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拓客的启动有秘诀。一个人的卡一定不好卖，因为没有比较!不分组进行pk的门店也一定没有好业绩，因为没有竞争!从这个角度来说，美容院门店的多家启动往往是利大于弊。多家门店启动的好处在于：1.时间短，减少损耗。多加门店轮流启动，每家三天，这样一些员工参加的店面越多，越会出现疲劳应战的问题。然而同时启动，虽然各店的人数有点少，但是总共的时间才三天，这样就可以避免很多时间和精力上的损耗;2.美容师冲劲足。统一正规的培训，从卖卡的方法到心态的调整，信心的训练，加上时间的挑战，对于美容师来说更是一次爆发力的挑战，很容易让大家兴奋起来;3.竞争激烈。同时多家门店的启动，由于各门店之间的比较，竞争是残酷的，每半小时的业绩报告，每分每秒都蕴含着压力，培训老师在里面起着激励、帮助、呐喊、助威的多重作用，自然效果会比以往的业绩递增;4.奖罚厉害。多家门店的竞争下，面对的处罚不仅仅是处罚，更多的是团队的面子。说出的话就要办到，一般来说，多家门店一天售卡可以达到100至600张之间，团队平均冠军和亚军可以获得所有门店的业绩提成。这样，奖罚就变得悬殊很大。奖得惊心动魄，罚得无地自容;5.减少人力。如果是单店轮流拓客，老师的师资力量和耗费的人力是巨大的，但是同时启动，总共只有四天的时间，对门店接待顾客、停业的压力都会减少。效果是大同小异的，员工也不存在因为拓客的压力出现流失，很容易接受这种户外拓展的方式方法!除去以上讲的一些细则外，另外一些问题的解决也显得极为重要。A.大多数人只知道听指示盲目去执行，在执行过程中看不到利害关系。此处我举例说明：某专业线品牌新增了日化线产品，且在投资日化广告上达到5000万，于是发动各美容店进行上街陌生邀约，做到宣传日化品牌的目的。各美容师在接到拓客的指令时，知道是为日化产品上市做准备，但是不明白日化产品上市和我个人(就是执行命令的个人)有什么关系。日化产品上市，投入5000万广告对自己的利益是什么也不清楚，大家只知道的是这永远和老板的利益有关，和自己的关系微乎其微的。当然，结果和谁的关系越大，自然谁的责任就越强。如果执行命令的工作人员能够从一下角度拿此事与自己切身利益来权衡的时候，就会有明确的行动支撑。1.5000万的广告投入无疑是增加了品牌的知名度，而品牌的知名度直接影响顾客的信任度，也就增加了销售的成交率。2018年和2019年同样的新客户外宣传，2019年做就会有1+1大于2的效果，借助这个广告的优势，我们就能达到事半功倍的作用。这就是广告投入的优势，这次拓客就是地对空的一次对接，成功了，今年我们拿到的将是双份工资，次的拓客是为专业线的一次活动做准备和铺垫，每个活动都是互动的，一环套一环，环环相扣，每一步都很重要!2.全国统一的拓客行动、请明星为产品代言、统一的门厅装修、统一的服装宣传以及平面广告宣传等都能很快地帮我们给顾客建立信任感，达成销售业绩。这就是连锁效应和单独的门店经营的大区别，品牌一旦在顾客的心目中站稳脚跟就可以减少很多销售障碍，所以推出日化线产品的炮是非常重要的，品牌的打响是和我们每个人息息相关的。3.美容师的工资是和顾客的数量、质量挂钩的，不是由美容师的能力来决定的，一个美容师她有良好的社会关系，有大量的人脉就能够增加它的业绩。所以，很多的美容师虽然干了很多年有了一定的经验，但是换个不熟悉的门店，收入就会急剧的下降，这和之前积攒的人脉有很大的关系。所以拓新客不仅是新美容师的机遇，对于老美容师也是非常重要的。4.对于日化线产品的操作，虽然我们专业线的工作人员并不是很熟悉，但是打造专业线特色的日化操作将是品牌在市场上独占鳌头的产品特色，店里的老顾客是有限的，如何能够熟练的对日化产品进行销售也是显得尤为重要。日化线的销售和专业线销售大的区别是受时间上的限制，必须在短时间内抓住顾客的心理，主动行动。走上大街，面对不同需求的顾客，用灵活的应变经验和所学的知识联系一起，短时间摩擦出火花，让顾客产生购买欲望，引起好奇的想法，才能顺利进行品牌的推广。B.拓客过程中不能积极应对出现的问题做任何事，出现问题是必然的，逃避解决不了问题。心态决定一切，是积极的面对问题的挑战还是消极的面对问题的打击，这是拓客的成功的隐形重要因素。拓客是美容院增加业绩的有效方法，新店的业绩能一跃蹦到一个新的高度，这和各门店多年积累的拓客经验分不开的。但是很多老员工找不到拓客的新方法，就像打仗只知道向前冲，不思考也不考虑细节和技巧，疲惫上街对顾客进行陌生拜访，的确使拓客多了很多心理障碍，要在美容师上街前解决这些问题的发生，就必须提前思考即将在拓客中发生的问题，然后多做准备工作，尽量规避问题的发生。美容行业的竞争越来越激烈，有很多美容院因经营不善、拓客不成功等等问题面临着倒闭或赔钱的状态。那么新开美容院如何拓客，如何做好美容院拓客方案?这个很关键。以下就由小编为大家整理一些2019年快到夏季了，美容院如何解决拓客难题，宜美拓客公司团队提供大家参考：1、郑州旭诺拓客公司团队找到美容院要有明确的拓客主题只有这样才能以特色吸引新客户的眼球，很多人多于客户潜在的需求不了解，只是盲目的向客户推销产品项目，没有考虑到客户的真正需求，不仅浪费双方的时间精力，还起不到任何的效果，所以说，美容院拓客的时候，一定要做好详细的方案规划。2、郑州旭诺拓客公司团队找到美容院本身的定位问题定位不清，你的客户跟你不会长远，也是造成为何很多客失的核心因素之一，你是做减肥还是美胸还是综合，还是做祛痘祛斑，这是项目的定位。你定位是专门只为女还是男性、或者两种都做，这是你的客户性别定位。你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，目前大多数的美容院在这一点上可以说是不清晰的，来者就是客，问一下你专业了吗?3、郑州旭诺拓客公司团队找到切实有效的拓客方法授人以鱼不如授人以渔。很多人就是没有掌握美容院拓客的方法，如同没头的苍蝇一样，记得团团转，可是效果还是没有。我们必须知道我们的客户在哪里?怎么样能够找到他们?如何能够打动他们?后达成成交?比如说有陌生的顾客如何跟他们沟通?老顾客带来的新顾客如何跟他们交流?遇见没办法成交的顾客应该怎么调整自己?这些我们都可以通过不断的尝试和实践，找出一套标准的话术，反复锤炼。4、郑州旭诺拓客公司团队了解同行的竞争对手有没有去了解周边美容院的情况，人家美容的优势在什么地方?我们可以学习她们的哪些地方?我们有什么地方要改进的?项目上有什么特色?做到知己知彼吗?当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣。5、郑州拓客公司团队营造一个良好的销售氛围女人都是比较感性的动物，她们消费具有冲动消费的特征，如果能够让她们产生一种消费氛围很好的感觉，那么她们消费起来一般都很慷慨。当别的美容院正在抢顾客的时候，您还在坐等顾客吗?您还在为没有售前发愁吗?您是否还觉得顾客不会流失吗?我们是专业齐美拓客公司，专注于美容院拓客，帮助美容院增加优质客源，为美容院注入新鲜血液!不需拿货，无需加盟，2-3天拓客50-100人!提前三天打电话预约，优惠多多，并赠送留客方案!提前三天打我电话预约，免费帮店家设计留客方案，承接全国各地美容院拓客!美容院拓客(1)经营者必须有个好的心态和好的管理方法来经营美容院。很多经营者投资美容院并不是拥有丰富的经验或是专业技能，不能纯粹的依靠公司的支持或是美容师的自觉来盈利，经营者多了解美容行业的发展状况，处理好与公司的合作友好关系，随时了解新的信息和变动，好能够掌握专业的技能技巧，美容院的管理流程，了解顾客档案，处理好美容院的异议，以便在员工面前更具有说服力，更能从容面对美容院的任何变动。美容院做拓客活动时，如何邀约顾客？容店做拓客活动的时候，必定免不了邀请客户的阶段，假如早期做了那么多的伏笔，可是没有能邀请到人，或者参加的人一半都不到，那么就没法保证后的拓客目地。那么，今天就而讲一讲，美容店做拓客活动时，怎样邀请客户？美容师在给客户做护理时，可以用神秘的语气告诉客户：美容店将在何时举行，有哪些的活动，活动内容大致有多少，有哪些丰富的礼品、有哪些特惠的商品和项目打折。还花大价格邀约了什么达人，会有什么综艺节目，随后邀约客户大多都会来，并告诉客户自身还专业排了一个综艺节目，以朋友的语气去邀约客户，“你一定要来捧场哦！”，这里要说明，邀请的时候一定要留意语调。1、主题活动前七天就向客户发出宣传的邀请函，并告诉顾客凭邀请函领到奖品的标准。另一个再以试探的口气，表明此次主题活动参加的人数是有限的，综艺节目也很精彩，为客户多申请办理了一张，客户能够携带自身的朋友回来一块儿参加。为美容店提升了人气值，也让客户的朋友了解了美容店。2、倒数第5天跟踪回访电话联络问号客户，用温和的语调提示她别忘记时间(哪一天，实际刚开始的时间与完毕的时间)。3、倒数第3天提醒留意这天不可以再用电话联络客户，电话太频繁，客户会产成疲惫和烦躁的感觉，可以用手机微信去做提醒，告之她此次要来的人许多，内部配额都不太够分配了呢，我还在包装礼物时看过了都很精致，我为了让你看到我的才艺表演，夜里都加排了几回，你可以必须得来呀，在这你肯定能玩得开心。4、头天确定头天一定通电话问好客户，以关心的语调祝愿她及亲人衣食住行幸福快乐，合家欢乐，终再度提示客户明日活动的实际时间。并提醒活动的常见问题，也期待客户能够吃完早餐后就来，能提早占一个好部位。5、当日问候电话假如消费者还没在场，一定要打电话问客户，关心客户到哪了。而客户到场后，必须全线盛情款待，不可以冷落到客户，抽奖活动后，也要送走客户，说祝福的话语。人皆有之，于是在这种心理需求下，中国的美容行业发展如火如荼，炙手可热。中国美容行业是继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的第五大消费热点，其日益散发出诱人的前景。随着美容行业的不断发展，竞争也十分激烈。如何在行业中脱颖而出，同时不断吸引消费者，成为了众多美容企业需要面对的重要发展问题。美容院发展至今已有30多个年头，美容行业越来越壮大，对于有投资眼光的人都看到了美容市场的优势，争先恐后的投资美容行业。同时这也间接导致了美容院之间的竞争力加大，美容院老板都使出浑身解数来争夺客源，美容院盈利就要靠客源，怎么拓客、拓客方法也就成美容院经营者长谈的问题。为什么顾客就是不来，来了也不消费等问题一直都困扰着美容院老板们。今天，小编就为大家分享一下为什么你拓客不成功，这里面存在着什么问题。误区一、未精准定位顾客在销售活动中，辨析客户价值是首先进行的重要工作之一。准确把握客户的价值所在，可以避免浪费销售人员的时间和精力，少走弯路。很多美容院老板都觉得：顾客越多越好！其实，这是一个销售的误区。这当然是无可厚非的想法，但也句古话叫做“贪多嚼不烂”，与其追求数量上的多，还不如少而精。对于美容院开业或者举办活动的时候，都会吸引大批顾客前来参观，这也是美容院经营者喜闻乐见的场面，因为有客源就代表有业绩啊。但是往往人们就忽略了一些问题，新客进店就一定会有业绩吗?这些进店的客人真的是为了来你这美容、买产品的，还是只是为了领取赠品和低价产品呢?对于这样的顾客美容院就要直接过滤掉，她们只会让美容院花费更多成本。想要获得有质量的顾客，就要细细分化管理，让美容师齐齐上阵，留住顾客，给美容院获取大利益。
