产品规格：
产品数量：
包装说明：
关 键 词：阳江专注京喜代运营
行 业：商务服务 网站建设 网站推广
发布时间：2021-06-04
京喜风向标得分影响因子由加分项和减分项两个部分组成，在体验得分的基础上通过影响因子的加减分进行调节，将影响风向标排名情况。
京喜网店托管 京喜运营利用商品分层带来大 多订单
我们在做京喜发布商品的时候，会遇到几个问题，就是上多少产品合适？上什么价格的产品合适？这篇文章就是跟大家分享，产品布局：款、利润款、形象款具体如何定位？影响成败的利润款，要如何定价？如何提升利润款转化率？利润款如何精准获取？风格是京喜下一个风口！
目录
Part 1
产品布局
（1）A类款——特征：销量高，大，转化率高，利润率低；
：类目、搜索，活动与首页、付费占比较低；
对应款：基础/大众款(服饰箱包中的标品)，例如白T恤，纯色雪地靴等。
（2）B类利润款——特征：销量一般，价格与行业均值持平，转化率中等偏上，利润率中等；
：类目、搜索、活动（较少）、付费占比一般为五五开；
对应款：稍有及风格款，例如撞色打底衫，拉链马丁靴等。
（3）C类形象款——特征：销量低，价格普遍高于行业均值，转化率极低，利润率较高；
：搜索、付费占比高（风险高）；
对应款：强风格款，例如气十足的丝光棉衬衫，英伦复古贴布帆布鞋。
“高价款”并非纯粹单价偏高的商品，一般指B类款，即利润款，定价在合理范围，能保证利润率，且付费推广的ROI可控。
Part 2
案例说明——如何操作利润款？
（1）利润款如何定价？——买家是否下单，一般会在产品价格和款式喜好度两方面进行权衡。在无同款的前提下，大部分B类款（利润款）的定价，可参考所属类目日销量大于20的商品售价的均值。 例如活跃（日销量大于10）的长款毛呢外套（无皮草加持），站内均价在70元-200元，不论自身款式、成本如何，定价尽量控制在此数值之间。 PS：降低用料品质以压缩成本，会导致DSR下降（大部分类目亦是如此），以次充好的描述不符后果很严重。
（2）如何提升利润款的转化率？——影响转化率的因素依旧是访客来源、商品价格、商品销量评价、商品详情，但对这类款式（利润款）而言，每个因素的占比稍有不同，除了基础的销量评价以及详情的卖点突出之外，更多是在于对来源的把控。
对于B/C款而言，搜索来源的转化率明显更高，场景的叶子类定向同样表现优异。而提升另一个关键点则是在软服务方面下足功夫。 ;PS：利润款容易遭受同款竞品低价狙击，这也是平台性价比体现的宗旨（通过DSR/评分处理品控）。只要是同款几乎都会划入相似商品的推荐。解决方案则是自主实拍，做出风格差异化。
（3）利润款如何获取精准？——前面提到，B/C类款式（利润款和形象款）来源在类目、搜索和活动中竞争力较差，主力的获取方式为搜索/场景推广（力求精准），次之为类目及搜索推荐。这类商品在获取的原则为：从参差不齐的中筛选出商品的精准目标人群，并转化成粉丝的过程，同时也是风格店的核心思路。
象征性总结：
靠大爆款发家致富的操作即将成为鸡肋之行，找出下个风口并从中顺势而上是目前商家面临的难题。无论是平台的细分大势，还是即将来袭的风格店，都需要自身过硬的运营能力来应对。商家自身持之以恒的内功，能让羽翼保持丰满，亦可摆脱对风口的依赖。
我是浙江天赞网络，一个从事京喜运营的组织，负责是我的，效果是我的，双赢是我的宗旨！
浙江天赞网络科技有限公司落座与人杰地灵浙江杭州专注京喜代运营。
专营项目：产品定位，市场分析、进行全面诊断，给您出具方案，进行的标签打造，风格设计定位、人群定位接下来做竞品、爆款打造、活动策划，粉丝维护！
关于京喜保证金的说法：
1.1保证金，是指商家以“一一保证金“原则向京喜平台拼购缴纳的用以保证其商品和服务质量的资金，京喜拼购可以依照双方签署的协议或平台规则进行处置。
1.2保证金可用余额，是指保证金总额减去已赔付金额以及已标识的暂扣金额后的剩余金额。
第二章 保证金类型
2.1保证金，是指商家入驻京喜拼购开设，按照本规则第三章规定缴存的保证金。
2.2 活动保证金，是指申请参加活动前按照第四章保证金规则中第4.3条及平台相关活动规则规定的标准缴存的保证金。
第三章 保证金缴存
3.1商家应根据京喜拼购要求缴纳保证金，用于商家侵权、违约、违规、未履行服务承诺时对消费者、京喜及其他人进行赔偿的资金。
3.2对于商家所缴存的保证金，京喜拼购无需向商家支付任何。
3.3跨类目保证金：保证金缴纳采取就高原则，保证金按金额的类目缴纳；经营过程中增加的类目对应的保证金与原有保证金不一致的，商家须补交差额部分。
第四章 保证金规则
4.1 保证金，各类目保证金缴纳标准详见《2019年京喜开放平台拼购一览表》；
4.2 活动保证金
活动保证金，是指申请参加活动前按照平台相关活动规则规定的标准缴存的保证金。活动保证金额度及需缴纳活动保证金的活动类型以商家管理后台相应页面提示为准。
第五章 保证金的调整
5.1京喜拼购有权随时根据商家的业务变化及实际赔付情况等以书面方式通知商家调整保证金金额。
5.2京喜拼购有权依据商家的运营情况、违规情况等情形，提高商家保证金额度。
5.3如果商家曾因违规被京喜拼购清退，若商家再次申请加入，京喜有权提高商家的保证金金额。
5.4如果商家受到行政调查或处罚，京喜拼购有权提高商家的保证金金额。
第六章 保证金赔付
6.1若经京喜拼购审核认定商家有下列情形的，京喜拼购有权根据实际情况从商家已缴付的保证金中扣除有关的款项赔付消费者、京喜拼购或相关人：
6.1.1未履行或延迟履行任何服务承诺；
6.1.2出售假货或出售质量不合格商品；
6.1.3虚假或夸大宣传；
6.1.4侵犯知识产权、财产权、人身等；
6.1.5标错价导致无法发货；
6.1.6对于消费者针对商家服务承诺的每一有效投诉，京喜拼购将按投诉货款金额的300%（食品、为1000%）在保证金中做出标识（每单不少于500元）并予以暂扣，有效投诉判断，以京喜单方确认为准；
6.1.7其他违反法律法规、京喜拼购业务平台规则、与京喜拼购签订的协议或相关的服务承诺的情形。
京喜拼购若提取商家的保证金进行任何赔付，将以电子邮件或短信等书面形式通知商家，并说明赔付原因及赔付金额。
6.2保证金不足的情形处理：
6.2.1当商家的保证金不足以赔付消费者及其他人时，商家应自行支付额外的赔付金额；
6.2.2如商家的保证金不足以支付任何赔付金额，京喜拼购有权中止或终止服务，并采取包括但不限于冻结商家应结货款、将商家从平台清退、追究商家的违约责任等的措施；
6.2.3商家的保证金不足时，京喜拼购没有义务使用自有资金向消费者或其他人支付赔偿金、补偿金或其它任何款项；
6.3如商家违反有关的服务承诺和/或京喜拼购业务平台规则和/或商家与京喜拼购签署的其他协议，给京喜拼购业务造成任何损失（包括但不限于诉讼赔偿、诉讼费用、律师费用等）的，京喜拼购有权从保证金中扣除相当于京喜拼购业务全部损失的金额。
基于微信生态的拼购业务，是京东目前重点发力的方向。京东零售集团轮值CEO徐雷在第二季度财报电话会议上便透露，10月1日前后，京东将升级跟腾讯合作的微信一级资源，全新打造一个针对微信生态，尤其是女性和下沉市场的新的模式。这种方式会采用低扣点的方式，吸引更多商家和丰富商品，满足下沉市场消费者的需求。 得益于拼购业务的快速发展，今年二季度京东的活跃用户数量环比大增1080万，在过去12个月里年活跃用户数量达3.213亿。据统计，2019年京东京喜月均活跃客户同比增长超265%。
京东拼购小程序日前已更名为京喜。2019年9月17日，京东拼购App、IOS端也已做同步更名，对此京东回复称，“‘京东拼购’将改名为‘京喜’，目前正在测试中”。
今年6月，京东拼购App筹划上线，宣布其将作为京东后续拼购业务的主要运营阵地。今年7月，京东拼购宣布招商政策，即将接入“微信-发现-购物”对接社交，全面开放招商类目并减免平台使用费，未来将依托全新升级的拼购业务打造新型社交电商平台。
京喜这个平台目前整体的也不是很大，对于商家来说也是一个机会，毕竟现在各大电商已经成熟了，新商家要入驻分一杯羹都会比较困难，所以不要把鸡蛋放一个篮子，多尝试一些新的平台，老电商平台很难跟别人竞争，新平台就不一样了，主要是京喜平台背景比较硬，也是腾讯跟京东寄予厚望的一个电商+社交平台，所以有条件的商家多多尝试。
