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发布时间：2021-08-25
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4.用户离开的费用增加
一个概念叫做沉没成本：
意思是人们在决定要不要做某件事时，不仅要看它是否对自己有利，而且要看它是否已经对此有所贡献。
这些不可收回的开支，比如时间、金钱、精力等等，我们称之为沉没成本。例如听讲座所付的费用属于沉没成本，所以付费活动的到场率将远远高于免费出席率。
因此让用户在平台上花费时间，精力，金钱，感情都会促进这个平台有更多的留存。这类用户都是愿意付出时间，精力，情感的，我们定义为其核心的忠实用户，对整个平台都是很有帮助的。观点的活跃会持续吸引许多粉丝和用户。
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一个视频网站将采用使用户投入更多资金的方法。例如优酷会员，可能之前每个平台都会搜索一下，一旦购买优酷会员后就会去优酷寻找视频。收费是留住用户的好方法，如果用户已经购买了流量包，他会认为这些钱都花了，我不能多听几首歌就亏了。如果用户支付了费用，那么离开的成本就会增加。
社交类的人可以尝试情感投入。给予情感会使用户不会轻易离开，当人们投入感情后，他就会下意识使自己更认同这种东西，因为他不希望别人觉得自己傻。本人选这个产品，如果不好，我要向别人说明，可能有苦衷，可能有不足，我们了解一下。例如苹果手机，很多人选择购买都是超乎理性的爱苹果这个品牌，所以这样的用户不会轻易离开。
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二、哪些产品需要关注留存？
由于产品的商业模式不同，所以并非所有产品都要注重留存，不同类型的产品对用户保留的要求也不相同。根据用户的使用频率和收费情况，可将产品进行分类。
1、使用频率高，用户会直接付费的产品；更多的是一些电商和外卖 APP，比如淘宝和美团等 APP；活动和留存是他们关心的选择，除此之外，他们更关注用户的消费频率和 apru值；
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2、使用频率高，用户不会直接付费；音乐/新闻/社交等 APP，这些 APP的基本功能不收费，但增值功能是收费；想一想你用 QQ音乐、爱奇艺和渣浪就是这么干的；他们需要用户在产品内形成使用习惯，甚至要在某个节点形成用户的付费转化；
3、使用频率低，用户会直接付费；多为一些传统行业、酒店或婚纱摄影行业，他们更关注客单价，用户活跃和留存对他们来说比较鸡肋，尤其是婚纱摄影行业；
以上一些分析主要是帮助运营商找出他们自己关心的产品，如果你的产品需要关注留存，甚至是留存是产品的生命线，建议你花几分钟继续观察；
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另一点，也是许多 APP开始增加的，就是内容，内容消费占据用户消费时间较长的形式。
大家看朋友圈就是内容消费，观看优酷视频是内容消费，用户的在线时间非常长，移动端APP买卖的事情，而对用户而言，北京APP买卖的事情，对有意义有价值的信息并不那么排斥。
经营与内容相关的新闻或信息现在也成了主流，这应该是其主要拉动活跃的方式，APP买卖的事情开发，通过内容信息，可能有一些比较关心健康的人会时不时地打开，而且自然会有一定的信任，毕竟这是医生的平台，比微信上的谣言更多。
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对于一些的指导或者工具型平台，内容运营是很好的提留手段。
回想一下，使用高频功能来带低频，它本身的核心功能还是非常低频的，但至少这一功能还不完全伪需求或者没有需求。这里有一个重要的含义：“在产品价值链上。”例如春雨医生上面加入了美女直播，会很奇怪的。
