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发布时间：2021-12-18
需求分析
每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。
用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。
对于用户需求分析，我的做法如下：
如果有账户数据，我会根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。
（1）先下一个月的搜索词报告
（2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来
（3）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣
百度/360/搜狗/神马竞价培训
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（点击率低）点击率低该怎么办？
回答：
给几个思考方向，即影响点击率的因素：
1）品牌认知度，做一些品牌推广信息
2）排名高低，比如提高关键词价格
3）创意吸引程度，比如增加产品的优势信息、创意配图、使用新的创意样式
4）关键词匹配情况，比如缩小匹配方式
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用户的需求绝大部分是不会直接转化的，有的搜索是长尾词，有的主关键词也会转化，因为用户的需求是一个动态的情况。
对于这个问题，我们通常的解决思路是：
（1）搜索词报告寻找用户搜索需求词（找价值词 否词做准）。
（2）咨询数据（这个很重要，这样可以看到用户的问题关注）。
（3）挖掘对手数据（这个很牛逼，之前有人做过，直接搞到对手全部数据）。
（4）SEO数据结合关注关键词的监控情况分析结合调整。
关健词的选择问题，这是非常关健的，关健词没有选好，满盘皆输，就等于什么都没有做，反倒花了那么多钱，所以如果你做百度推广，效果不好，还要考虑关健词的问题。
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