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关 键 词：餐饮具淘宝代运营费用
行 业：商务服务 电子商务
发布时间：2021-03-27
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无论是铺还是天猫，在运营上，都具有自己的方式，但这两者有一个共同点，就是都有一个明确的定位，如果没有一个准确的定位，那么想要发展起来，会非常困难，定位可以说是关系到淘宝代运营以后的发展，关系铺的生存，淘宝代运营认为，商家做，首先要做好的定位，接下来淘宝代运营给大家分享一下，如何做好铺精准定位!
1、明确产品类目
淘宝平台上销售的产品有很多，无论是做什么产品，竞争力都非常大，淘宝代运营认为，不能看人家做得好，就跟着人家卖一样的，商家自己要有一个明确的定位，提前做好市场分析，明确产品的分类，且要根据产品的属性不同分好类，比如服装店，长袖、短袖等，让消费者一目了然的知道内的主营产品。
2、的视觉营销很重要
由于网购是看不见实物的，所以消费者就会全凭主图和详情页，来决定要不要下单，淘宝代运营认为，产品的图片要清晰、真实、突出产品优势，这样才会吸引到消费者的注意。同时，的装修也很重要，装修，主要是为了营销而服务的，所以装修风格要和产品相符，简单大气即可。
3、注重细节
在铺运营上，一定要记住一句话“细节决定成败”，淘宝代运营认为，产品的标题、主图、详情页等地方的细节处理，一定要严谨，因为想让消费者记住，记住产品，方式，就是做出差异化，目前淘宝平台上，同样的东西，多到数不胜数，产品前期被消费者关注到的可能性不大，但是如果是创意不同的话，是比较容易被消费者记住的，所以需要去做差异化来吸引消费者，这样才有可能被消费者选择。
4、客服及评价
上述内容都做好了以后，接下来就是客服了，首先淘宝代运营建议，商家要先做一些的基础销量，这个可以根据的实际情况来，做基础销量，不全是为了销量，还有基础的评价晒图，目的是增加消费者的信任度，帮助提升转化率。在客服回应上，旺旺要保持在线，可以设置旺旺自动登录和自动回复，及时回复消费者的疑问，也有助于促单，但也不能过分热情。
以上就是给大家分享的，关于做好铺精准定位的方法的全部内容了，希望能够帮助到有需要的商家们。淘宝代运营认为，想要做好，首先要有好的产品，定位要准，同时把自己的产品优势展现出来，需要有一个好的创意，来吸引消费者眼光，此外还要做好的装修、产品的主图、详情页等，铺的运作流程，是一环扣一环，有一点做的不好，都会影响的发展，影响的生存。
如何进行竞品分析
一、观察市场容量
首先我们要明白，观察市场容量不是去扩张市场，而是去谁的市场!
怎么观察?
搜索导向：搜索连衣裙，对前三页的产品进行属性分析，因为搜索导向导出来的是用户需要什么产品，什么产品就会在前面。
其中属性包括：产品属性、产品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务、单品详情页。
同行：类目行业里，成交额的有多少，比方说30000坑产，那我们就要做到1000销售额/天，才有可能取缔他，站在他的肩膀上面。
高销量均价：行业里面同款销量较高的产品，看看他们的价格是多少，我们的价格不要离这个数字太远。
当然收集到数据之后我们是要列个表，方便我们进行对比。
二、分析竞品
首先分析你的流失。确定你的流失是谁、你的竞争对手是谁。然后要确定你流失到了什么产品，因为一个的访客和销售额主要是从产品层面产生的，所以要想找到你流失的原因，后必须要落到产品上。
确定流失产品可以从两个维度去找：
1、和自己流失产品相近的产品，
2、竞争对手的主要访客来源和销售额来源产品。
分析你的竞争对手的产品，通过生意参谋的竞品分析记录流失每天的访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词和词。
然后计算出对手的转化率、推广费用、销售额、UV等关键信息。分析竞争对手是如何操作的，有什么卖点、主图详情页如何布局、现在有在做什么活动。 当你把所有这些情况了解清楚后，接下来无论你是要进攻还是防守都变得简单了。
夺关键词产值，较高的关键词的量增多;
提高产品转化，高于竞品1%~2%;
停留时间，访问深度以及跳失率的掌控;
无线方面，收藏加购至少能占20%，收藏加购的转化率达到10%以上;
老客户的维护，增加复购率。
做好以上几点，淘宝没有理由不给你，你做得好，转化率比同行，那么你的展现就比别人要高，自然就会多起来了。
而付费方面主要就是直通车、钻展以及淘宝客，关于直通车，主要就是针对竞品关键词推广，嘛，就是要把从别人手里过来。
总之，淘宝规则一直在变化，但是产品这东西是掌握在自己的手中的，不管淘宝的规则变成什么样，淘宝代运营建议您优化好自己的产品，让自己的产品更加迎合客户的口味，那么相信你的产品已经在爆款的路上已经了别人步了。
很多新手买家在刚刚运营的时候都想快速获得，往往不知道从哪入手。其实使用好基本的运营工具才是简单、成本提升的办法，而主图水印就是其中容易上手的一种。那么今天，小编就带大家了解一下如何使用水印提升的转化量。
一、主图水印是什么?
主图是的张图，是淘宝搜索直接展示的首图。主图水印就是在主图上添加的文字、LOGO、图形等，能明确突出利益点、特点，提升的点击率、进店，也能起到防盗图片的效果。
二、为什么使用主图水印能提升转化?
主图的打开率一向都是淘宝衡量的标准，依赖于淘宝的机制，买家只能通过主图来判断是否需要这款，主图做的好不仅可以让买家进入该款详情甚至可以引导买家进入浏览，为整体的转化作出贡献。所以，这种时候无论是降价、收藏有礼、第二件半价这类营销活动还是的卖点传达，水印跟主图的结合展示就显得至关重要。
三、如何制作水印?
现在直接通过p图实现水印的买家已经很少了，这样不仅浪费时间，遇上淘宝活动还不能直接get的推广色调，选择一款靠谱的服务软件可以直接帮你节约时间、运营。
四、如何把握水印内容?
其实在运营的过程中抓住两个核心点就能快速到买家的需求，那就是利益点和卖点。
利益点说得再直白一些就是钱!降价、关注送券、拼团这些跟商品价格有直接关系的活动往往能快吸引住买家的目光。遇上一些大促节点，比如99划算节、双11、双12或者是周这类淘宝的节也可以打上节点水印一起宣传。记住巧妙地使用水印在3秒之内抓住买家的眼球，这单子的转化你就成功了半。
卖点就是本身的优势了。比如炎热的夏天去卖一款普通的牛仔裤，买家只能通过本身的价格和对牛仔裤款式来判断是否喜欢，而有些店家就会推出“冰氧”牛仔裤，一下子就吸引了在夏季犹豫购买的买家，不热还是“冰氧”的，立马增加了购买欲望。
五、其余注意点
1、切忌不要全店贴水印
全店贴水印，不仅不会给销售带来任何帮助，还会让显得凌乱不美观，档次降低。
2、切忌水印变成
很多卖家都有一个误区，以为水印把所有的卖点信息和利益点突出都放在图上就没问题了，在颜色的选择上也会选择耀眼突出的色彩。实际上，过于夸张的水印会被淘宝认为影响买家体验，判定认为是中度以上的图都会被降低权重，而对于买家来说并不美观的主图也会让他们快速划走。
3、切忌水印不符合风格
比如男装贴的可爱风，职业装贴的色，幼儿产品贴古板风格水印，本来就五颜六色的还要贴五颜六色的水印，水印遮挡住了等等。
什么是点击率，统计日期内,用户搜索点击商品的点击数/用户搜索行为数,选定周期下,该搜索词在点击用户数/该搜索词搜索用户数,选定周期下,搜索词点击次数/搜索次数,由于单次搜索结果中可能点击多次,因此可能存在点击率大于的情况.
无线端:点击人数/访客数.PC端:点击次数/浏览量.
点击率查看步骤
1、打开生意参谋并登陆自己的卖家账号.
2、找到顶部导航栏中的“”.
3、点击左侧面板中的“页面分析”.
4、勾选“点击率”.
5、查询点击率.
6、如图所示
培养点击率的四个方法
影响点击率2个主要的因素——主图和价格
大类目:服饰、鞋包、内衣、家纺、饰品
除此之外:小类目
个方法:适用于大类目——拍立淘法
步:直接把的图片放到拍立淘里面搜同款(比如衣服),打开淘宝网,在淘宝首页搜索框内旁边的相机中放入这款衣服的图片;
第二步:搜索出来后,找一家销量的点开去观察三个数据:这款衣服有几个颜色、几个尺码、对应的库存是多少,把每一个颜色对应的每个尺码和库存记下来
第三步:记下来之后过三天的时间,第四天再回来观察,再把每一个颜色的尺码和库存观察一遍,这个时候会发现一个现象:有一个颜色它的库存数据是变得少的.直接把这个颜色作为张主图比用其它的颜色点击率高.
第二个方法:适用于小类目——问大家法
方法原理:因为小类目的产品,同类型的产品外观和性能都差不多,所以必须要做差异化,产品主图上必须要做卖点,以下是产品主图卖点的提炼方法:
步:打开PC端的淘宝网——搜索产品的名字(比如苹果耳机),搜索出来之后,点击销量排序,找到销量排名前8家,把销量排名前8家主图上的卖点记下来,同时把掌柜热卖里面主图上的卖点记下来.
第二步:打开手机端的淘宝网——搜索产品的名字(苹果耳机),搜索出来之后,点击销量排序,打开月销量的家,拉到底下,在问大家里面,找到三个买家问得多的问题,记下来.
第三步:开始统计卖点,结合前两步操作开始统计卖点,从中去找到重复次数多的三个卖点,把这三个卖点记下来,做到主图上,点击率可提升1.5倍,这里需要注意的是统计出的三个次数多的卖点要跟自己产品的卖点相结合,如果只有两个卖点跟自己的卖点是完全契合的就用两个卖点,如果是只有一个卖点跟自己的产品卖点是完全契合的就用一个卖点.产品主图上的卖点多三个,不能超过三个,产品主图的卖点是锦上添花的作用,同时我们还要凸显产品图片本身的.
第三个方法:大小类目都适用——老客户营销法(挑,适用于老店)
1、操作步骤:
比如要培养哪款的点击率,可以自己先做三四张主图,然后发给老客户看,让老客户帮忙去选择.因为老客户是的潜在客户.
2、举例说明:
比如:有100个老客户,我们做了一张黑色的图片,做了一张红色,还有一张,发给老客户去看,比如黑色这张有80个客户很喜欢,红色这张10个很喜欢,这张只有30个人喜欢,那么就用黑色的这张作为主图.
注意:不能发朋友圈,因为朋友圈的人不是我们的潜在客户,他们的选择是有误的.
第四个方法:大小类目都适用——利用价格吸引点击率
1、技巧:当产品类目有很多个规格的话,发布的时候一定要有一个,用一个把整体价格打下去.可能并不指望这个,但是一定要利用把整体价格打下去.
2、举例:
比如电脑显示屏,电脑显示屏也有很多规格.
比方说有5寸的,10寸的,12寸,还有14寸的
5寸定价300元,10寸定价800元,12寸定价1000元,14寸定价2000元.这里不指望5寸300元去,但是要用一个,发布的时候链接里面有很多规格,用一个的价格,把整体价格打下去.
3、如何设置:用打折方式,打五折左右,不能低于五折,是多少,设置个五折,乘一下刚好这个价格就是心里想要的价格,且对于买家来说是愿意点击的.
他们坚守岗位、谨守职责，努力完成公司的任务；他们不怕困难、不怕吃苦，誓要在电商领域开拓出属于自己的一片天地。在未来，喵衍电商将会继续贯彻团结奋斗、互助友爱的团队精神，秉承专心、、专注的服务，为电商领域乃至整个社会创造新的.
