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行 业：广告 广告设计制作 广告公司
发布时间：2021-01-19
远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界本落地模型《定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的体系和落地方法。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。这个阶梯会有几层?这取决于顾客对产品是高度关心还是低度关心。比如日常用品(、啤酒、牙膏等)就往往是高关心度产品，它们的阶梯会多一些(但一般也不会超过7个)，而那些不经常购买的产品(比如家具、割草机、洗碗机)等的阶梯则通常相对较少。还有一些产品也不经常购买，但由于它们在很大程度上能体现个人地位(比如汽车、手表、房产等)，因此也是高关心度产品，会有较多层阶梯。
品牌定位的作用
1.是形成市场取个的根本
准确的品牌定位能使你的品牌与其他品牌区别开来，从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，从而在消费者心中形成一定的地位。
2.有利于企业形象的树立
品牌定位是针对目标市场及消费者确定和建立起来的独特的品牌形象的结果。它是人们在看到、听到某一品牌后所产生的印象，是消费者通过对品牌感觉、认知和理解，在脑海中储存的品牌的信息。而品牌定位是对企业的品牌形象进行整体设计，从而在目标消费者的心中占据一个独特的有的地位。
3.为企业的产品开发和营销计划指引方向
品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发和各种短期营销计划都遵循品牌定位的指向，使企业根据品牌定位来塑造自身。
4.品牌定位是占领市场的前提
品牌定位的目的在于塑造良好的形象，对消费者产生的魅力，吸引，使其产生购买欲望，作出购买决策，因此，赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利。
5.有利于与消费沟通
品牌定位说的通俗就是企业要整清楚“我是谁、我该怎么做、我做什么”的过程。企业要想与消费者沟通，取得消费者的任何就需要弄明白这三点。
6.有利于企业品牌的整合传播
品牌定位的基本流程
步：品牌总体定位
通过解析公司或品牌现状、产品优势和卖点，以明确服务需求及事项，通过行业数据报告、数据软件和市场调研等，分析市场环境、竞争对手情况，结合产品优势做出品牌的成长分析，提出品牌的线上运营策略及实施细节
第二步：细分市场定位
根据所经营的商品进行产品类目定位，通过对上述数据的分析梳理，找出空白细分市场，针对品牌故事、品牌调性、设计品牌Logo、Slogan等信息做出设计。
第三步：客户群体定位
依据细分市场人群分析，找出精准的目标客户群体，通过对人群的分类圈出适合或潜在适合的消费群体，针对性制定产品规格、包装方式、产品销售渠道、价格等，以适应目标客户的客户体验及兴趣偏好。
第四步：价格定位
对现有市场相关的类目产品进行行情分析划分价格区间，可分析不同区间竞争对手定价策略，结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。
第五步：产品结构定位
分析现有不同价格区间段的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征，瞄准市场需求，制定产品结构，进而制定不同的产品线产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。
市场营销是满足顾客“需要”的竞争，要想成功，就必须知道顾客关注的“需要”是什么?还有哪些没有挖掘出来的“需要”?然后根据顾客的“痛点”和“需要”构建自身的特性结构，比如舒适、安静、奢华等。并以此为中心展开营销。
我们以前犯过很多错误，但是现在已改正了。正因如此，才让我们有更多的经验来判别什么样的名字(包括后续文章提到的设计)是好的，什么样的名字是的。所以中国企业在选择设计公司伙伴时，你就可以看看他的名字了，来判断他为你服务时会是什么样的结果。
