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阶段：开通与认知拼多多直播功能拼多多的直播是属于平民化工具，只要你是一个合规的店铺，有缴纳保证金，类目属于直播开放范围的都可以使用这个工具！和店铺优惠券一样可以直接免费使用，零门槛。但零门槛的同时带来的比较难的点就是没有专门的直播渠道流量，直播访客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬实力。问题可以总结为三个方面：1.开播流量不聚焦：一个两个访客，稀稀拉拉看你直播。2.直播效果不可控：到处拉流量，都不是精准用户。3.直播水平参差不齐：新晋网红初上场，场面一度尴尬。搜索渠道：搜索在拼多多进行多多搜索推广，计划需要长时间的深耕，因为搜索的曝光流量较小，需要时间积累。关键词：大部分采用精准产品词产品是-夏威夷果就不要用零食、果干这类广泛的关键词关键词的出价不一定要抢条，在确保点击率和转化率的前提下维持即可（如果曝光了，没有点击、没有转化，反而会把人群标签稀释，切记）人群溢价：拉取高价值人群访客重定向相似商品定向这类有利于积累产品精准人群标签的人群是可以进行溢价，一般可以从10%起步，逐步增加。如果要参与活动的话，前期一定要利用多多进宝做好基础销量的积累。而且在参加活动前，要提前跟团长做好规划的沟通，如要推广多少销量，因为多多进宝的销量是可以同步计算到、大促等活动中的;在活动上的销量越高，那么类目排名的提升也就越快。首先商家要找到合作的团长，然后协商好推广佣金及服务费等费用。像是基础佣金的话，建议设置为30%，服务费为1元;优惠券设置基本比例，如商品客单价在10元以内的，优惠券设置1-2元;20以下设置2-4元优惠券这样一个比例。
