，所有人都没有分红。
总结：原来员工只需对个人负责，完不成目标只影响个人收入，增加团队超额分红员工不仅要对个人负责，还要对团队其他成员负责，否则因个人完不成业绩，就会导致整个团队都拿不到分红，这就多了一份责任，而完成基础任务目标还能拿到分红，又多了一重激励。
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底薪+提成会遇到的一些弊端？
❶、加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的创造力。
❷、加提成点数，虽然比加底薪要好一些，但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升，相对而言利润率下降，而且增加点数的激励性有时效性，一般在增加的头一两个月有点效果，之后又会回归过去和常态。
况且加少了员工没感觉，加多了企业吃不消。
❸、员工关注的只有营业额，至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素，员工不会关心。
❹、只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿到的薪资较低。
❺、一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点，员工就很容易离职。
❻、如果大环境下业绩一般，那么公司内部工作氛围就会萎靡不振，员工很容易丧失信心。
那么该如何优化底薪加提成这个薪酬模式？
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《股权激励与架构》：
、股东之间闹矛盾，不合怎么办
、分股后，如何把握企业控制权
、如何股权激励？合理设计企业股权架构？
、股权分出去后，如何牢牢把握公司控制权？
、股权架构：清晰的股权架构让您的企业赢在起跑线。
、股权融资：以小的代价，拿到投资人多资金。
、技术股东、资源股东、资金股东、核心高管应该给多少股份？用什么标准？
、股权激励：分出少部分的股份给核心员工，让核心员工把工作当做事业做。
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