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行业背景如你所知 如你所见1、竞争越来越激烈、对销售员的服务表现要求越来越高2、新的成单、把单模式正在来临、传统做单经验正在淘汰3、线上信息正在改变着我们的作业模式、改变势在必行4、成交价在上升，收佣能力在下降，行业如何良性发展您目前还好吧？淡季？成交火爆？在观察加盟? 在学习？又开新店？只要您有门店。。就来关注下如何做赚钱门店？如何佣金不打折？从此不缺房和客商场如战场！开发房客源是中介一个永远的‘痛’；现实情况证明、由于各方面原因，不断开发的盘客又不断的流失，导致经纪人（销售员）们永远在开发，可又永远没房卖、永远没客带；加之：1、政策调控把房源量基本整垮、如何找到更多房源？2、每天端口也不上客户，如何发网可以拓更多客户？3、天气炎热，人不爱动、如何邀约能引爆成交量？4、一手盘成交多、佣金多，可就是没有一手盘客户？现在根本不缺客户、缺的房源，客户房少怎么做？课程收获：如何打破房源少、没客户、盘客流失的‘死循环’。。彻底颠覆‘酒香不怕巷子深’的固有说法。。让经纪人（销售员）们都能拥有盘客，搞好渠道建设；从此不缺盘客源。。。要知道把房卖给谁、要知道客户在哪里⑴ 思考如何让客户‘爱’上你？⑵ 思考如何用‘形象’吸引他？⑶ 思考为什么‘人在动钱就在动’？⑷ 思考如何让客户‘冲动起来’？⑸ 思考用什么方法启动‘朋友圈’？⑹ 思考在什么地方可以找到客户？⑺ 思考为什么‘成功来自于勇敢’？第二天课程题目：赢在满佣--地产经纪人收佣的三大策略课程目标：1、领悟到收佣的重要性2、记住收佣的具体方法3、明白消除收佣的障碍4、理解到底有什么工具可以收到钱策略一：不打无准备的仗市场恶性竞争，如何才能佣金不打折？1、想收佣就要做好哪两个准备？2、如何做才能让客户不打折佣金？3、服务中有五个正确表现可以让佣金不打折！策略二：收佣危机防范客户不忠诚、业绩坐地涨价，导至收不到佣金怎么办？1、正确的房客源匹配可以防范佣金打折！2、当被问中介费能打折吗时的回映话术有哪些？3、在跟进回访的时候有8个内容做到位就可以收到满佣策略三：安全收满佣看上房了，要签合同了，确要佣金打折，如何安全收佣？ 1、谈判前中后在收佣上的注意事项 2、谈判过程中如何守佣的具体办法 3、签合同时候所运用的收佣技能都有哪些？店经理的"酝酿效应"琳琳一直以来都认为自已干不了经理这个差事，因为她总是认为自已是个太腼腆的人、是一个不愿得罪人,把自已管好了就行的人;可是这几天当经理的过程，让她深刻感受到,每一个组员和自已一样,都是渴望着被关心,被受护,被照顾;如果做店长的人把组员当成自已的客户去对待,相信没有创造不出高业绩的团队;琳琳深深的知道,自已需要有进步,不能再和当业务员一样的想法了,不但在工资待遇权力上发生变化,还要在言语行为上发生变化,深知内心的变化更重要;琳琳在内心里树立了一个更高的目标,那就是通过做经理一年的时间，晋升区域经理的岗位!琳琳坐在那里正在静静的思考，随然开头开得挺好,三天就开出了买卖单,可是现在手里都没有客户了,之后怎么能够把这个组的业绩继续做好,长期做好，并且做得有突破，应该靠什么样的方法呢?琳琳首要想到人,想有业绩,人是重要的,如果每个人都象自已一样,业绩怎么是事呢!可是靠现在这几个人行不行呢?琳琳心里突然有了无力感,因为她发现她现在不是人手不够,是人有出不能长期出业绩的风险;一、成然然现在住的地点离公司每天上下班需要有两个小时的距离，又不愿搬家，因为女朋友上班离那边近;如果愣让搬，只怕会流失，但不搬吧，以前都是靠着经理天天照顾他，以前的店经理可以容他经常晚来晚走，但琳琳做单的节奏要求可能就不能容他象以前那样，再加之成然然一些性格上的原因，琳琳明白与成然然的缘分恐怕有少了；二、王丽丽入职时间已经不短，和她一起入职的人大多都流失了，但流下来的90%也都被提拨成了店经理，而王丽丽却没有得到晋升,一是因为这个组业绩一直表现不突出,她还算可以的,但前任经理又不放她,如果把她提拨成店经理了,这个组业绩就会更差,上级也不好执意提拨王丽丽;二是王丽丽本身的问题,有孩子的女人在事业大多都会受到影响,小孩一生病就乱了方寸,无心工人,所以也不适合做店经理,但不能否认的是王丽丽在个人职业发展方面是有不满意的可能的,所以对现在的工作热情并不高,有客户就带、没客户时开发力度也不愿意加大，习惯养成了,改挺不容易的,如果琳琳想改变王丽丽,做思想工作的能力就必须得提高;三、这几天因为做单,琳琳与李华的关系确认拉近了不少,李华也和琳琳说了很多体已话,但如果在李华的身上长期产生业绩也是一件挺让人担心的事,因为李华身体不好,扁桃体发炎,一发炎高烧不退,这种病由于上火容易诱发,可是中介这工作想不上火也挺难的,随然琳琳已经送给了李华一瓶助于的保健品,可琳琳心里还是怕,因为了解之前李华发烧的历史,基本都是三个月不到就会高烧一到二次,每次都要休息少3天,所以李华随然业务能力是的,但业绩却表现平平;四,那两个新人是让琳琳目前放心的,她想加快对他们俩人的培训和训练,但没出徒弟的时候,业绩也还是不能保证呀!琳琳脑子里把这几个的情况细细的琢磨后,坚定了自已下一步工作的重点:1、自已把40%的时间用来精耕笋盘和荀客,以利于去给没有笋盘或荀客的组员"补位";2、 自已把20%的时间用来在每天的夕会上展开"匹配能力训练"和"房客拒绝话术演练",以利于大家的内心里永远充满着对成功的渴望;3、 自已把20%的时间用来"不断提问",自已的眼睛和耳朵就是尺子,一但发现对于"成交"的阻碍的言语和行为就进行"提问式"的言传身教的方法来训练组员;4、 剩下的20%时间呢?琳琳打算好了,三人行必有我师,"客户"是的老师,每天琳琳要"复耕"当日与公司发生过交往的客户,找到团队那里做的好,那里做的不好的素材,记录下来,整理总结,以利于自已培训水平的提高;"身边开单的人"也是琳琳准备拜访的人,同在一个市场,同在一个公司,怎么人家就能产出业绩呢?
