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消费者在进行消费时，一般会受朴素的等值观念（即价格与产品的价值相等）的影响，润滑油产品的品质和价值决定了消费者对消费品的取舍。然而，在产品同质化程度越来越高的今天，这种朴素的等值观念正受到来自现实的挑战！消费者在购买力相同的情况下，市场上符合他们这种传统等值标准的产品往往不止一种，传统的消费观念使消费者陷入了一种取舍两难的境地。
那么消费者又是怎样作出他们的选择的呢？我们发现，润滑油代理招商，除了对润滑油产品品质和价值上的认同外，有一种力量正在影响着消费者的选择，这就是润滑油品牌文化的作用。润滑油品牌文化与消费者内心认同的文化和价值观一旦产生共鸣，这种力量就显得非常强大。因为它是除了服务以外，润滑油品牌所赋予产品的又一附加值。正是这种无形的附加值影响了消费者对同质化产品的选择！
未雨绸缪，在润滑油市场销售旺季到来之前提前为旺季工作做准备，润滑油基础市场工作的夯实是淡季的一项基础而重要的工作。什么是夯实基础市场工作？如果你的客户是做零售生意的，那么驱动零售店业绩增长的重要因素，店面产品、陈列、店面形象、、店员能力提升等等就是我们每天的重要基础工作。能够帮助客户把基本的动销因素打造好，旺季到来的时候客户能卖货自然客户就能进货。
未雨绸缪，在润滑油市场销售旺季到来之前提前为旺季工作做准备，夯实润滑油基础市场工作是扎扎实实地客户帮扶，我们说今天要想赢得客户的主推，你得为客户赋能帮助客户做动销，这些工作也是跟客户建立客情关系重要的手段和方法。在今天这个时代，客户已经越来越理性了，传统的吃饭喝酒打牌式的客情关系已经行不通了，客户更关心的是我怎么做销量，你作为公司的销售经理能不能帮助我做销量？因此润滑油品牌销售经理需要比客户更了解客户的业务，品牌润滑油代理，终成为陪伴客户成长和赚钱的教练。 润滑油分销不仅可以有效提升铺货率，同时还有很多其他用途及优点，是提升销售业绩的有力。对润滑油加盟代理商而言，代理润滑油，把润滑油做好分销是在当今润滑油市场激烈的竞争中取得胜利的关键因素。
因此，润滑油加盟代理商或润滑油厂家必需注重将分销铺货运用到的润滑油区域市场营销之中，才能提高产品的销量，提升市场占有率。
润滑油厂家与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系，以防止顾客流失，赢得长期而稳定的市场;其次，面对迅速变化的顾客需求，润滑油厂家应学会倾听顾客的意见，及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变，对市场变化快速作出反应;企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系，润滑油代理，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺，以维持顾客再次购买和顾客忠诚;企业应追求市场回报，并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。
1. 紧密联系顾客
企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。
