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关 键 词：许昌天赞网络拼多多托管
行 业：商务服务 网站建设 网站推广
发布时间：2021-06-07
拼多多托管，接到店铺之后别着急慌乱的开始做事情，先搞清楚关键词分类和具体使用注意事项，方便更好地布局搜索流量渠道。
前面我们主要分享了在运营店铺过程中前期需要做的2点工作，那今天我们就接着往享，就是在店铺基础做好之后，我们如何做好一家店铺的数据端。
为了方便今天的分享，会从大家在运营店铺过程中经常会遇到的问题入手，来给出问题出现的原因和相应的解决方案。
先来看看大家平常都会遇到什么问题？
①店铺流量大，不精准，转化不稳定，数据波动大。
出现这个问题，我们首先需要判断店铺流量的构成，也就是店铺主要的流量结构。
一般一个店铺付费和免费健康的比例应该是3:7
只有店铺流量越多元化，才会更加健康，抗风险性也会提高。
为什么现在很多人都不在执着于大爆款了，就是随着市场环境的多元化，爆款生命周期也在缩减。
其次，就是分析店铺转化为什么不稳定，是因为店铺流量太过于泛，还是因为店铺基础内功没有优化好。
店铺内功如何优化，可以参考上篇文章，这里就不再细说。
后，出现这种问题的原因，还有可能是因为店铺产品结构不合理。
正常店铺的产品结构应该是像金字塔一样。
大爆款也要有，但不是必须，而小爆款群和全店动销款的相互配合才能让店铺运营更加健康。
大家可以结合自己店铺情况，分析上面3点，来查找原因以及优化布局。
②付费流量关键词过多，很多词相关性较低，花费高，投产低。
这种情况会出现在新手掌柜身上，觉得每个词都是一个流量，多开总是没错。
实际上这就是大错误。
也就是我们在分析过产品之后，再在这些词中选择一个方向去做。
③店铺活动报名较少
实际上，这个也要分开看，如果所运营产品类目基本上报活动，比如日用百货类目，客单价较低，消费者购物决策成本较低。
那我们店铺如果不报相应的活动，就会缺失很大的流量，毕竟用户的心智已经被活动控制。
但是像一些做复购的店铺，就不太适合多做活动，活动太多，价格就没办法控制，很不利于培养店铺粉丝忠诚度。
年年都说获客成本在增加，可是店铺每年又投入多少在店铺老客户运营上？
④客单价低，且报名活动的产品很少有大单
实际上这个问题，已经不太属于店铺数据端的问题了，而是前段的优化运营。
我们可以想想，想要大单，消费者肯定会询问一下客服相关购物疑虑吧。
也就是询单量。
那我们创意图上有吸引下大单的卖点吗？在店铺图文页面有做好引导询单的工作吗？
比如一般公司、项目会采购大单，那和售后是不是他们比较关心的，那我们就要问一下自己这些点有没有在图文上体现出来。
其次，我们也要看一下自己店铺报名那些活动，因为一些活动资源位也会有相应的人群偏好。
拼多多运营推广过程中一定要清楚自己产品的核心卖点，毕竟核心卖点才是流量竞争力
想着让产品有好的访客行为，能够打标，让买家点击，收藏，直接的转化，就要让产品的卖点竞争力提升，让买家有关注它的更多潜在因素。
因为买家购买需求的多样化，所以我们没办法把握所有，找到一两点就够了。
为什么同样的产品，大家卖，头部几个商家卖的好，其他人都能跟着喝汤。因为在搜索的过程中，购买人群分层，分层之后的人群对产品的卖点需求不同。
1、功能性差异
丰富的产品功能，在原产品上有升级，以及强调不同的产品方向，产品的展示包装很重要。
2、价格性差异
这是日常做店铺时常用的，适合搞。再者配合好的产品内功设计，产品同样可以高价走。
3、利益点差异
产品的优惠，产品的赠品，都可以让在细微的竞争中，获得一些优势。
4、需求点差异
更多是产品的差异化，满足不同需求的产品，多sku的分布，更好的获取转化。
5、提供附加值
也就是增值服务，买产品也是在买服务，没有售后问题，提供超服务体验，拉新、留存都是不错的。
给自己产品清楚的定位，从而在主图，主图视频，详情，整体产品的包装设计等方面体现你的优势。
【场景词】：也就是利用场景词根来限定产品的使用空间。
比如毛巾，可以有家用毛巾、宾馆毛巾、理发店毛巾等等。
家用、宾馆、理发店这些场景词根加在核心关键词前不定了产品的使用场景，也锁定了购买人群。
就像一位家庭主妇，应该就不会搜宾馆毛巾、理发店毛巾这类场景词，更多会搜家用、纯棉、擦脸等等。
【风格词】：比如服装的名媛、复古国风、气质通勤、清新可爱、街头潮人、原创设计、港风等等，而且喜欢某一风格的人群，轻易不会更换风格。
【品类词】：也是属于一种关键词，也就是给每一类的商品制定一个词语来确定这个商品的名字。
这个我们可以在APP分类页面可以很清楚地看到品类的分布。
一共给大家介绍了8种关键词分类，我们可以根据自己产品特点来进行选择，比如服装类目可以属性词和风格词一起去测试，像一些标品类目，前期我们可以尝试场景词、成交词来精准人群标签，后期想要扩大流量的时候，再选择品类词和增加热度较高的流量词。
当然如果我们资金充裕，也可以上来直接走品类词。
其次，如果我们产品属性词比较多，那是比较适合搜索渠道的，但是如果形容词和描述词比较多，那这类产品就不要太过执着于人找货的搜索渠道，场景货找人的形式会更加适合。
当然像女装这类属性词和形容词都比较多的类目，搜索和场景都会很适合，只不过看我们在各个渠道拉新成本来分配推广资金比例罢了。
除了前面说的【流量词】【成交词】【人群词】，还有【属性词】【形容词】：属性词可以简单理解为属性词根+核心产品关键词，也就是我们常说的精准长尾词。
比如下图：小熊刺绣短袖 小熊刺绣T恤 纯棉T恤都是属于它的属性词。
小熊刺绣、纯棉是它的属性词根。
形容词，产品除了用属性词根来定义，当然也可以使用描述词。
比如下图：休闲短袖 宽松短袖 百搭T恤都可以说是它的描述词。
休闲、宽松、百搭这些词根，每个人对它的理解都会有所偏差。
