价格：10.00起
0
联系人：
电话：
地址：
活动策划的三种手段：玩法、传播和裂变今天我们在基本的策划能力之上，升级介绍更加的三种策划手段：玩法策划、传播策划以及裂变策划。策划一个玩法、策划一个传播和策划一个裂变听上去似乎都是一样的概念，代表着活动运营日常策划工作中那些脱离于常规营销页面，拥有更强的用户互动，更深度内容和更复杂交互的策划任务。而实际上，玩法、传播和裂变是完全不同的三种策划手段，其能够带来的业务价值和策划的思考角度是完全不一样的。能够准确的区分，恰当的基于业务目标灵活运用这三种策划手段，意味着你能够更加可控的运用这三种策划手段带来这些业务价值：倍数级提升页面点击率；用户自发地传播和二次创作；可控的流量裂变。之所以三种手段能够带来以上三种不同的业务效果，是基于三种手段不同的思考角度而来的：玩法是基于用户操作层面的思考；传播是基于分享动机层面的思考；裂变是基于传播模型层面的思考。当然，三种策划手段的名称还有很多不同的版本，但名字不重要，理解思考的角度才是关键的。传播策划的几个特点优势：较于玩法和裂变成本较低，可以用大量和连续性的内容输出来踩爆点；用户体验较好，因为传播的核心是用户对内容的认同感和主动传播，所一个传播能成功意味着用户对品牌的认可，并不会出现裂变‘一边骂一边分享’的情况。传播的形态可以多样，可以做很多有趣的探索，如果是跟一个IP绑定的连续性的内容生产可以形成固定的私域流量池。传播的爆发力无上限，有机会博取极高的投入产出比。劣势：传播的成功相对不可控，属于可遇不可求，需要在恰当的时间、恰当的种子用户和恰当的话题等各种综合因素下才有爆发的机会；传播到业务的导流比较困难，营造用户共鸣和向产品导流是两个冲突的过程，寻找其中的平衡点无方可以参考，只能依靠个人长期尝试的敏感性。传播往往和热点相关，热点稍纵即逝，追踪时效性是一个门槛不低的要求。回归到我们之前所说的，策划的本质就是怎么影响用户的操作从而实现业务的目的，基于此我们来依次分析一下三个手段都是产生作用的。一、玩法是基于用户操作层面的思考1. 玩法的定义在策划一个玩法的过程中，我们往往考虑的是怎么样通过更具备吸引力的交互形式和功能让用户参与其中，以让用户‘不能自拔’，在页面内贡献更多的点击和停留。典型的玩法案例就是以下这些：几款典型的玩法（1）基于传感器的玩法（2）基于触摸屏操作的玩法（3）基于画面呈现的玩法以上这些玩法的共同点：交互操作体验良好（可玩性强）、具备一定的挑战难度、交互氛围代入感强。之所以有这些特点，无一例外都是为了让用户频繁的点击和互动。所以策划玩法的关键并不在于让用户‘尽快的达到目标’，一定程度上做玩法就像是做游戏，寻求的是通过交互本身的魅力和游戏机制的趣味性留住用户。用户留下来了，产生有效的点击了，我们再去考虑如何代入业务的价值。裂变是基于穿模模型层面的思考1. 裂变的定义在策划一个裂变的过程中，我们主要考虑的是如何尽量让裂变模型融入到一个活动（折扣，抽奖，竞赛等）当中，通过活动本身的拉动力来驱动裂变。典型的裂变案例如下：众筹案例拼团案例砍价案例以上这些案例的共同点：底层逻辑都是经典有效的运营工具（抢购，折扣，抽奖）、裂变和分享都是主线流程（区分于玩法类分享获得更多互动机会这样的支线），都是用利益驱动。这些特点都是为了利用经典运营工具的驱动力，撬动更多的裂变流量进入，基于用户直接的诉求（获取利益）将裂变流量尽量有效的导入业务。所以策划裂变方案，关键点在于如何培养用户的固定习惯，在明确的预期下进行分享操作，然后通过明确预期的分享内容引入更多目标的用户。裂变策划的关键不在于玩法有多创新，内容有多共鸣（在多年以前大家是为了猎奇参与裂变的，现在不会）。用户是非常明确的为了获得某个利益而参与裂变，利益的是主要的驱动力。所以裂变在现在更多是作为一种运营手段而不是营销手段，绑定具体的场景，持续的捕捉目标用户。
