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关 键 词：培训班招生技巧
行 业：商务服务
发布时间：2022-01-24
凡是在市场上已经树立起的培训中小学托管培训机构都说招生。每个教室都是满负荷运转，从早上8时到晚上9时上课。
去年暑期可能是英语培训市场的一道分水岭，如晋级教育逐步占领市场，中小培训中小学托管培训机构步入困境。英语培训市场正在进入时代。
现在，在北京，晋级教育已经确立了巨无霸的地位，一些小培训班在的冲击下生存艰难。
那么，为什么有的中小学托管培训机构的暑期口语班一个班300多人，许多学生宁可站在过道和门口听课，而另一些中小学托管培训机构的培训班却10个学生都招不满?
看来，就像所有的商业运作，培训市场的忠诚度已经建立起来。是名校、有名老师就能财源滚滚，小的培训班只有靠压低价格、降低成本来维持运转。基本的市场分层渐渐实现。
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然而各类培训机构数量也逐年攀升，培训机构的竞争也愈加激烈，多样化的选择，也使家长的选择更加“任性”，校外培训机构招生也越来越难。要如何抓住家长的心呢？
晋级老师在全员化招生中，与家长进行深度沟通的话题往往是：“所有高考状元的学习行为表现总结论是：好成绩不是擂出来的”、“好成绩来自于好习惯”、“初中以下孩子宁可先求好素质，不可单求好成绩”、“好成绩不一定有好结果；好素质一定会益”……；
经过与家长的八年沟通(当然还有其它沟通渠道) ，现在晋级的学员家长，终于达成共识，形成了新的培训消费新理念――我的孩子上晋级，提高的不仅是成绩。正是在这种新理念的支配下，晋级教育的生员才不降反升，2015年的暑期培训，超过去年达30%；
通过开展全员化招生，一定可以达到与家长的深度沟通。进而，促进家长积极参与教育培训的消费新理念的形成。
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招生有三宝：、地推、奖品好。每到招生季，学校的工作人员就忙着占据量大的街角路口做地推，每天早出晚归，盼着能多招几个学生。尽管累得半死，但很多学校发现，人们对这种堪称“耿直”“朴实”的招生方式越来越不感兴趣了，转手就被扔进垃圾桶，精心设计的宣传完全没机会露面，人们都是为奖品而来，完全不在意你的学校名称是什么……
这种情况就代表着，校长们，你们的招生计谋该升级了！朴实无华的地推无法吸引人眼球，那么，我们就来学一学能够吸睛无数的“炒作”！晋级教育托管分享如下：
1、悬念炒作法
悬念炒作法是要提炼一到两个所谓核心、神秘的点，根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。
2、落差炒作法
用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或耳目一新。
比如，汶川地震时出现了几个风云人物，如范跑跑、谭秋霞等，当然还有心理师志愿者等。
当社会上一边倒的时候，我们充分发挥一个小团队的力量，反其道而行之，不要担心不知道怎么说，看看电视上各种各样的节目就懂了。比如卫视的一虎一席谈，里面的观点针锋相对，完全可以供我们借鉴。
3、明星炒作法
根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的认知。
比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等；明星效应是人物炒作的，明星是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。
借助炒作设法将自己的与间建立关系，像搜狐在创业初炒作过“美国人用yahoo，人用搜狐”，将自己和全球的yahoo挂起钩来，其力量不言自明。
4、反向炒作法
古人云“反其道而行之”，以反引而正。反向炒作是把读者从一个概念引入另一个概念。
大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。
比如现在学校提素质教育，你们学校可以这样反其道而行之，选择语，我们学校的目标是“高分，才艺第二”，与当下的主流宣传思想相反，反而会更加吸引公众注意。
5、双簧炒作法
在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立的越强烈，关注就越热烈。而差异化的心理感应就让大众在不知不觉中对炒作有一个完整的认识，结果不置可否，而炒作的意识已达到。
其次当登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话，人为地达到高温，让媒体关注此事，让社会公众注意，从而达到炒作目的。
6、争议炒作法
针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目，北极绒鸭鹅羽绒服大战，涂料VOC之争等，产品必须具备革命性，才是运作的前提条件。费用很低，均适用。
比如说当初的奶粉质量事件，如今的WannaCry勒索病等，都可以策划一场和自己学校有联系的争议炒作。
7、炒作法
策划“”，或者别人揭“”，进行炒作。为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用他人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让公众对黑洞痛恨，对自己认可。
企业“”涉及消费者利益，容易吸引公众关注，如某酱油厂商曝光有企业用猪毛水制作酱油等。
具体到学校上，我们可以揭露某培训机构请的老师里有很多给学生上课这样一个，引发学生和家长对“授之以渔”还是“授之以鱼”的思考，后强调本学校全是在职在岗的一线教师，不仅能“授之以鱼，还能授之以渔”。
8、借势炒作
所谓借势，是指企业及时抓住广受关注的社会进行炒作，借着事件和人物的明星效应，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
借势炒作就是借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识、关注自己，以此提高自己(产品)的度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。
比如，曾经在广州亚运会上有一个来自杭州的游泳健将，在面对记者时，却不能回答任何问题，这个事件要如何借势炒作呢?我们可以顺势搭车炒作现在的体育管理体制应该要更完善，不仅要让孩子在体育专长上有发展，更不能忽视他们的文化课学习，可以推出一个“为体育健将量身定做的文化课全程跟踪贴身”的课程。
9、叫板炒作
叫板某人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意、报道结果，让自己变成可读性，如红高粱叫板麦当劳，国安挑战李宁，非常可乐和可口可乐对比等。
这种炒作方式比较适合行业竞争的弱者，而且费用极低，只要找好点，一个叫板的对象，紧追不舍地找存在感即可。
10、深挖炒作法
将自己的失败(成功)以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。
还可以借流行观点提出异论，如商机有泡沫，如体育明星代言烟草有饽健康精神等等。
此等营销纯属捕风捉影，无中生有。大有众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。
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托管班还应注重拓宽招生渠道和方式。不少托管在长期的发展过程中已经总结出了一套招生宣传法则，但是对于新开的托管班，如果没有托管这个平台的扶持，宣传招生难度则会加大，需要逐渐摸索。拓宽招生渠道是容易见效的招生技巧，如果觉得发宣效果不够好，可以试试电话邀约，甚至可以与公办学校的老师多加联络。无论如何，多一条路就多了一份希望，托管班才可以摆脱经营困境，达到盈利目的。
然后，当家长前来询问报名时，接待人员还需要掌握一定的“话术”。知己知彼方能百战不殆，只有摸透家长的心理，才能更好地与家长。这时候老师一定要找准定位，自己是的托管老师，家长也是有托管需求才会找到这里，所以既要尊敬家长，又要拿出的职业素养让家长认可自己。在沟通方面，老师应耐心、细致地解答家长的疑问，并极力邀请家长参加试听课程。
后，当学员入学，托管班应完善教学质量和托管体验，以此留住老学员并形成口碑。因为招生宣传和自身的办学实力始终是相辅相成、缺一不可的。如果托管班不能够提供让家长和学员满意的托管服务，无论宣传途径再多，终都免不了流失生源。只有坚持完善教学，托管班的招生宣传工作才会事半功倍。
招生宣传工作不是一朝一夕就能完成的，更需要长期的坚持和积累。
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