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关 键 词：暑期班招生海报
行 业：商务服务
发布时间：2022-01-11
托管班暑期招生有哪些方法？
一、亲子活动招生
1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。
2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。
3、配备口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。
二、传统地推招生
1、 暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。
2、 暑期地推重点在商超、社区
三、教师包装招生
1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是教师。
2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。
3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果
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在很多家长看来，给孩子花钱报名一个托管班，仅仅是因为自己上班没有时间看孩子，而又不希望孩子自己一个人在家肆无忌惮的玩电脑、玩游戏，荒废学业。
所以很多家长在了解托管班时，关心的两点就是孩子托管的时间和能否托管时学习。而这往往是很多家长对现阶段托管教育行业的认识误区，作为课程顾问，应当有义务去纠正家长的此类的错误认识。
一、对学校课程进行查漏补缺
学生来到托管班之后，老师通过学生的作业情况就会发现学生的不足之处，老师会及时有效的进行一对一，把学生的不足弥补上来，激发学生的学习兴趣。
二、功课可以得到温习
有些学生回里之后，学习习惯不是很好，自主性不强，总是边玩或边看电视边做作业，注意力不集中，导致写作业马虎出错，写完作业就得九、十点钟。有的时候老师留的作业多，就得写到十一多钟了，学生根本没有时间复习和预习。
三、提高学习效率，改变学习习惯
现在大部分学校4：30放学，学生放学回家件就是吃饭和看动画片，然后再做作业，加之学生的写字速度慢，导致很晚才能完成作业，家长和学生一起累。第二天6点多就起床上学，学生的睡眠时间少，直接导致上课打盹和不认真听讲，造成恶性循环。来到托管班之后，大部分学生7点多就都能做完作业了，节省了很多时间，而且老师会利用剩余时间进行思维拓展和英语互动教学。
四、学习成绩提高得快
有些同学在没来托管班之前，各门成绩都不理想，家长不能对学生做出合理的，家长说话孩子也不听。到了托管班之后，学习习惯也改变了，成绩也提高了，自信心也增强了。
五、免去了家长们接孩子之苦
现在有许多家长都是双职工家庭，每天为接孩子犯愁，每天还要跟请假，很不方便。有了托管班，那里有专人负责接孩子，家长就不用愁了。
六、培养时间观念
在托管班中，写作业都会有时间限制，让孩子在平时就有时间观念，就不会出现考试时做不完的现象。同时也培养了学生做事的条理性。
七、培养责任感、学会自己做计划
每天孩子到托管班后，老师都会对孩子进行课程检测。不理想的话，老师会对学生给予，并让孩子自己做出一个合理的计划给老师看。
八、树立自信
孩子不会因为自己学习上的困难而苦恼，相反会在学校表现得更好。
九、利用培养良好的性格与心理、提高情商
现如今，家里都是生子女（自控能力差,娇生惯养），隔代溺爱情况比较严重，这样不利于孩子（心理）健康成长。再有孩子放学之后，没有跟兄同龄人相处的机会，孤僻、自私的性格就会在他们身上显现出来了。到了托管班之后，有许多同学在一起学习，大家在一起交流沟通，提高了学生的语言表达能力与情商，使孩子“德、智、体、美”全面发展。
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从事小饭桌创业难做好的部分便是招生了，很多从业者提起小饭桌招生都是比较头疼的，一方面要面对激烈的竞争，一方面要面对百般挑剔的家长，那么我们作为连锁从业经营者，应该怎样协调好这样的情况，将自己的小饭桌优势展现给家长呢？
抓住孩子的心
小饭桌面对的经营主体是孩子，家长在看小饭桌的时候一般都会带上孩子，那么我们的小饭桌装修、布置，以及我们宣传的特点是否能够获取孩子的注意力和喜欢变得尤为重要。大多数的家长在同等条件下都会尊重孩子的选择。
晋级教育要求招生人员在面对孩子的时候一定不能忽视孩子的感受，多进行交流和互动，给孩子留下好的印象。其次在小饭桌日常经营的过程中，耐心的对待孩子，真正的帮助孩子取得成长。抓住孩子的心，需要的巧妙和艺术，切不可一味迎合孩子，不能流俗，否则容易弄巧成拙。
抓住家长的从众心理
葛优曾经有一个说的非常好，选饭馆得选人多的，那么我们做小饭桌也是类似的情况，在开业初期一定要通过促销活动、品餐会、亲子活动等把人气聚集起来，只有人聚在一起，我们相关的营销活动才能取得好的成果，在把我们特的托管优势介绍给大家的时候，有更多的与讨论也可以促进成交率。
营销要舍得花钱
作为刚开业的小饭桌，快速聚集人气是非常重要的招生手段，那么我们便不能流俗于传统小饭桌的招生手段，只是简单的发，这样效果一定不会很好。首先在宣传材质的制作上一定要突出全国连锁的性，在赠送的物料上需要别出心裁，当然晋级教育总部都会大家准备好相关的物料和宣传策略，经营者只需要根据运营人员来进行操作即可。
不要反驳家长
营销有一条非常重要的黄金定律，，顾客永远是正确的，第二，顾客如果不正确，请参照条。主要的意思是指在营销的过程中不要把重点放在纠正顾客观念上，不要轻易否定顾客的看法，我们需要做的事听取客户关心的问题，逐渐引导客户的注意力转移到我们小饭桌的优势上来。
在招生的过程中，难免会有家长提供过分的要求，比如家庭本来对孩子娇生惯养，拿同样的来要求托管班的老师，或者对小饭桌饮食提出不合理的要求，在出现这样情况时，切不可直接同家长产生意见冲突，晋级教育的建议是不要急着去否定家长的意见，而应该去肯定家长的一些积极想法，然后进一步了解孩子的优缺点，同家长沟通来到托管班的终目的，引导到晋级教育托管倡导的营养膳食和情商教育的教育理念上来，在家长心目中树立晋级教育小饭桌教育的角色定位。
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小学生托管培训机构如何做好宣的发放工作？派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小学生托管培训机构招生管理常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过的那些发小的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：
1. 发单员的来源问题。一般培训机构喜欢找的是在校，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。
2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：、规范、培训。就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。
1）获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有性一些，尽量获得发单员们的心理认可；
2）学习产品和话术。然后主要讲解你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话等等。
3）明确分工职责。对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。
4）管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或，让每个人明确知道相应的是谁，在现场出现疑难向谁反应。
3. 发单时的注意事项
1）现场。你的小学生托管培训机构管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临线，观察客户，工作，解决问题。
2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态 不能为了宣传去讨笑 的就是随意自然的微笑 把心态调整好 不卑不亢大家就更容易认可和接受
3）句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务，不同的，有效的句话不一样。具体你的机构怎么说，需要通过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化透明化的时代，我们不能左右环境 只能去适应市场。不能欺群众，也别想着占他们的便宜 共赢 多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题
4）后一张。这里指的是，如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他能一眼看到的，就是后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按走向站在后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。
5）五句话。这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：
1. 在一定时间内尽量达到多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；
2. 言多必失，发单员一般并非这个领域的，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来小学生托管培训机构听免费试听课，这就是发的目的。
6）发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学天去？上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？开学天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去
4. 信息反馈和总结在或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：
1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？卷？）
2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。
3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何
4）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中能看出谁可以用。以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题。另外有一个重要问题此处并未详细讲解：如何制作有用的单页？以后会讲解这个问题，此处只大致说规则，那就是：形式活泼内容丰富，突出针对性和点。活泼不是一堆卡通人物，丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，比如：将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（如课程信息）用表格，而地址位置信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，看不下去啊。因为培训机构还是有地区差的一定要因地制宜 自己多做调查研究 实战总结的经验其实发的宣 主要就是起一个宣传的作用 叫大家熟悉我们了解我们 可能今天不来过几天就会来 但是我觉得还是多从自身原因分析，要适应本地市场。
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