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咱们在设计2B商品的时分必定要理解，肯定不要认为你的商品是给公司用的，你要问的疑问应当是，做易站通效果好吗？，这个商品是给公司中的谁用的，哪一个岗位用的。可是以社区、资讯等方法发明高频效劳黏住公司，天助易站通，马云很早就想理解了这个事儿。在阿里整整5年，马云从来没对我发怒过，包含其时阿里B2B在香港上市，股价从40跌到4块以下，马云都没有给我打过电话，也没给我提高过嗓门。
中远期特点还延伸出一个方案的疑问，这也是B2B和B2C的别的一个差异：C基本上是没有方案性的，做花费者你不必考虑方案，所以今日上街发现有摩拜单车我骑了就走，双十一东西很廉价就买了许多本来不需要的东西。但小公司不会没有机会，易站通，大公司更不会没有方案。小公司，开个餐厅的，他也必定有收购方案，他并不由于有了你这个渠道，有了你这个电商，他就变得买了许多不需要的东西。
制造花费化，由B2C向B2B展开：在需要敏捷改动的今日，制造业公司较主要的一项才干是敏捷呼应商场，而非出产本钱。花费者用“业务速度”的方法来驱动制造，通过交际网络和移动 设备传达的可用性信息现已完全界说了收买方式。花费者不想等候，只需通过电脑和手机便可对比报价，购买。影响了悉数制造的价值链。C2B（客户驱动的商业方式）将成为将来信息经济年代的干流商业方式。
