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关 键 词：公司股权结构如何设计
行 业：教育 职业技能培训 技能培训
发布时间：2022-01-24
大脑银行《总裁商业思维》部分内容分享......
人才为什么会被竞争对手挖走？
1）薪酬竞争难以抵挡（薪酬永远是吸引人的一个重要指标）；
2）竞争对手提供了更好更多的发展机会，这可能比高薪更加有力；
3）原因，如方式员工不满意，不能提供真正的帮助，观念不一致等；
4）公司机制不公平，员工的付出与回报不平衡；
5）对员工不尊重。
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底薪+提成会遇到的一些弊端？
❶、加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的创造力。
❷、加提成点数，虽然比加底薪要好一些，但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升，相对而言利润率下降，而且增加点数的激励性有时效性，一般在增加的头一两个月有点效果，之后又会回归过去和常态。
况且加少了员工没感觉，加多了企业吃不消。
❸、员工关注的只有营业额，至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素，员工不会关心。
❹、只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿到的薪资较低。
❺、一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点，员工就很容易离职。
❻、如果大环境下业绩一般，那么公司内部工作氛围就会萎靡不振，员工很容易丧失信心。
那么该如何优化底薪加提成这个薪酬模式？
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公司必须重视对员工的培训，培训确实能够提高公司的生产力，也更容易推进绩效管理，提高产品质量。
更重要的是，培训非常有利于员工留任。的培训导师是老板本人。如何对员工进行培训？
职能培训。从与员工密切的话题开始：胜任自己工作所需要的知识和技能。培训具有强制性。
管理培训。为管理团队设定期望时，管理培训是着手点。这些课程会告诉管理者如何按照你的期望办事。
其他培训机会：邀请各路精英，分享自己的拿手技能。与谈判、面试和财务等相关的培训不仅能加强公司在这些方面的能力，还能鼓舞员工的的士气。
管理者只有两种方法可以提高员工的产出：激励和培训
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团队超额分红，责任+分红全面激活团队：
01.超额分红方案：假设一个店面由店长和3名销售顾问组成，团队基础任务目标20万/月，超出20万以上部分给予5%作为超额分红奖励；
02.奖励分配规则：店长分红1%（管理分红）+4%*个人业绩占比，销售顾问4%*个人业绩占比，按个人贡献价值进行分配；
03.分红发放标准：不管个人能力有多强，个人完成业绩多少，只要团队没有完成基础任务目标，所有人都没有分红。
总结：原来员工只需对个人负责，完不成目标只影响个人收入，增加团队超额分红员工不仅要对个人负责，还要对团队其他成员负责，否则因个人完不成业绩，就会导致整个团队都拿不到分红，这就多了一份责任，而完成基础任务目标还能拿到分红，又多了一重激励。
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只有满足员工的需求才能发展：
钱的需求，也就是在公司能否有合理的薪酬机制，让员工多劳多得；
第二前途的需求，人都想往高处走，需要老板构建公司未来的“组织机构图”与员工“晋升规划”，让员工实现“升官发财”的愿望；
第三叫精神需求，所谓精神需求，就是被认可，被鼓励，被爱，干的有面子，有荣誉！
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企业是火车
如果老板是火车头，老板不是累死，就是忙死，员工却闲死！
如果员工是火车头，团队就有战斗力，员工自动自发，老板就会轻松！
员工为何没有成为火车头，主要是因为老板不会分钱导致的结果……
如何合理分钱？
如何设计有杀伤力的薪酬机制？
股权激励方案？
以激发员工的动力，让其自动自发，从而实现企业的业绩暴涨、老板身心解放…… 尽在大脑银行《总裁商业思维》课程
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