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在润滑油企业的认识，做品牌其实是因为遭到国外企业的品牌文化的冲击而不得已为之。如果不做润滑油品牌，
首先，各级主管部门不答应，所以在中国才会有各类协会，才会出现主管部门大力推动建设的行为，才会有所谓的层出不穷的评选活动。因为有这么多压力，润滑油厂家为了自己的面子不懂也要做品牌；
其次，润滑油厂家自身的攀比的虚荣心造成的，因为企业会受到地方的特殊照顾，所以即使盲目经营品牌，只要能够得到企业称号也在所不惜。据专题市场调查表明，一些企业取得商标称号后，不思进取，产品质量逐年下降，市场逐步萎缩。有的甚至利用商标做幌子，采取“萝卜快了不洗泥”的办法，抓产量、轻质量，搞短期行为。
润滑油代理经销商附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装上赠品和包装外赠品三种。
附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对的吸引力;可以细分市场，增加尝试购买的几率;促使增加产品的使用频率，加速对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性，润滑油厂家，实现产品的快速销售。 但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。
打个比方：曾经有一家润滑油厂家，为了促进产品销售，但是赠送的产品质量太差，终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，因为厂家赠送的产品质量太差，不仅对这种毫不感冒，而且要求退回购买的产品，在中造成了的影响，厂家不得不在失败中终止了这种。
为了让更多的消费者和零售商尽快地了解你代理的产品，润滑油厂，亲近你的产品，解除消费者对产品的拒绝等问题，代理企业要特别重视产品的宣传介绍和推广工作。一种好的产品，如果不被广大客户、消费者所了解、所认识，那么它的质量再好、品质再高、包装再漂亮，也不会轻易被消费者所接受，这就好比“养在深闺无人知，好酒也怕巷子深”。能够迅速广而告知的手段自然就是宣传。
很多代理都很保守，认为我在某个地区宣传润滑油厂家的品牌，一旦成功了，润滑油厂家不认账了，润滑油厂家品牌，有一种“为人作嫁衣”的感觉，几乎所有的润滑油代理商都希望厂家能够给予他们广告上的支持，登报纸也好，上电台也好，甚至是做一场促销也好，……所有宣传的花费，是厂家“放血”，自己投入宣传，觉得不值得。正因为有了这种狭窄的认识，润滑油代理商几乎没有几个自己能够敢掏钱来做市场宣传的，美其名曰“厂家不支持，我就没有办法做”。 其实这是一种误区。投入了宣传，润滑油厂，市场做开了，终获得收益的，还是代理商本身。
