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2017年，彭瑶带着团队去美国考察，洞悉到了中外美妆市场的前景和异同性，进而挖掘出了这种美妆零售的新模式。一位接近KK集团的行业人士告诉《每日经济新闻》记者，考察回来之后，调色师项目就由彭瑶牵头立项了。调色师货架在这之后，国内的线下彩妆集合店开始涌现，WOW COLOUR、NOISY BEAUTY、H.E.A.T喜燃、BOOM!FRESH!、HARMAY话梅、Only Write独写、幻彩师......赛道开始热闹起来。
赛道火热，彩妆行业人士李磊仍对其持观望态度。他对《每日经济新闻》记者表示，通过融资开店抢占市场份额打法非常常规，且高运营、店面成本摆在那里，盈利模式能否跑通还有待观察。此外，线下彩妆集合店的同质化也愈发明显。调色师货架比如在店铺的货品陈列上，不少店铺就做起了彩虹色货品陈列；在选品上，小样成了各店铺都在做的“引流商品”。在客流群体也是一样：大家都看上了Z世代新消费群体；在选址上，各家也都倾向于城市中心的购物商超。
在这样的竞争环境下，线下美妆集合店如何形成自己的核心竞争力，如何打造自身的差异化？在彭越看来，同质化并不是问题，因为线下美妆集合店并不是非要在同一区域打得你死我活。传统零售的衰败并未使线下零售的消费需求减弱，这无疑为主打创新体验的新业态打开更多的增长空间。调色师货架对于热爱新事物的年轻人而言，新兴美妆集合店不仅仅是一家售卖化妆品的传统门店，它们更像是一个社交场所，可以带上闺蜜，一起玩，拍照，更有体验。
“新兴美妆店是渠道，我们属于品牌，调色师货架报价，渠道和品牌，从历的发展来看，它都是共生共存的一种业态。所以从本质上来说，我们并没有存在直接的竞争关系，我们只是一起在用不同的方式为用户创造更多的价值。大家去了集合店再来到我们的品牌店，调色师货架，或者来了我们的品牌店再到集合店，享受不同的品牌和服务，对消费者来说是一件好事。”美妆集合店的长期盈利能力仍有待市场认证。调色师货架
回归到新业态美妆集合店这个细分赛道，当下已然呈现出多元竞争的格局：一方面，新业态美妆集合店入局玩家不少，竞争日益激烈；另一方面，还面临着美妆品牌自身线下店的“冲击”。调色师货架蓝鲸记者对目前市面上新业态美妆集合店的主要玩家进行了大致梳理，了解到他们虽然同属一个赛道，但在开店模式、销售模式以及瞄准市场等方面均存在着差异化的打法。
标志性“调色师”空间元素，零压力的用户体验：THE COLORIST的场景秘密别人抄不会提到THE COLORIST调色师，就必须提及它专属的视觉要素：一反千篇一律的黑，金属科技感混搭品牌色少女心粉的空间设计风格；调色师货架标志性的打卡元素“彩虹美妆蛋墙”、“彩虹色口红墙”成其专属视觉名片； 原创“九宫格”陈列设计：创造性地“九宫格”陈列设计，既能充分展现每个彩妆品牌的品牌特色与魅力风格，又在整店内达到高度的统一，各有千秋之下又能和谐共生。
品牌标识高度拟人化、人格化：THE COLORIST调色师，品牌名称本身就自带人格属性，要成为每个消费者的专属调色师，同时其标志性的品牌女神元素，好比“双尾美人鱼”之于星巴克，调色师货架彩妆女神头像就是THE COLORIST调色师的原生人，高度融合彩妆品类的属性与美学文化；除了空间设计之外，THE COLORIST调色师为人称道的就是它创新的体验式彩妆购物模式。
在客群方面，调色师货架好不好用，主要定位于Z世代等年轻用户；在产品类型方面，有横向覆盖更广、纵向垂直加深两个方向；在门店形象设计上，视觉效果突破传统，风格鲜明，富有个性；在服务上，无BA、轻BA是主要方向，同时强调提高BA的性；普遍强调沉浸式深度体验以及打通线上线下的新零售模式。正是的定位、炫潮的场景、精细化的服务等特点，让这些美妆零售界的新生儿成为市场、资本的宠儿，在这个越来越热闹的赛道上，变革就像龙卷风一般势不可挡。调色师货架
如今的潮流市场不仅是潮流 服装。潮流 美妆、潮流 饮食、潮流 玩具都成为年轻人的心头好。当今年轻人关注度高的潮流品类是服饰和球鞋，美妆、珠宝首饰手办潮玩等，调色师货架以潮流美妆为例，THE COLORIST 调色师、WOW COLOUR等新一代的美妆集合店，不仅让消费者趋之若鹜，更让资本重仓加码，他们步履不停地圈地，创造着开业必火的神话。
除了空间设计之外，THE COLORIST调色师为人称道的就是它创新的体验式彩妆购物模式：无活动：常规零售店铺开业会进行大额活动以促进销量，但THE COLORIST调色师主打的是品牌直采的模式，调色师货架价格大部分本身就具备一定优势，店面产品与线上价格相同，不少品牌甚至略低，不做短期的活动营销，而是长期稳定地让利消费者，不本末倒置，为了搞促销而促销。
去BA：THE COLORIST调色师是提倡”去ba“的彩妆集合店——传统美妆店铺有导购来转化消费者提升销量，THE COLORIST调色师对用户进行大量消费调研发现，BA跟屁虫式推销成为他们线下逛店的主要反感因素，调色师货架THE COLORIST调色师大胆地采取了“去BA”式的服务，店内彩妆师在顾客不需要服务的时候对顾客进行促销打扰动作，给予顾客零压力地试妆体验，只有消费者有需要的时候，店内调色师才会提供的建议，让消费者可以无压轻松地感受场景式购物。
全比例试用：THE COLORIST调色师是提倡“100%试用”的彩妆集合店——THE COLORIST调色师店内主张全比例试用，消费者看到想要体验的产品，店内均配置有相应的体验产品及区域，定制调色师货架，这部分免费给予消费者体验尝试的产品，成本据悉占到其总成本的15%！该比例是相当之高的，但由此带来的转化也是更加直接的，好的体验有利于提升转化。这样集合、兼具高调性、强引流能力的者正成为头部购物中心的共识。调色师货架
