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网店托管易亚网络：如何利用做好店铺内功优化钻石展位，如何利用做好店铺内功优化，起到事半功倍佳状呢?接下来易亚网络以近代运营的一家某家居旗舰店之儿童学习桌类目的钻石展位优化详况，为大家分享钻石展位推广的优化妙招。1、网店托管店铺背景网店托管据易亚网络分析，该店是台湾某上市企业集团在内地注册的品牌，用于拓展内地市场。线下在主城设有专卖店，并全面入驻山姆会员店，于2013年入驻天猫平台开设旗舰店。初期以中高端儿童学习桌椅套装切入市场，产品单价3000-7000，并配合销售周边配件，后期围绕儿童家具用品拓展，学习桌3-18岁的中小学生都可以使用。2、网店托管店内优化由于开店初期主打中高端家居用品，快递过程中破损较多，导致评分较低。(1)品牌问题：品牌没有明确定位及诉求，没有专注于1-2个点来包装品牌，并确定一个品牌的Slogan。(2)产品问题：主推产品价格段重叠，导致店内同质同价位产品相互竞争，且分散销量的积累和推广力度，不利于主推款的打造。3、网店托管钻石展位优化(1)网店托管人群分析。大麦电商钻展优化团队通过淘宝官方工具数据魔方里的行业分析，得出行业儿童学习桌成交人群年龄分布及品牌的成交人群年龄分布。(2)网店托管地域分析。成交地域分布基本按经济发达程度排列，这也符合我们产品定位高端的特性。(3)网店托管产品特性。产品的使用人群为3-18岁的中小学生，营销可以围绕父母的爱、孩子的健康等角度考虑(4)网店托管竞品店铺分析。通过数据魔方中的品牌成交额和成交人数，可以得出客单价。然后把所有已成交的店铺按5个价位段来区分，用不同的出价做店铺访客定向。5、 网店托管DMP标签人群筛选(1) 结合前面做的人群地域分析，用相应的标签组合，创建人群分组。(2) 结合店铺活动运营，利用场景营销人群广告投放。(3) 结合产品特性，利用全景洞察做人群筛选。四、网店托管数据呈现通过优化，钻石展位的点击回报率达到从1.56提高到了8.70。网店托管易亚网络在运营一年的时间里，通过双十一、聚划算以及直通车钻石展位精细化推广运营，成功冲到了儿童学习桌类目第一，月销售额翻了近20倍。五、网店托管总结网店托管好的产品，在做好店内优化的基础上，选择合理恰当的钻石展位推广策略，做精细化推广运营，提升ROI及品牌认知度，助推品牌腾飞!网店托管易亚网络：如何利用做好店铺内功优化，易亚网络，是一家致力于提供优质服务的公司，中国专业的网店托管企业。成立至今已经为无数网店提供外包服务，凭借着庞大的客户体系，娴熟的运营技巧，已经逐渐形成自己的运营团队，秉承诚信服务客户至上的理念，已经走在了网店外包行业的前列，引领商家走进电商时代前沿。是一家专业为淘宝天猫京东网店代运营托管推广服务，网络渠道拓展，网络整合营销等电子商务外包服务的电子商务公司，我们致力于为提供电子商务一站式解决方案，帮助国内中小型企业快速启动电商发展项目，铸淘团队始建于2011年,由众多专业从事淘宝天猫运营优秀人员组建而成， 公司现有员工本科以上学历占比80%以上，大量专家级核心运营来自淘宝、天猫、等阿里电商部门，具备3年以上电商行业丰富经验，核心成员具有七年以上的运营经验，并服务多家年销售额过亿的店铺。 作为淘宝天猫代运营服务商，我们将为商家在电子商务链的各个环节提供个性化的服务，致力于有效提高网店的成交量，以利润为中心，为商家打造优质的电子商务营销平台，专业、快捷、安全地提升店铺的核心竞争优势，服装代运营，家具，食品，3c数码家电，家纺，类目托管代运营产品推广。影响店铺点击率有哪些因素?淘宝开店，大部分卖家都围绕着流量、转化率与成交量在转，其实，这三者之间存在着密切的联系，没有流量就没有转化，更加就谈不上成交，但这些所有的前提必须是建立在有用户点击的基础之上。所以，卖家第一步就是吸引用户点击，提高店铺的点击率。一般来说，了解点击率的影响因素可以帮助到卖家更好地避免不利因素进而提升点击率。下面就来看看影响店铺点击率有哪些因素。一、店铺荣誉勋章这个荣誉勋章主要是指店铺的一些资质证书或者可让人信任的一些标签，如享有七天无理由退换货、金牌卖家、企业店铺等。想象一下，顾客在一家有荣誉标签和没有荣誉标签的店铺之间，若价格差不多的话，会选择哪一家?肯定是会选择有荣誉标签的店铺进行购买的。对此，卖家不要小看了这些不起眼的荣誉勋章，关键时候还是可以给店铺起到意想不到的效果。二、宝贝价格的高低很多卖家为了吸引更多的流量和转化，不惜大大降低产品价格甚至亏本营销，这种打价格战只会取得短时的效果，长久下去，一旦卖家提价，会流失大量的用户，显然这种做法明显是不理智的。现在网购的人群，选择产品的要件已经不单单停留在价格的层面上，他们更多的是看重产品的质量问题，若质量很差，就算价格再低，也很难引来顾客的消费，但倘若你的商品质量是很好的，就算价格比同一家宝贝的贵点，还是会有人来买的。这个质量和价格问题，就是影响点击率的关键因素。三、店铺基础销量的高低从众心理，这个不管是在线下还是线上，同样具有市场效应。当顾客看到别人大量进购某样商品时，肯定也会觉得这商品的性能、质量都不错，接着也跟着买。这对于刚刚上架的宝贝来说，在没有基础销量的情况下，若想促成更多订单，不妨多搞店铺活动，或者通过一些捷径来实现。四、首图的创新设计要想吸引顾客点击进入你的店铺，首先推广的图片一定要做好。首图的设计要突出产品的卖点，好是与别的同款产品具有不一样的性能特点，把顾客需要的一面用精炼的文字描述出来，这样起码保证了网店点击率能持续上升。所以首图设计的好坏直接影响点击率高低。五、服务水平的高低淘宝竞争越来越激烈，你有的别人卖家也有，你的价格低在网上还可以找到更低的，因此如何完成成交将更加困难。而一个好的服务体验更有利成交，造成这一原因的主要因素是，当前网购消费者早已从产品价格到提升用户体验，一个好的服务，可以让消费者感受被尊重，感受到卖家的诚意……当然，除了以上因素外，影响店铺点击率还有其他因素，比如店铺宝贝的优化、宝贝描述页的介绍等。因此，卖家一定要根据自己店铺的实际情况来进行多方面考虑提升店铺点击率。易亚网络提供一站式网店托管服务，不管你的店铺遇到什么问题，都能在短时间内帮助诊断出来，并且提供专业有效的解决方案，快速帮助卖家店铺提升点击率和转化。如想了解更多，欢迎关注与咨询易亚网络。á™;淘宝卖家如何确定卖点吸引消费者? 淘宝越来越注重小而美店铺，在这种趋势下，卖家应该凭借哪些东西来吸引消费者，又该拿什么来让消费者记住自己，店铺依靠什么来促进转化，拉动老客户回购，等等。答案就是所谓的产品卖点，当卖家运营一家淘宝店铺的时候，理应提炼属于自己店铺和产品的明确的亮点。那么，应该如何来确定卖点吸引消费者?文章就在这里给大家分享几个比较使用的卖点切入。(1)惊喜卖点：所谓的惊喜就是，消费者收到宝贝的时候，超过原本预期的部分，这能带来的大好处就是可以提高店铺的整体得分，通过DSR评分、评价、分享等体现出来。那么问题就是如何去制造这种惊喜。①惊喜的赠品策略。阿芙擅长用这个——让顾客拆包拆到手软。新奇特的小东西、相关的东西、品质要好，成本不一定多高，样子多几个，量可以小，这些都会让消费者惊喜。②惊喜的包装策略。大家网上购物在拆包裹前，有没有激动的感觉，当然大小是不同的。所以，消费者非常的关注包装的。卖家可以在包装上增加一点儿成本，可能带来完全不一样的效果。③惊喜的红包策略。卖家为了做好老客户营销，可以随着包裹有一张小卡片，小卡片上说只要加微信，立即就可以领取5—20元不等的红包。微信上直接给，不用什么返到支付宝。这在做好老客户营销的同时，也能带来好评率的提高。(2)客服卖点：如果客服具有专业性，那么，客服就有非常明显的语言风格和语言特征，那么也不失为一种卖点。三只松鼠和去年火了很久的麻辣小龙虾的神级客服，都是这方面的典型代表，其实你也可以，看你用心不用心。(3)故事卖点：给整个店铺写一个故事，这个故事也可以成为卖点，具体故事怎么编怎么写还需要考验卖家的策划与写作功底。(4)网红卖点：“在直播”这个软件如今很火，里面有一些网红主播，在做直播的时候，就会售卖自己淘宝店铺里面自己推荐的东西，比如零食、美妆用品(直播化妆)，非常受欢迎。还有原先在游戏公会里面非常火爆的“肉松饼小王子”。如果你是个健身教练，你是个羽毛球教练，你是个烘焙达人。这种成功的例子其实很多，在淘宝上真的有一批这样的店铺存在，他们在默默的赚着钱。当然，淘宝卖家提炼卖点的思路还有很多，卖家可以结合自己的创意与实际来为自己店铺策划出吸引消费者的卖点。对于淘宝店铺和产品卖点的提炼，易亚网络拥有专门团队会针对卖家店铺实际进行透彻的行业分析，以客户优势资源分析，优势劣势分析、细分市场、整体方向定位，精准细分市场等进行店铺风格定位以及卖点提炼，从而锁定目标消费群体，帮助卖家店铺提升销量!如想要了解更多，欢迎关注与咨询易亚网络。‹fîO
