企业要求 石家庄注册采购经理考试时间
价格：1500.00起
采购师申报条件
1.取得本职业书后，连续从事本职业5年以上，经采购管理师正规培训达规定培训学时数，并取得结业证书；
2.具有相关大专学历（或同等学历），连续从事本职业工作10年以上，经采购管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
3.具有相关大学本科学历（或同等学历），连续从事本职业工作5年以上，经采购管理师正规培训达规定学时数，并取得结业证书；
4.具有相关硕士研究生学历（或同等学历），连续从事本职业工作2年以上，经采购管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
近年来，持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战，企业的经营者强烈的感觉到：供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。
从全球范围来看，企业已纷纷采用区分化的供应商评估模型来管理供应商，并利用数量、权重和频率等多种因素，根据因素重要度和评估结果，对供应商进行分级管理，从而建立良好的供应商关系。“供应商评估与采购绩效管理”培训能够让学员更加充分的理解与供应商的协同管理，使采购人员自信地建立供应商绩效管理体系，有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果。
讲：如何设定采购管理的绩效目标？
采购管理的KPI指标有哪些？
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
采购实物与采购服务的顺序区别
为什么采购成本越来越敏感？
采购成本管理的方法有哪些？
套期保值
如何做好采购供应商的管理？
完整的采购管理体系
第二讲：如何编制采购成本预算？
公司财务预算的内容
费用预算的四套方法
如何控制运作性采购的固定预算
零基预算与增量预算
什么是概率预算
影响采购预算准确性的因素
公司如何设定采购预算的考核目标
什么是多品复合预算？
如何获取行情价格信息？
网络搜索的途径
如何提高百度等搜索的效率？
什么是系统性搜索
什么是垂直搜索
采购职场论坛
B to B 网站一览表
有效利用价格预测的网站
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
采购的权力有多大？
如何让各部门配合
如何避免不必要的采购成本？
案例分析
第四讲：如何分析供应商的报价？
节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法?
什么是价值定价法？
价值定价法如何定价
成本定价法如何定价
什么是边际成本定价法
什么是变动成本与固定成本
什么是边际贡献
边际成本定价法对采购的启发
什么是目标收益定价法
目标收益定价法的采购启发
企业类型不同对成本定价法的影响
生产厂家的四种供应链类型
四种供应链类型的定价
代工企业的成本定价法
代工企业成本定价法的采购要点
什么是“按生产时间分摊”?
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的分类
商贸产品分类的采购启
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式
消耗性产品成本明细表
资产性产品成本明细表
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
可租赁的领域
为什么要外包？
服务性供应商如何报价
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为“公平”
何为双赢
采购谈判的KPI指标有哪些
采购谈判的基本流程
哪些因素对我的谈判能力影响较大
性格的四种类型
性格的组合特征
性格与职业
性格的匹配性
性格与谈判
您容易和不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的特点有哪些
如何克服自身的弱点
第六讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的步骤
步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性评分
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：各谈判目标的策略定性
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成员的分工
采购谈判实战演练
第七讲：如何实施有效的谈判？
开场开得如何
整个谈判的掌控如何
哪种砍价方式更好
哪种谈判形式容易出问题
如何做好电话谈判
为什么我方会弱势？
我方为弱势怎么谈
什么是分阶段蚕食
分阶段蚕食的策略步骤
如何提升说服力
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效
我们会问问题吗
如何问问题吗
反驳对方的几种方式
沟通的禁忌
对方忽悠我怎么谈
如何挽回失误（失口）
出现僵局怎么谈
谈判结束时怎么办
如何与不同的对象谈判
采购谈判的‘降龙十九掌’
：试探计
第二：声东击西计
第三：强人所难计
第四：换位思考计
第五：巧立名目计
第六：先轻后重计
第七：档箭牌计
第八：顺手牵羊计
第九：激将计
第十：限定选择计
第十一：人情计
第十二：小圈密谈计
第十三：奉送选择权计
第十四：以静制动计
第十五：车轮计
第十六：挤牙膏计
第十七：欲擒故纵计
第十八：告将计
第十九：红脸与白脸
第八讲：如何管好库存以降低采购成本？
节：库存管理的挑战是什么？
适量库存对采购的帮助
库存过高的缺点有哪些
财务管理的三张表
占用大量资金的后果
哪家公司会倒闭？
1.新形势下制造业困惑分析
2.供应链管理概述
•供应链的定义
•供应链的基本内容和类型
•供应链管理的四个发展阶段
•几种制造模式与供应链管理的关系
3.供应链与企业运营效率
•为什么供应链管理能创造竞争性优势
•对企业内部运营成本和效率的影响
•对企业投资回报率的影响
•对新产品开发上市的影响
4.供应链管理的特征
•供应链的组织架构和运营系统
•供应链与外部上游和下游的全局优化
5.供应链设计的策略选择
•企业在价值链上的角色和定位
•产品特征、生命周期和市场营销策略对供应链设计的影响
•供应链的各种模式
6.供应链环境下的计划流程与优化
•供应链管理中困扰企业的问题
•前置期管理和供应链“牛鞭效应”原因分析
•供应链需求的分类和诊断
•需求计划管理及其功能
•定性预测方法和定量预测技巧
7.供应链环境下的采购流程优化
•战略采购管理
•采购实践流程
•供应链环境下的采购流程优化
8.供应链管理的IT解决方案
•IT系统的战略性意义
•供应链信息系统的组件
•IT系统与组织流程再造
•实施供应链IT系统的价值链分析
•信息系统的有效整合
9.订单履行及逆向物流管理流程优化
•需求信息流、货物流和现金流
•订单履行管理及优化
•逆向物流管理优化
•供应链活动的价值分析和改善行动
•供应链与交叉跨部门团队
10.供应链风险管理
•风险的概念与定义
•风险的识别、流程的确定
•风险控制
11.供应链的度量与外包
•全球供应链的演变及应对
•3PL，4PL与供应链
12.供应链效率的度量方法
•公司业务层面的衡量指标
•跨部门合作层面衡量指标
•供应链层面的衡量指标
•衡量指标的矩阵式管理
1.采购管理的发展与趋势
由单纯的物料采购到协同的供应链管理
企业资源整合中的采购管理地位和作用
采购组织与采购流程优化
企业信息化平台ERP与物料采购的关系
物资属性的管理和优化
采购与计划的协同管理
2.供应市场与采购成本分析
供应市场分析方法
供应商选择原则
集中的供应商认证与分散的物料采购管理模式
战略采购的概念导入
采购物料成本分析
成本控制的思路和方法
3.供应商评估与绩效管理
评估团队的建立
供应商评估要素
招标管理介绍
现场评估的注意事项
供应商高层的战略对话
供应商绩效管理与绩效结果应用
供应质量控制措施及纠错流程
4.供应商关系的持续发展
供应商伙伴关系及战略联盟
信息共享与协同
供应商管理库存（VMI）概念介绍
供应链管理中的冲突解决
对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
供应商、奖励和认可
5.案例分析：
戴尔公司对显示器供应商的管理
如何提高供应商的积性
在实际工作中，采购员面临的困难
如何选择适合于公司发展的供应商
6.互动与问答：
通过采购情景模拟，真实再现采购实操现场的应对，模拟供应商与采购关系 。
如何编制成功的招标书
情景案例3.某公司关于高精度光刻机的招标文件解读。
1.招标书的分类
1.1国际招标书（机电产品：含工程类机电产品和非工程机电产品）
1.2国标书
①货物招标书
②服务招标书
③工程项目招标书
④科技项目及国家科研项目招标书
2.招标书的编制原则
2.1需求的原则
2.2科学合理的原则
2.3公平竞争的原则
2.4维护商业秘密的原则
3.招标书的关键部分
3.1招标邀请函
3.2投标人须知
3.3招标项目的技术要求及附件
3.4投标书格式
3.5投标保证文件
3.6合同条件
3.7技术标准、规范
3.8投标企业文件
3.9合同格式
4.编制标书的十二个关键步骤：
4.1分析采购资金来源
4.2分析采购物品的需求状况
4.3摸清市场信息
4.4充分征询各方意见
4.5明确招标邀请函
4.6细化投标人须知
4.7量化采购项目的技术要求
4.8界定采购项目的合同要求
4.9强调投标书格式
4.10明确分包要求责任
4.11重点审核委托设计“技术标”部分
4.12审核有无漏项，无数据性错误，无文字或格式等。
