美容院留客方案
如何让美容院做大做强，是每个美容院老板的心愿和奋斗的目标。但是“理想是丰满的，现实是骨干的”，很多美容院老板反应顾客太难留了。顾客时美容院发展的必不可少的因素，是美容院得以发展的根基。面对这个问题美容院管理层该如何解决呢？ 一、哪些是“赶客”的行为 1、美容院产品或护理课程定价或价格不合理、定价乱或乱打折。 2、美容院变换产品或太快，每变换一次就向客人推销一次，让客人不知道你现在所推销的产品或项目是不是好的。 3、美容师的知识及手法不精通，不，缺乏理论知识。 4、美容师工作积极性欠缺，没有充实的经验和敬业精神，并因此而怀疑美容师提供服务的可靠性。 5、顾客所提出的建议或是意见没有得到美容院及时、正确的处理，是顾客感到不被尊重、重视。 二、顾客去美容院消费看重什么？ 1、优雅环境 顾客去美容院目的有两个，一是对皮肤进行基础护理，二是身心放松。既然有放松的目的，那么美容院的灯光、格调等环境因素就是顾客非常注重的了。 2、服务 都说顾客就是上帝，作为服务行业的美容化妆品行业，服务的重要性不言而喻。而进入美容院消费的顾客，其实也是非常非常地看重美容院的服务。作为消费者，谁都不愿意花了钱还受“委屈”的，去到美容院就是想舒舒服服的享受，但是如果美容院的服务不好，作为消费者是什么心情?服务当然还包括售后服务，也就是说美容院后期对顾客真诚的关心问候(当然不是那些推销产品的信息电话，且也不应该过于频繁的问候)，这样顾客才能真正感受到美容院的用心良苦。 3、技术手法 技术是美容院的服务发展之本，这不可否认。试问，美容院的美容师没有技术或者手法不好，消费者来消费什么?消费美容护肤产品，还不如直接去专柜。再者如果去美容院只是购买产品，这也就不叫美容线了。也就是说，技术是美容院的立家之本。 三、美容院该如何“锁客”? 1、给予顾客物超所值的感受 对于美容院来说，我们其实有很多方法都是可以让顾客感觉物超所值的：比如厂家赠送的体验套餐，可以让顾客免费体验，美容技师可以多做几分钟，年消费达一定金额的，生日当日可以获得免单，各种不同形式的赠送，让顾客感觉到自己得到比自己付出更多，这样顾客率自会提升。 但是，这里有必要提醒一下的是，如果遇到那些只占便宜不买单的客，也没必要一味迁就，对于美容院的顾客，也是需要我们精心挑选的，某些顾客的麻烦大于他们的价值。如果维护某一类顾客所需本过高或需要做太多工作，好的选择可能是放弃这些顾客，因为使每个人都成为你的顾客是不可能的。 2、即使在物超所值欠缺，也一定做到不能让顾客失望 在美容行业，要让顾客不失望，就必须要知道顾客选择美容院的真正原因是什么。笔者总结，大多数顾客出于以下几个原因而选择美容院。 ，想通过美容院的产品、项目改善自身不足(皮肤、身体)，选的是效果。 第二，想通过美容院保持自己的青春、身材、健康，选的是维护与预防。 第三，想通过美容院建立自己的信心、显示自己的身份，选的是心理的平衡与社会的认可。 上面三项原因，只要美容院可以满足，不用任何手段都可以留住顾客，而需要采取的手段，也是为满足顾客上面的三项需求，如果您店里的项目、产品、手段无法让顾客得到满足或达到顾客的期望值，顾客就会用“脚”，一走了之。
美容院留客方案
如何让美容院做大做强，是每个美容院老板的心愿和奋斗的目标。但是“理想是丰满的，现实是骨干的”，很多美容院老板反应顾客太难留了。顾客时美容院发展的必不可少的因素，是美容院得以发展的根基。面对这个问题美容院管理层该如何解决呢？ 一、哪些是“赶客”的行为 1、美容院产品或护理课程定价或价格不合理、定价乱或乱打折。 2、美容院变换产品或太快，每变换一次就向客人推销一次，让客人不知道你现在所推销的产品或项目是不是好的。 3、美容师的知识及手法不精通，不，缺乏理论知识。 4、美容师工作积极性欠缺，没有充实的经验和敬业精神，并因此而怀疑美容师提供服务的可靠性。 5、顾客所提出的建议或是意见没有得到美容院及时、正确的处理，是顾客感到不被尊重、重视。 二、顾客去美容院消费看重什么？ 1、优雅环境 顾客去美容院目的有两个，一是对皮肤进行基础护理，二是身心放松。既然有放松的目的，那么美容院的灯光、格调等环境因素就是顾客非常注重的了。 2、服务 都说顾客就是上帝，作为服务行业的美容化妆品行业，服务的重要性不言而喻。而进入美容院消费的顾客，其实也是非常非常地看重美容院的服务。作为消费者，谁都不愿意花了钱还受“委屈”的，去到美容院就是想舒舒服服的享受，但是如果美容院的服务不好，作为消费者是什么心情?服务当然还包括售后服务，也就是说美容院后期对顾客真诚的关心问候(当然不是那些推销产品的信息电话，且也不应该过于频繁的问候)，这样顾客才能真正感受到美容院的用心良苦。 3、技术手法 技术是美容院的服务发展之本，这不可否认。试问，美容院的美容师没有技术或者手法不好，消费者来消费什么?消费美容护肤产品，还不如直接去专柜。再者如果去美容院只是购买产品，这也就不叫美容线了。也就是说，技术是美容院的立家之本。 三、美容院该如何“锁客”? 1、给予顾客物超所值的感受 对于美容院来说，我们其实有很多方法都是可以让顾客感觉物超所值的：比如厂家赠送的体验套餐，可以让顾客免费体验，美容技师可以多做几分钟，年消费达一定金额的，生日当日可以获得免单，各种不同形式的赠送，让顾客感觉到自己得到比自己付出更多，这样顾客率自会提升。 但是，这里有必要提醒一下的是，如果遇到那些只占便宜不买单的客，也没必要一味迁就，对于美容院的顾客，也是需要我们精心挑选的，某些顾客的麻烦大于他们的价值。如果维护某一类顾客所需本过高或需要做太多工作，好的选择可能是放弃这些顾客，因为使每个人都成为你的顾客是不可能的。 2、即使在物超所值欠缺，也一定做到不能让顾客失望 在美容行业，要让顾客不失望，就必须要知道顾客选择美容院的真正原因是什么。笔者总结，大多数顾客出于以下几个原因而选择美容院。 ，想通过美容院的产品、项目改善自身不足(皮肤、身体)，选的是效果。 第二，想通过美容院保持自己的青春、身材、健康，选的是维护与预防。 第三，想通过美容院建立自己的信心、显示自己的身份，选的是心理的平衡与社会的认可。 上面三项原因，只要美容院可以满足，不用任何手段都可以留住顾客，而需要采取的手段，也是为满足顾客上面的三项需求，如果您店里的项目、产品、手段无法让顾客得到满足或达到顾客的期望值，顾客就会用“脚”，一走了之。
我们拓客的优势
1公司承诺，签约创客，诚信
2将你的员工打造成拓客能手，从此不再害怕拓客
3不管员工如何，年龄大小，都能让美容师轻松成交；
4在拓客中筛选顾客，保证新顾客的质量；
5老顾客轻松快乐转介绍，不押单不伤客；
6无论是新店还是什么样的店，我们的拓客方案量身定做；
7利用新的营销工具，迅速扩大店的度；
8打劫竞争对手，快速吸尽竞争对手的客源；
9我们会用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;
10教会店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果；
一、喜欢反驳顾客
美容师在和顾客交谈的时候，认为自己就是的，顾客在说出自己的想法的时候，美容师就直接反驳，美容师应该知道，子啊和顾客交谈的时候，主要就是多听对方的想法，顾客表达的越多，自己才能了解顾客的需求，然后在适当的时间提出意见，如果美容师在和顾客交谈的时候，顾客每说一个问题，美容师都进行反驳，那么就会失去谈话的目的，很多时候还会容易导致客户恼羞成怒，并直接离开，这对于双方都留有遗憾。
二、谈话无重点
如今生活无处不是快节奏生活，美容师销售时心急火燎的，顾客购买时的时间也是宝贵的，美容师在推销时，就要提前充分了解产品重点，并反复告知顾客，如果你谈论了几小时的话，还没有向顾客提出重点，顾客也无法了解产品的效果，反而会觉得你自己也不熟悉产品，美容师都不熟悉的东西，顾客又怎么会信任。
三、言不由衷的恭维
有些美容师总是会以貌取人，看到顾客穿着打扮都很时尚，而且穿着都是，为了讨好顾客购买产品，就会言不由衷的恭维对方，对于打扮普通的顾客就只是随便敷衍，对于这样的美容师，只会让顾客感到反感，的美容师一定不会做出这样没素质的事，顾客也会对于美容师的这种行为延伸到美容院的档次上，越的地方，员工都是经过素质培训的，美容师的行为只会拉低美容院的档次，也会因为自己的恭维承担其后果。
四、懒惰的美容师
作为美容师，有顾客的时候回很忙，但是没有顾客的时候就很闲，店长也不会时时刻刻的盯着每一位员工，所以就需要美容师自己要学会自律，我们都知道，多一份努力，就多一份成功，天下没有免费的午餐，也不会掉馅饼，一份耕耘一分收获，自由自己不断努力，学习，才能提升自己的业绩
小区内美容院不比临街的旺铺，特别是一些小区，外人难以出入。因此，小区美容院的拓客对象，拓客方案就要有所区别。现在是小区美容院新拓客方案，
1、主动出击，建立邻居式的信任
小区美容院，虽然小区外消费者进不来，但是同样的，别的小区美容院也进不到小区里来。小区美容院通过主动出击，各种活动或小区公益事业的参悟，在小区里建议邻居式的信任，则是非常必要，要让小区的每位住户记得小区有您的美容院，
主动出击，可以以一个推销员和一个美容师作为一个小组，由推销员去开发新客户，美容师带着皮肤检测器，将所检测的结果告诉客户，一般说来，结果无论好坏，美容师都可以以她们分析来打动客户的心，在检测的时候给客户分析皮肤，带着推荐适合客户皮肤的产品和护理。如果客户当场拒绝购买，也会面带微笑致以谢意，馈赠一份试用装给客户尝试体验，许多客户试用后发觉产品很有效果，都相拥购买成为公司的老主顾。日常小区有表演活动，咱们雅致轩美容院也可以积极报名参与，或友情赞助，扩大小区的度。
2、做好吸引力的广告语
小区美容院无形之中给您营造了低价格，服务好，易放松的感觉。据调查， 80%以上的居民都乐意去的小区美容院。小区美容院做好小区的推广，维护好新老顾客也不比黄金地段的美容院营业额差。采用亲小区的广告语，更能吸引注意力。
3、节假日的
对于小区美容院来说，每一位进店的顾客都十分重要。美容院可对前来的顾客作了详细记录，包含生日、结婚纪念日、先生职业，都输入电脑储存，每逢这些顾客生日或结婚纪念日，派人将生日蛋糕及精心制作的贺卡，鲜花送到顾客手中。此举花费并不多，可情意感人，以情促销自然生意兴隆，顾客盈门。
虽然小区美容院没有办法采取大规模的拓客手段，但小区美容院有着更多自己的拓客优势，易建立信任，易沟通，易老客带新客等，只要有过硬功夫的技术，有热情而富有特色的服务，能为为顾客提供完善周到的服务，何愁经营中没有客源呢?
美容院拓客的6大误区
一、低价促销
美容院为了增加店内人气，尤其客户不多、店内冷清的时候，会采取一些低价促销的形式吸引客户进店。为此可以不惜成本，比如把原价一两千的项目降价到几百块钱。结果吸引了一批爱占便宜的低质量客户，很难转化店内的其他项目，不仅成本收不回来，还会让美容师的服务失去热情，影响客户体验。一味的低价促销，后就是陪了夫人又折兵。
二、新客户体验不到位
很多美容院会培训美容师辨别客户质量，从各个方面给客户做A、B、C类定位，质量好的客户就热情周到，质量不好的客户就敷衍了事。其实每一个进店的客户都可能成为你的客户，尤其是进店体验的客户，更需要的服务、热情的接待，给到客户120分的超值体验。只要赢得客户的信任和认可，客户会自动成交，即使不成交也会产生好的口碑、产生源源不断的转介绍。
三、定位不准确
一个美容院的定位决定了客户的定位，什么样的美容院吸引什么样的客户。一个中小型美容院想要和大型美容院一样，靠高质量大客户生存是不现实的。往往一些中小型美容院遇到一些出手比较的客户，就开始渐渐太高自己，后服务跟不上、管理跟不上、而且高估了大部分客户的消费能力，后导致拓客更难，有钱的不愿来消费，没钱的不敢来消费。美容院重要的是要守住自己的经营之道，不要为了趋利而忘了根本。
四、过度销售
大部分美容院都有个不好的现象——顾客一来就赶紧推销，的不要就推荐的，的不要就推荐疏通筋骨，给人感觉就是拼了命的要顾客掏钱包，并不真正为客户着想。还有一种情况更差劲，拼命推销不说，还不同的人来推销，关键是说得还不一致！比如，美容师说这款是物理防晒，顾问说化学防晒，店长说物理化学双重防晒。顾客肯定对美容院的性产生质疑。过度推销很容易招人反感，把好不容易进店的客户吓走了。销售要有规划，每个人对产品要有统一的认识，再了解客户需求，在合适的时候推介给客户。
五、活动过于频繁
有些美容院生意不太好，恨不得每个月都搞活动，五花八门的，这个月是充1000送200，下个月是祛斑购买1个疗程送2次瑶浴，以为优惠频出能吸引更多顾客。可是活动太多时，消费者可能会想：反正活动那么多，也许下一次的更划算。名目繁多的活动，还给人一种感觉：美容院不是在让利，而是换着法子让客户掏腰包，进而降低对商家的信任，过犹不及。而且，拓客活动劳心劳力，如果因为拓展客户疏忽了对现有客户的价值服务，可能没能“顾此”却“失彼”。活动在精不在多，每次都用心策划、推陈出新，才能有良好的拓客效果。
六、拓客需要的是系统性的营销方案
生意一不好，就匆匆而做的促销，除了让顾客感觉光想捞钱、没诚意之外，还容易“为了促销而促销”。促销应该是奔着提升度、拉拢新老顾客、为下一步销售经营做准备的长期目的而做，并且有相关的配套方案措施去帮助实现这一目标.
美容院拓客公司有那些好方法？
1、美容院自身位置带来的流量。
2、熟人介绍，老客户介绍。
3、异业互推，达成联盟。这里重点介绍“异业互推“。
由于区域容量、竞争对手、地理位置等原因，你的美容院客户会趋于饱和，或者你是新的美容院，开业不久客流量上不来，这个时候如何开拓客户？
很多美容院店主会趋向于在网络上开拓客户，这是一种思路之一。能到美容院的客户，往往是有美容保养习惯的，而更大的潜力市场是，由于工作、年龄、居住地址等原因，自己就进行了简单的美容保养，这类客户缺乏的是系统化的美容保养或者大项目的美容保养，且这些客户数量是非常巨大的。那么如何去寻找这些客户？
异业互推是非常好的一种模式。比如线下跟健身中心，进行用户互推。这种方式的弊端在于，看起来比较，健身之余去美容保养，其实之间互补性不强，健身人士一般追求身段身材之类，跟美容院有一定差距。那么这种互推就需要大规模进行，但是你美容院不可能贴满其他行业店铺的广告。
：体验卡拓客
美容院拓展客源的有效方法，就是充分利用卖体验卡，比经由小道消息进行宣传又了步，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作定的体验卡卖给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
除了卖体验卡，美容院还可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有的老顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的护肤保养品。对于使用友情卡的顾客，美容院所提供的服务，很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向，这样的与老带新，可以让客源翻倍的增长！
第二：特色的推广方案
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据美容院的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口现有上百人的精英拓客团队，我们不做产品、不做项目，我经营理念是“为客户一直秉承以用户需求为核心，在专注承接全国各，代理商等，一体的拓客方式，为超过近百家中小企业提供拓客策划服务。
一：美容院拓客 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来? 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意; 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感; 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此： 一、以美容师评比，让老顾客过来。 二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。 主要销售流程： 一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末) 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
「如何避免美容师跳槽】
出现很多跳槽者，美容师也不例外的。如何避免美容师的年末跳槽呢？作为美容院老板来说，必须要有防患于未然的意识，应该为员工尤其是美容院的发展做长期而且全面的打算，那如何避免美容师年末跳槽呢？
如何避免美容师跳槽？
首先，要处理好美容院和美容师之间“感性”与“理性”的关系。美容师感性的东西就是“环境”在任何环境下，老板的都非常重要。在你的美容院，除了员工之我，她们还可能充当什么角色？家人？朋友？过客？还是工具？老板必须要先了解自己希望她们成为什么角色？如果仅仅是过客或者工具，对不起，跳槽在所难免！如果老板非常期望她们亲如家人、密如朋友，那么，向着这个方向努力吧！
美容师理性的重点是“钱”，人们习惯性用金钱衡量自己的付出，因为金钱像是一个标准，它衡量着人的价值。所以，在满足美容师基本生活保障的同时，老板还应该尽可能地让美容师的另种利益与美容院的利益挂钩。让她们知道美容院富则她们富，美容院穷则她们穷。作集体的力量去促使她们发扬主人翁的精神，比如多劳多得，比如奖惩分明。只要有效益，月薪实现万儿八千不是白日梦，只要你有能耐，美容院就承受得起！当美容师的“感性”与“理性”找到切合点的时候，我相信，即便是一头牛拉着她，她也舍不得走！
其次，要处理好还将有美容师内处“现实”与“理想”的关系。现实中的美容师大多有一个“理想”，那就是开一个属于自己的美容院。在美容师这一行之所以有这种“理想”过于频繁，大概是还将有容行业本身门槛浅的原因吧。
再次要处理好美容师内心处“稳定”与“发展”的关系。美容师年末跳槽早已经屡见不鲜，但究竟能跳出个什么名堂，谁也不知晓，尤其同一个城市，不同的美容院制定的利益制度大同小异，想寻求一个突破，基本上可以说是一种天方夜谭。
美容师可能并不这样认为，她可能认定了换一个环境，月亮就会圆一些，换一个山坡，草就会嫩一些。你不防直截了当地告诉她，稳定中你呆以保证她的发展；一旦好只求发展，不求稳定，请你给好好的祝福，并跟踪好的“发展”轨迹，果然发展了，你则必须远瞩地吸取其它美容院的成功经验以用业提升自己美容院的综合水平；如果失见微败了，不防请她回来，只要不是能力太差的，相信她会为你留住其他美容师。
后要掌握美容师生活状态和心理状态。沟通是人际关系中重要的一种手段，要时不时地与美容师接触，了解她们的想法和人生理想，在可能的情况下满足她们的心理要求并且适当地培养她们在某一方面的兴趣并使其发挥个人特长。这样她在工作中会更快乐更积极。所谓心稳则事稳。而且，当她拥有被“重视”的那种优势感的时候，你就是伯乐，你知道吗？千里马找你找得好辛苦啊，她怎么会舍得轻意离开你呢？
另外还补充一点就是年末放假时间的人性化。年末美容院虽然到了很的时机，但是也得体谅美容师的辛苦，可以安排一些合理的假期让她们好好的休息。这样才有充分的的经历迎接每天的挑战。
当然，造成年末美容院的美容师跳槽的原因可能有很多种，但是不管哪一种原因，一旦事实发生了，对美容院都将是一次沉得的打击。美容院老板需要做是是防患于未然。除了美容师方面的原因。就老板个人而言。综合素质以及人格魅力的提升也想当重要！建议美容院提供培训机会的同时，老板自身也应该走进培训课堂，充实自己，终真正带领着她们走向下一个辉煌！
「美容院拓客之道 】
现在很多美容院老板经常抱怨拓客没效 果，那么到底是什么原因导致拓客不成功 呢？ 拓客没效果有两种情况，
一是根本没吸引 到客人进店，
二是顾客进店没成交，这涉 及到两个环节的设计。
个是用于纳客的项目选择和卡项设 计。我们美容院常用的卡项设计原则，根 据什么来定呢？大多数人会说根据店里的 定位来定，也就是你的店打算吸引什么样 的消费客户，决定了你的卡项设置成什么 价位。现在很多店家的拓客卡项和自己店 内的档次不匹配，吸引进来的客人，就非 常容易流失。
第二个是重点，顾客进店后，服务的不够 好，顾客不满意，没有留住客人。
实际上，拓客分成三个层面。
战术拓客---例如设计优惠卡项，卖给客 户；
战略拓客---例如公的项目 用于新客体验；
业态拓客---例如某些公司业态定位，本 身就是大的拓客，比如就是锁定有 需求的人群。
做好美容院纳客需要结合相应的产品和疗 程，那什么样的产品和疗程适合做纳客 呢？
1、产品质量可靠、效果确实。
2、成本低。
3、覆盖80%以上客户需求。
美容院养客和锁客 目前大部分美容院纳完客后，没有做好养 客和锁客的项目，终导致客源慢慢减 少。笔者调查发现美容院存在两大问题， 一个是业绩的问题，一个是员工的问题。
是没客源。如果你是客源的问题，那 根结就在你的经营理念上，是否做到诚信 经营。换句话讲你能交到很多好朋友，一 定是因为你的人品好、讲诚信、
交往放心。同样的道理，顾客积累的多， 是因为你的店讲诚信，顾客买你家的服务 和产品放心。所以，要客人进来，你只要 诚信就好了，因为口碑是好的广告。
第二是没盈利模式。如果客人很多，忙的 很，结果到了年底核算，发现根本没赚到 钱，那就是模式的问题了。我们选择一个 什么模式，能让我们的美容院盈利，是大 课题。
为此笔者提出一个，针对中小型店家的盈 利模式，供大家参考。 美容院大的成本来自于房租、装修和员 工工资。这些成本会分摊在客流量上，客 流量取决什么？取决于你的美容床和美容 师的数量。 我统计到一个很悲观的数字，我调查美容 院的床的数量和员工数量，美容院有10 张床，却只有5、6个甚至2、3个美容 师。你的单个客人的成本，太巨大了，单 个客人，再怎么挖，怎么消费，也赚不回 成本。少要12个美容师，才能让固定 成本小化。 盈利模式的步是想办法，让美容师和 床位充分利用，降低成本。这一步的关键 点是明确你的极限在哪里，也就是你的服 务能力是有极限的，你的床位和美容师的 数量就决定了你的服务极限，决定了你总 共能服务多少客户。 盈利模式第二步是充分开发，不需要占用 床位的产品。需要占用床位的项目和家居 用的产品，比例控制到3：7，你的利润 是从后面的70%的非床位用品产生的，前 面要占用床位的项目有她的特定用处，来 充分培养客人对店家的信任度，无需暴利。
美容院秋冬季拓客 现正值秋冬季节，这时美容院用什么拓客 方式实用呢？笔者建议秋冬季节，艾灸 项目、泡澡等可用于拓客。
归根结底，美容院要经营好拓客之道，
一 个是服务留客的问题，
一个是商业模式的 问题，在此笔者倡导非技巧性的销售，但 非技巧性的销售，终还是要达成销售目 标，如何达到呢？
，你要；
第 二，你要真诚。
这两个条件，貌似概念， 你一旦执行，就发现无往不利。
