《合伙人时代-房产经纪人行业股权结构与股权激励》总裁班
门道：
一、给谁：能激励老员工；（但不建议全员持股覆盖所有）
二、给什么：分红权、还是给股权？
三、给多少：关注战略总盘的增涨、通常股权激励的比例是创始股东的10/5-30%；
四、何时给：今早公布，分期授予，整体规划，分步实施；
五、怎么给：股权的激励定价、股权授予的来源；
从此不缺房和客
商场如战场！开发房客源是中介一个永远的‘痛’；
现实情况、由于各方面原因，不断开发的盘客又不断的流失，导致经纪人（销售员）们永远在开发，可又永远没房卖、永远没客带；
加之：
1、政策调控把房源量基本整垮、如何找到更多房源？
2、每天端口也不上客户，如何发网可以拓更多客户？
3、天气炎热，人不爱动、如何邀约能引爆成交量？
4、一手盘成交多、多，可就是没有一手盘客户？
现在根本不缺客户、缺的房源，客户房少怎么做？
课程收获：
如何打破房源少、没客户、盘客流失的‘死循环’。。
彻底颠覆‘酒香不怕巷子深’的固有说法。。
让经纪人（销售员）们都能拥有盘客，搞好渠道建设；
从此不缺盘客源。。。
要知道把房卖给谁、
要知道客户在哪里
⑴ 思考如何让客户‘爱’上你？
⑵ 思考如何用‘形象’吸引他？
⑶ 思考为什么‘人在动钱就在动’？
⑷ 思考如何让客户‘冲动起来’？
⑸ 思考用什么方法启动‘朋友圈’？
⑹ 思考在什么地方可以找到客户？
⑺ 思考为什么‘成功来自于勇敢’？
自我当了店东、董事长疯了
让董事长头疼的事情就是自从我当上合伙人以后，就不再那么听他的话了，因为我认为：‘合伙人？那我也是老板了，即然是老板，我就也有我的想法对不对？’所以，我的老板笑容越来越少了，我也开始越来越觉得他让的一些事情不太合乎我的想法，例如说：每天让经纪人打30个跟进、每周要签一套速签、每三天要开一次客户分析会等等，我感觉他说的任务，我完成起来非常有难度，我做业绩不就行了？干吗那么多事，把业务们管毛了，上哪招人去？还有就是，现在的打工者都不太好管理，这让开会，培训的，好多人都烦；
我们从开业至今，已经改过两次薪酬绩效，一次是把月底薪从2300元改为了2000元，当时我手下员工也没说什么，但过了一个多月就这理由那理由的都离职了；
第二次我们把底薪又降了，降为1700元，但如果三个月做业绩达到9万，底薪就到2500元，但一年过去了，能完成9万的人只有3%，我们感觉这个改革又失败了；
现在是第三次也就是马上，我们想搞无底薪、高提成，但碍于前面两次的改革失败，有点不敢动，所以上次董事长和我们说了无底薪时候我们害怕不敢答应，他就生气了。。。
实际上做中介，真没有人来教一教，怎么做股权设计，怎么能让员工拼命，忠诚度高，也听过一些人讲这讲那，但都没有解决我们的问题。。
现在有了好消息，有人教我们如何做股权激励，如何做商圈管理，真正解决留人难、招聘难、育人难、发展难的痛点；
经过学习，我们明白了什么是股权激励！运用正确的股权激励解决了我们公司的难点问题：
1、创始人不再孤军奋战；
2、公司不再是黄埔军校；
3、团队士气从此变得高涨；
4、高管不会再成为陈桥；
5、让各位合伙人不再失望为难；
6、公司的具大成本得到有效控制，有了盈利；
7、一些平时用不上的人盘客资源也得到有效利用；
8、同行给出再高薪水也挖不动我们的人；
9、有效的平衡了股东之间的利益分配关系；
10、业绩上升、不再内耗；
当区域经理还需要注意以下两点：
一、做人做事需沉稳
冷稳的处理工作中的难题需要沉稳，沉稳，就是遇到问题不去想问题有多难，而是想问题现在怎么样去处理，能够处理多少，处理不了的又怎么办，有自已的一些思路和计划，即便这不是的解决方案，你也要有自已的想法，沉稳是细致，平常工作中要多去发现问题，去观察人事物，将问题解决在萌芽状态中，而不是等问题出现了再去解决， 要做到这些，必须在实际工作中努力增培养，
二、成大事者必心细
我们每天都在反复做着小事，我们全都是平凡人，在从事着简单又平凡的工作，只有把这些小事和平凡事，都做好，我们才能做成大事，才能创造自已人生的不平凡业绩。作为区经，细心特别重要，安排的不安排的工作，只有细心去领会，细心去做事，才能不让多操心
