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行 业：商务服务
发布时间：2022-01-19
小学生课后托管的市场真的“无穷大吗”
据估计，2015年底全国的托育机构在30万家以上，受众学生达1000到0万。托管教育服务在90年代
初期产生之后，经过了以上四个维度需求的推波助澜，尤其是2010年以后，经过城市的扩大，需求越
来越强。那么整体来看，目前托管教育机构在全国到底有多少，到底有多少人是受众群体，这是投资
者非常关注的，但很遗憾，目前还没有任何一家机构对此进行统计和说明。我尝试从几个维度对
此进行探索。
一个是小学校的数量，一个是小学生的数量。2015年10月到12月，我曾组织了一个小团队对河南，山
西，山东和湖南25892个少儿托管机构做了一个抽样调查，总结出来，分布在全国的少儿托管机构目
前为止至少有30万家以上，为什么这样讲。个2015年的统计的公立小学校的数量
是190525所，私立学校是58590所，加起来是25万所左右，这是全国的小学数量。城市的小学数量有
近3万所左右，平均每所小学周边几乎少都有10所或明或暗的托管机构，所以30万的数据大概是这
样来的。
第二是小学生数量也就是我们的受众群体到底有多少呢？从的公开数据看，2015年小学生的数
量是9692万人，其中城市人口有近3000万。之前，我私下做过两个统计，结合广东市教委和武汉市教
委对民间小饭桌的统计来看，这个行业刚性及隐性的需求大概占城市小学生的30%~50%。所谓刚性需
求就是无论小学校周边的托管机构是好是坏，都得把孩子放在托管机构，这样的学生至少占30%，即
3000万里大约有1000万，隐性需求则是有思维、有见解、有高度的家长对于小学校周边托管机构的环
境、师资、教学配备、课程、安全、卫生等等是不满意的，但他们选择的余地几乎又很少，因为托管
机构必须符合离学校近这一刚性需求，所以这些家长不得不找保姆或把孩子委托给自己的父母或其他
老师，甚至几个人合伙雇佣照顾孩子，这类家长有潜在需求，但是市场满足不了他们的需求，
因此他们的需求是被压抑的，如果市场提供的服务可以满足他们这种需求，他们的需求便会立刻释放
出来。这就是3000万小学生里有1000万~0万受众学生的计算逻辑。以上这些数据仅供参考，因为
目前为止并没有的数据。
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什么是好学生
平时上课，他
非常低调，不显山不露水，不喜欢表现自己，也不喜欢与别人争辩。当然，正像他说的那样，他不会
一门心思全身心听老师讲课，即使听，也往往只是听一些关键的环节，但他会认真阅读教材，认真思
考每一个题目，总要把每一个知识点都要想清楚，想透彻，甚至要思谋出自己的到的见解。他不想
某些优等生那么孤傲或怪癖，他同每一个学生都把关系处得非常融洽，尽管他的身边多是一些顽皮厌
学的学生，但这些人没有一个人会干扰他的学习。他担任班级的团支部，对工作既不推诿，也不
怎么热心，他与老师的关系不远不近，他创造了一个属于自己的环境。高考之前，他曾经向我提出，
能不能自己到宿舍复习几天？我同意了他的要求。但不知为什么，他在宿舍仅仅待了两天就回到了教
室，也许是因为，在一个环境呆的久了换一种环境反而就不习惯了。现在想来，曹立春的幸运之处是
他遇到了一个适合于他的教师团队。山区学校师资匮乏，在曹立春所在班级任课的大多是一些刚分配
学校的年轻老师，并且大多是专科毕业，经过多年的历练，这些人现在大多都成了学校的顶梁柱，但
在当时不是“”，也缺少“”所拥有的“自信”和“自负”。我想，也许正是老师的“
不自信”，再加上他所经历的几人班并不则么“强势”或“”，才使曹立春这样的学生拥有
更多的“”和“自主”的。如果遇上的是一帮子盛气凌人的教师，喜欢把自己的观点强加给
学生，或者摊上一位的班，不允许学生行事，曹立春也许只能在教师的思路上运行，绝
对不会发展得如此。在与曹立春同年级的同学中就有相反的案例，另一个非常的学生，在高
二阶段就曾经参加奥林匹克数学竞赛，并且荣获银牌，他遇到了一位非常严厉、非常“负责”的
老师，硬性要求他做什么题目，不做什么题目，甚至要求把那些知识抄写多少遍，结果这个孩子对学
习越来越讨厌，成绩直线下降，性格也越来越孤僻，高考时尽管也勉强考了一所学校，但很不如意，
之后意志消沉，混得也很不如意。人们常说：只有状元学生，没有状元。这话非常正确。不妨做
这样一个设想，让当年给曹立春任课的教师进入考场去答当年的试题，能答出曹立春的那个分数吗？
这显然是不可能的。既然是这样，老师如果强制学生满足于老师的“教”，不能放手让学生自己去“
学”，教不出好学生也就可想而知了。当然，强调学生自主发展的成就，并不是就完全否定教师的作
用。只是说不要把教师看得那么神圣，而是要重视学生的主体作用。学习是学生自己的事情，只有放
开学生的手脚，让学生自己去学习，学生才能得到的发展。“好学生“不是老师教出来的，只要
老师放手，给学生充分的发展空间，学生就会创造发发展的奇迹。
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公开透明化的托管教育晋级托管
目前，托管可以分为中午托、下午托、寄宿制全托。课外托管主要集中在学校周围，大多是租用民房
为场地，以家庭作坊式为主。量多而且鱼龙混杂，层次也是参差不齐，再加上服务模式过于单调，教
师素质不高，教学质量更是无从谈起，开的快，倒闭的也快。
还有课外托管的安全是的问题，在民房或居民楼中的教室，空间狭小，设备陈旧，人员多，逃生
通道狭窄，如果一旦发生火灾，后果不堪设想。其次，厨房的卫生不容乐观，卫生状况令人担忧。
这就需要一个第三方平台的。
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开办托管班前期投资多少是每个意向创业者都关注的问题，那么，开办托管班，前期投资究竟有多少呢？其实前期投资的多少主要取决于几大因素。
1.教育项目
开办托管班属于一种创业行为，那么创业肯定离不开项目的选择。同样是开办托管班，也分加盟托管和自开办两种形式。而市场上不乏形形的托管，如何去选择适合自己的也成题。托管的办学规模和影响力也直接决定拉加盟费用，而创业者的初期投资肯定也要将加盟费用纳入考量范围。这个托管是如何运作的？在市场上是否有广大的发展前景?其教育理念有没有形成一种价值?而它又能为加盟合作者提供何种扶持?这些问题都是需要创业者三思而后行的。创业者要有一定的判断能力和分析能力，这样才能在市场竞争中谋取自己的一块份额。
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